家電連鎖開年之惑 探索適合市場(chǎng)新模式
2013-03-06 09:58:33 來源:大比特商務(wù)網(wǎng)
摘要: 新年開局,蘇寧“掌門人”張近東就表示,“行業(yè)成本增速抵消消費(fèi)增幅、網(wǎng)購渠道分流線下、物流配送低質(zhì)量卻高速度發(fā)展,實(shí)體零售企業(yè)大面積效益下滑、電商企業(yè)普遍性虧損。全行業(yè)只有屈指可數(shù)從事信息資訊、廣告搜索的電商服務(wù)商盈利豐厚,物流服務(wù)商銷售利潤(rùn)也保持增長(zhǎng)。線上線下數(shù)以千萬計(jì)的大小商家搏殺于紅海、失血于無序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?!痹谄淞攘葦?shù)語中,也表明了零售行業(yè)的一派迷離亂象。
新年開局,蘇寧“掌門人”張近東就表示,“行業(yè)成本增速抵消消費(fèi)增幅、網(wǎng)購渠道分流線下、物流配送低質(zhì)量卻高速度發(fā)展,實(shí)體零售企業(yè)大面積效益下滑、電商企業(yè)普遍性虧損。全行業(yè)只有屈指可數(shù)從事信息資訊、廣告搜索的電商服務(wù)商盈利豐厚,物流服務(wù)商銷售利潤(rùn)也保持增長(zhǎng)。線上線下數(shù)以千萬計(jì)的大小商家搏殺于紅海、失血于無序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”在其寥寥數(shù)語中,也表明了零售行業(yè)的一派迷離亂象。
那東莞家電連鎖面臨著哪些開年之惑,又將如何“困中突圍”?
昨日,記者就淡季轉(zhuǎn)旺拐點(diǎn)、傳統(tǒng)家電能否脫困、空調(diào)和數(shù)碼3C消費(fèi)走勢(shì)以及突圍破局方略等熱點(diǎn)話題,深度對(duì)話三大家電連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人,揭開其新年迷局與面紗。
家電產(chǎn)品圖
節(jié)后淡季轉(zhuǎn)旺拐點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)?
“節(jié)后兩周左右一般是家電消費(fèi)淡季,但自上周起消費(fèi)已開始緩慢回升?!睎|莞蘇寧市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)丁怡接受記者采訪時(shí)表示,在開學(xué)與開工雙因素的刺激下,3C產(chǎn)品與小冰箱、小寸段電視的走量都不錯(cuò)。東莞國(guó)美則認(rèn)為,整個(gè)3月都可能是傳統(tǒng)家電的消費(fèi)淡季。
“通常來說,節(jié)后仍是一個(gè)消費(fèi)淡季?!睍r(shí)尚電器相關(guān)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為,盡管有“三八婦女節(jié)”和清明節(jié)等節(jié)點(diǎn)支撐,但五一前后才是家電消費(fèi)真正全面回暖的拐點(diǎn)。
空調(diào)消費(fèi)放緩還是可能增速?
空調(diào)作為家電連鎖上半年的“撈金”神器,各賣場(chǎng)對(duì)其均厚愛有加。如今3月已至,空調(diào)消費(fèi)是繼續(xù)放緩或逆市走強(qiáng),價(jià)格是上浮還是下調(diào),又會(huì)有多大的調(diào)幅?
來自蘇寧的“空調(diào)白皮書”分析認(rèn)為,去年空調(diào)行業(yè)年度產(chǎn)銷存情況均出現(xiàn)大幅度下滑,今年或?qū)⒀永m(xù)去年深度調(diào)整的態(tài)勢(shì),但在二線品牌搭乘電子商務(wù)列車、謀求與渠道深度綁定整合,城鎮(zhèn)化和保障房建設(shè)推進(jìn)以及節(jié)能家電補(bǔ)貼等因素的刺激下,“空調(diào)行業(yè)將快速回暖,整體規(guī)?;驍U(kuò)容8%”。同時(shí),在產(chǎn)品能效和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等因素推動(dòng)下,空調(diào)價(jià)格“或上漲10%”。東莞蘇寧相關(guān)部門亦坦承,“沿海城市的增量可能不會(huì)像內(nèi)地城市那樣夸張”。
“就2月銷售數(shù)據(jù)來看,空調(diào)銷量已增長(zhǎng)10%左右?!睍r(shí)尚電器方面預(yù)計(jì),今年空調(diào)消費(fèi)“仍可能緩慢增長(zhǎng),或有一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)前景”。
傳統(tǒng)家電于困境中會(huì)否轉(zhuǎn)向慢熱?
當(dāng)然,傳統(tǒng)家電銷售在東莞經(jīng)歷了前幾年的巔峰狀態(tài)之后,一直處于疲軟低迷的困境。而樓市調(diào)控更頻頻釋放出繼續(xù)從緊的信號(hào),東莞公積金貸款也在新春高調(diào)提高門檻,如此一來傳統(tǒng)家電消費(fèi)會(huì)否轉(zhuǎn)向慢熱的可能?
時(shí)尚電器數(shù)碼發(fā)展部負(fù)責(zé)人陳權(quán)威說,在房?jī)r(jià)未出現(xiàn)明顯松動(dòng)的情況下,房屋租賃市場(chǎng)也可能火熱起來,從而帶動(dòng)傳電銷量微增,但“不會(huì)出現(xiàn)熱銷的井噴狀態(tài)”。
東莞蘇寧有關(guān)部門負(fù)責(zé)人也認(rèn)為,去年整個(gè)行業(yè)在傳統(tǒng)家電方面的表現(xiàn)都不甚樂觀,但蘇寧在東莞區(qū)域取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),對(duì)今年的市場(chǎng)依然有信心?!拔覀儗⑾蚨⑷?jí)市場(chǎng)深度拓展,并整合線上線下的優(yōu)勢(shì)”。
“在傳統(tǒng)家電產(chǎn)品普及率幾近飽和的形勢(shì)下,高端家電市場(chǎng)的快速發(fā)展和消費(fèi)者的更新?lián)Q代需求,仍可能為傳統(tǒng)家電帶來新的增長(zhǎng)動(dòng)力?!睎|莞國(guó)美廣宣部經(jīng)理張彤如是認(rèn)為。
高端數(shù)碼3C還能否逆市增長(zhǎng)?
去年高端3C消費(fèi)逆市勁增,新的一年,這種勢(shì)頭會(huì)繼續(xù)延續(xù),還是達(dá)至峰值、掉頭急轉(zhuǎn)直下?
東莞蘇寧認(rèn)為,單反與微單相機(jī)現(xiàn)日漸走強(qiáng),筆記本消費(fèi)方面主要以4000元以下的超薄機(jī)型和4000元以上的超級(jí)本為主,而大屏智能手機(jī)也正成為消費(fèi)熱潮,因此預(yù)計(jì)高端3C消費(fèi)有繼續(xù)增長(zhǎng)的可能。
“傳統(tǒng)家電消費(fèi)飽和甚至已呈下降趨勢(shì),而3C消費(fèi)尤其是高端品類將持續(xù)增長(zhǎng)?!睍r(shí)尚電器副總經(jīng)理劉宇洪透露稱,該連鎖已新成立數(shù)碼發(fā)展部,從而以推動(dòng)3C銷售增量。東莞國(guó)美也預(yù)測(cè),今年3C消費(fèi)需求將集中在高端品類方面。
深度對(duì)話:
探索適應(yīng)市場(chǎng)的新模式
記者:各連鎖新年如何探索新模式適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?
熊偉(東莞蘇寧云商總經(jīng)理):將開拓蘇寧生活廣場(chǎng)和蘇寧廣場(chǎng)等品類;產(chǎn)品除電器、母嬰用品、百貨、圖書等外,還將提供數(shù)字、音樂、視頻、資訊等。
陳權(quán)威(時(shí)尚電器數(shù)碼發(fā)展部相關(guān)負(fù)責(zé)人):我們將對(duì)家電和3C進(jìn)行分開管理模式,以更好地貼近市場(chǎng)。
張彤(東莞國(guó)美廣宣部經(jīng)理):今年我們將啟動(dòng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式,在不同時(shí)期針對(duì)市場(chǎng)情況豐富產(chǎn)品品類,攜手供應(yīng)商不斷推出各品類讓利促銷活動(dòng)。
謹(jǐn)慎擴(kuò)張實(shí)體店自建物業(yè)
記者:新的一年,各連鎖是適當(dāng)縮陣還是適度擴(kuò)容?
張彤:預(yù)計(jì)今年將新增2家新店,其中1家將布局城區(qū)。
陳權(quán)威:傳統(tǒng)實(shí)體家電門店保守估計(jì)再開6~7家,200~300平方米的數(shù)碼3C館或新張50~60家。
熊偉:易購線上發(fā)力的同時(shí),可能會(huì)調(diào)整關(guān)停一些小店,但我們?cè)陂T店方面將繼續(xù)擴(kuò)張,年內(nèi)新開虎門國(guó)際購物中心店,長(zhǎng)安也可能再布局新店,部分店面還可能適當(dāng)擴(kuò)租。同時(shí)在城區(qū)鬧市地段將開建26層高的蘇寧生活廣場(chǎng),年內(nèi)有望動(dòng)工。
總的來說,在面對(duì)零售行業(yè)情勢(shì)一派迷離情況下, 各家電連鎖都表示將探索營(yíng)銷新模式,以謹(jǐn)慎擴(kuò)張實(shí)體店、自建物業(yè)等適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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