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摘要：  經(jīng)過(guò)了2012冷凍年度的旺季，空調(diào)商家或悲或喜迎來(lái)新年度的開(kāi)盤(pán)。新年度伊始，發(fā)布新品的企業(yè)相比往年減少一半，這和上年度結(jié)束2155萬(wàn)臺(tái)的高庫(kù)存不無(wú)關(guān)系。緊縮，成為新年度大部分企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。近日，某位行業(yè)人士透露11月份某家家電企業(yè)又在“偷偷”裁員。無(wú)論裁員與否，當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng)確實(shí)不盡如人意。但是市場(chǎng)不乏先行者，不乏逆市而行者。

關(guān)鍵字：  TCL，空調(diào)，家電

這個(gè)季節(jié)，風(fēng)中已經(jīng)夾雜寒氣，人們裹上了厚厚的御寒服，空調(diào)也日益釋放制熱的功能。經(jīng)過(guò)了2012冷凍年度的旺季，空調(diào)商家或悲或喜迎來(lái)新年度的開(kāi)盤(pán)。新年度伊始，發(fā)布新品的企業(yè)相比往年減少一半，這和上年度結(jié)束2155萬(wàn)臺(tái)的高庫(kù)存不無(wú)關(guān)系。緊縮，成為新年度大部分企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。近日，某位行業(yè)人士透露11月份某家家電企業(yè)又在“偷偷”裁員。無(wú)論裁員與否，當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng)確實(shí)不盡如人意。但是市場(chǎng)不乏先行者，不乏逆市而行者。

12月，TCL以五大新品為主力，攜9大系列、131款產(chǎn)品搶灘2013年空調(diào)市場(chǎng)。相比其他企業(yè)TCL的新品可謂姍姍來(lái)遲，無(wú)論行業(yè)對(duì)此行為是驚是疑，都無(wú)法改變TCL新品帶給市場(chǎng)的震動(dòng)和驚喜。

早在2010年TCL集團(tuán)年報(bào)中，TCL家電產(chǎn)業(yè)中空調(diào)銷(xiāo)量是占比最多、增長(zhǎng)最快的，全年銷(xiāo)售190.55萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)85.52%。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，2012年度，在空調(diào)市場(chǎng)整體下滑，TCL空調(diào)是行業(yè)中為數(shù)不多的增長(zhǎng)品牌之一，尤其是借助渠道擴(kuò)張帶動(dòng)整體出貨的增長(zhǎng)，成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的砝碼。

就目前的空調(diào)行業(yè)，品牌在調(diào)整渠道，尋找優(yōu)勢(shì)資源，深挖渠道向三四級(jí)市場(chǎng)拓展，而經(jīng)銷(xiāo)商也在尋求新的合作品牌，為企業(yè)拓展新的增長(zhǎng)。市場(chǎng)的潛力是顯而易見(jiàn)的，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于市場(chǎng)的期待也正在付出努力去實(shí)施。正如TCL此時(shí)發(fā)布的新品，也再一次驗(yàn)證某些企業(yè)面臨“悲觀(guān)”的市場(chǎng)，總會(huì)以“出人意料”的態(tài)度與動(dòng)作爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

另外，白電上市公司發(fā)布的1-9月業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表明，雖然2012年前三季度空調(diào)市場(chǎng)整體大環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)，但是其業(yè)績(jī)并沒(méi)有預(yù)想的慘淡。部分企業(yè)依舊實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，比如TCL集團(tuán)1-9營(yíng)收486.06億元，同比增長(zhǎng)10.76%，是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)企業(yè)之一。其原因主要依賴(lài)于家電企業(yè)通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的依賴(lài)程度逐漸降低，加之房地產(chǎn)等與空調(diào)行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有回暖勢(shì)頭，節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策有所表現(xiàn)，為家電企業(yè)第三季度的業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。

目前，空調(diào)行業(yè)依然處在“調(diào)整期”，能像TCL空調(diào)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)的企業(yè)了無(wú)僅有。TCL空調(diào)事業(yè)部已經(jīng)提出三年內(nèi)的總體目標(biāo)——堅(jiān)持“保品質(zhì)、控成本、快周轉(zhuǎn)、促銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)思路，在盈利的前提下，快速突破規(guī)模，2014年力爭(zhēng)整體銷(xiāo)售突破630萬(wàn)套，銷(xiāo)售收入突破100億元，進(jìn)入國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)前五位。

相比于一些企業(yè)好大喜功，取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，逆勢(shì)增長(zhǎng)并沒(méi)有麻痹TCL空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)神經(jīng)，在8月召開(kāi)的TCL全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，TCL將“清晰思路，明確戰(zhàn)略，凝聚共識(shí)，核心突破，聚焦增效”列為2013冷年的工作主線(xiàn)。并圍繞這一主線(xiàn)，展開(kāi)人才、營(yíng)銷(xiāo)模式、組織效率三個(gè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，而此次新品的發(fā)布正是2013冷年規(guī)劃中的重要一步。