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摘要：  日前，格蘭仕面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)洗衣機(jī)革命，推出一大批普及型滾筒洗衣機(jī)響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，其中包括千元的6公斤滾筒，引發(fā)社會(huì)熱議。奧維咨詢(xún)白電副總經(jīng)理韓昱指出，格蘭仕當(dāng)前發(fā)動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的普及，從消費(fèi)需求的角度看，抓住了非常準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)——城鎮(zhèn)化、新婚族、更新潮三大需求增長(zhǎng)點(diǎn)將有力驅(qū)動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的普及。

關(guān)鍵字：  格蘭仕，滾筒洗衣機(jī)，白電

日前，格蘭仕面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)洗衣機(jī)革命，推出一大批普及型滾筒洗衣機(jī)響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，其中包括千元的6公斤滾筒，引發(fā)社會(huì)熱議。奧維咨詢(xún)白電副總經(jīng)理韓昱指出，格蘭仕當(dāng)前發(fā)動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的普及，從消費(fèi)需求的角度看，抓住了非常準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)——城鎮(zhèn)化、新婚族、更新潮三大需求增長(zhǎng)點(diǎn)將有力驅(qū)動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的普及。

城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，正成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，由此并將為中國(guó)家電催生一個(gè)龐大的增量市場(chǎng)。在國(guó)家節(jié)能惠民下政策的引導(dǎo)和推動(dòng)下，高效節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者的普遍訴求，客觀上，滾筒洗衣機(jī)發(fā)展到今天，技術(shù)成熟，相比雙缸、波輪，滾筒洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，更省水，洗得更干凈，對(duì)衣物的磨損更小，如果市場(chǎng)條件成熟，高效節(jié)能的滾筒洗衣機(jī)無(wú)疑更受歡迎。

其次，新一輪的結(jié)婚高潮正在為滾筒迎來(lái)一個(gè)巨大的新市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年結(jié)婚登記的新人數(shù)量明顯增高，今后幾年預(yù)計(jì)每年新婚人數(shù)高達(dá)1300萬(wàn)到1400萬(wàn)人?！靶陆Y(jié)婚的年輕人更傾向于滾筒洗衣機(jī)”，韓昱指出，80、85后是新婚人群的主力，在洗衣機(jī)等家電消費(fèi)選擇上普遍追求一步到位。

再?gòu)母滦枨罂矗凑障匆聶C(jī)的使用壽命，一般洗衣機(jī)使用年限是7-12年。據(jù)奧維咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，從2001年到2007年是國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的幾年，2001年的銷(xiāo)售規(guī)模是1200萬(wàn)臺(tái)，到2007年時(shí)約2000萬(wàn)臺(tái)，這些洗衣機(jī)老用戶(hù)的更新需求迫在眉睫。眾所周知，有更新需求的這部分用戶(hù)，以前買(mǎi)的多是雙缸、波輪機(jī)，這些傳統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)常規(guī)的棉麻面料能夠應(yīng)付，但現(xiàn)在的衣物面料羊毛、絲綢等很多，高端波輪機(jī)的功能也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足消費(fèi)需求。據(jù)了解，格蘭仕日前推出的千元滾筒XQG60-A708對(duì)比同公斤數(shù)的波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)耗能量降低25.55%，可洗面料種類(lèi)增加一倍，而且還具備15分鐘快洗、90度高溫洗等增值功能。面對(duì)性?xún)r(jià)比更高的滾筒，有更新需求的消費(fèi)者不可能再為傳統(tǒng)的雙缸、波輪買(mǎi)單。

滾筒洗衣機(jī)因?yàn)楹乃扛投蚁礈旄蓛粼跉W美發(fā)達(dá)國(guó)家早已高度普及，在與中國(guó)臨近的東南亞地區(qū)，如韓國(guó)的普及率也高達(dá)70%，新加坡更是高達(dá)90%。相形之下，滾筒洗衣機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的比重極低，還不到25%。在城鎮(zhèn)化紅利、新的結(jié)婚浪潮和更新?lián)Q代的機(jī)遇下，誰(shuí)能第一時(shí)間貼近需求抓住機(jī)遇，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

“滾筒普及將催生巨大的增量市場(chǎng)，通過(guò)普及化做大市場(chǎng)，不僅滿(mǎn)足、創(chuàng)造現(xiàn)在的消費(fèi)，也為未來(lái)的更新?lián)Q代培育市場(chǎng)，普及化所催生的增量市場(chǎng)不是屬于一個(gè)企業(yè)的，而是屬于整個(gè)行業(yè)的?！备裉m仕新聞發(fā)言人陸驥烈表示，格蘭仕發(fā)動(dòng)洗衣機(jī)革命，不是要切割現(xiàn)在的市場(chǎng)，而是要?jiǎng)?chuàng)造出更大的增量市場(chǎng)，市場(chǎng)做大了，行業(yè)企業(yè)才能有更大的發(fā)展。