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摘要：  在儀器儀表行業(yè)中，二手儀器市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)興起較早，但是一直處于不溫不火的狀態(tài)。其中存在的因素有哪些呢?隨著大環(huán)境的變化儀器廠商的分銷(xiāo)儀器策略的調(diào)整，那么二手儀器市場(chǎng)究竟占有率會(huì)有多大呢?

關(guān)鍵字：  儀器儀表，二手，策略

二手儀器市場(chǎng)興起背景

美國(guó)是二手設(shè)備最集中的國(guó)家。所謂二手設(shè)備是指原始購(gòu)買(mǎi)需要購(gòu)買(mǎi)二手儀器，二手儀器之所以有市場(chǎng)，主要是兩個(gè)方面：第一個(gè)是供貨渠道好，國(guó)外很多廠家的設(shè)備儀器都是有期限的，而且企業(yè)也存在設(shè)備更新等問(wèn)題，所以就被一些有門(mén)路的人找到了機(jī)會(huì)，看到了商機(jī);第二個(gè)是國(guó)人也開(kāi)始重視實(shí)用性，性價(jià)比現(xiàn)在都看重了，不是只是單一的看重品牌。二手儀器對(duì)于大藥廠來(lái)說(shuō)是沒(méi)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儾徊铄X(qián)。但是對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有吸引力的。

我國(guó)二手儀器儀表市場(chǎng)現(xiàn)狀解析

二手儀器市場(chǎng)存在的瓶頸

二手儀器市場(chǎng)存在第一因素就是新儀器太貴，而生產(chǎn)及研發(fā)部門(mén)的需求是時(shí)刻存在且不斷擴(kuò)增的，再者儀器本身的產(chǎn)品的更新周期是很慢的，出于降低成本，保障生產(chǎn)的角度，購(gòu)買(mǎi)二手儀器就是一個(gè)很好的選擇。但是二手市場(chǎng)不規(guī)范化，供貨渠道也不統(tǒng)一，售后服務(wù)也無(wú)法保障，在很大程度上給二手儀器市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展瓶頸。眾所周知，每一臺(tái)儀器的價(jià)格都不菲，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)儀器，客戶不僅看重儀器質(zhì)量，還看重售后質(zhì)量，以及技術(shù)支持。買(mǎi)一臺(tái)儀器，需要很多后續(xù)服務(wù)的。儀器和后續(xù)放到儀器，是一個(gè)有機(jī)整體。

最近這些年以來(lái)，國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)了不少二手設(shè)備。有的買(mǎi)得很成功，短時(shí)間內(nèi)就能正常使用。有的買(mǎi)得不很成功，設(shè)備較長(zhǎng)時(shí)間不能投產(chǎn)使用，或投產(chǎn)了但效率低、故障率高、停機(jī)檢修時(shí)間長(zhǎng)。有的甚至仍在包裝箱中。這就向我們提出了一個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)進(jìn)二手設(shè)備應(yīng)如何操作和決策，才能達(dá)到投資少、見(jiàn)效快、促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的目的呢?

二手儀器市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口儀器并非平分秋色

雖然我國(guó)計(jì)量?jī)x器儀表產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)科學(xué)研究，國(guó)防建設(shè)以及社會(huì)生活等各個(gè)方面日益增長(zhǎng)的迫切需求，我國(guó)計(jì)量?jī)x器產(chǎn)品，絕大部分屬于中低檔技術(shù)水平，而且可靠性、穩(wěn)定性等關(guān)鍵性指標(biāo)尚未全部達(dá)到要求，高檔，大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口，中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件，國(guó)外公司同樣占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額。這是國(guó)產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀，至于二手儀器，大部分用戶會(huì)選擇進(jìn)口儀器，但是國(guó)產(chǎn)的儀器售后這一方面又是非常的便捷。

二手儀器選購(gòu)主導(dǎo)因素

二手儀器準(zhǔn)備采購(gòu)的前期準(zhǔn)備，應(yīng)和訂購(gòu)新設(shè)備一樣，給予高度重視。不能因其價(jià)格便宜、功能又齊全而放松要求。和訂購(gòu)新設(shè)備不同，對(duì)其規(guī)格和功能，要根據(jù)典型工藝的需要—一核對(duì)。還要了解和掌握設(shè)備的出廠年代、服役狀況及其控制系統(tǒng)的型式。根據(jù)網(wǎng)友歸納，在購(gòu)買(mǎi)二手儀器時(shí)，主要會(huì)考慮吧以下幾個(gè)問(wèn)題：二手原因、質(zhì)量、價(jià)格和售后。大家對(duì)于二手儀器的選購(gòu)，了解二手設(shè)備的原因是一項(xiàng)很重要的功課，也是很重要的參考指標(biāo)，二手儀器大致原因有以下幾個(gè)方面：(1)因出產(chǎn)年代較早、生產(chǎn)效率已滿足不了生產(chǎn)的需要。這種設(shè)備長(zhǎng)期服役，其功能和功能質(zhì)量是正常的。(2)因工廠倒閉或轉(zhuǎn)向而閑置的。這種設(shè)備亦經(jīng)長(zhǎng)期服役，其功能及功能質(zhì)量經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)。質(zhì)量是前提，儀器再便宜用起來(lái)不好也不行，質(zhì)量才是硬道理，對(duì)于儀器質(zhì)量的判斷，做一套性能確認(rèn)是很好的方法，確認(rèn)儀器精度各方面都不存在問(wèn)題。價(jià)格是關(guān)鍵因素，價(jià)格不能太高，應(yīng)最好在五折以下比較有優(yōu)勢(shì)。

售后應(yīng)該是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，保修合同應(yīng)在半年以上，可付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)延長(zhǎng)保修合同(1年)，順帶保養(yǎng)儀器。如果不提供購(gòu)買(mǎi)延保合同，二手儀器商有專業(yè)工程師可以提供上門(mén)維修。一定要注意保修條件，以及本身的維護(hù)力者再出售的未使用或已使用的設(shè)備，亦即既有全新的也有翻新的量。如果缺乏維修文件，保修條件又較差，那么購(gòu)買(mǎi)這種二手儀器產(chǎn)品。對(duì)于測(cè)試儀器來(lái)說(shuō)，無(wú)論全新或翻新的產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)檢查或的風(fēng)險(xiǎn)就較大，必須慎重考慮。