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摘要：  在家電品牌、市場地位已經(jīng)相對成熟的現(xiàn)狀下，海爾正計劃通過內(nèi)部資源整合的方式來謀求突圍，開始將各類產(chǎn)品線進(jìn)行整合。據(jù)了解，海爾彩電業(yè)務(wù)納入青島海爾后，彩電業(yè)務(wù)由現(xiàn)任青島海爾公司總經(jīng)理梁海山親自主抓，原海爾彩電業(yè)務(wù)操盤手，海爾集團(tuán)公司副總裁喻子達(dá)一直處于休假中。

關(guān)鍵字：  海爾，彩電，白電

12月3日，在家電品牌、市場地位已經(jīng)相對成熟的現(xiàn)狀下，海爾正計劃通過內(nèi)部資源整合的方式來謀求突圍，開始將各類產(chǎn)品線進(jìn)行整合。據(jù)了解，海爾彩電業(yè)務(wù)納入青島海爾后，彩電業(yè)務(wù)由現(xiàn)任青島海爾公司總經(jīng)理梁海山親自主抓，原海爾彩電業(yè)務(wù)操盤手，海爾集團(tuán)公司副總裁喻子達(dá)一直處于休假中。

海爾彩電圖

消息人士向騰訊科技透露，梁海山已經(jīng)將彩電業(yè)務(wù)作為接下來青島海爾的戰(zhàn)略重點(diǎn)，彩電業(yè)績?nèi)缒茉谡{(diào)整后得到明顯提升，將進(jìn)一步鞏固梁海山在海爾的地位和印證張瑞敏對海爾整體架構(gòu)調(diào)整的正確性。

彩電拖累海爾業(yè)績

海爾集團(tuán)董事長張瑞敏自2009年開始打造的人單合一、直銷直發(fā)、正.現(xiàn)金流的模式，帶動海爾從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，并對海爾組織架構(gòu)進(jìn)行了“倒三角”式的調(diào)整。調(diào)整后，海爾的冰箱、洗衣機(jī)、熱水器成為國內(nèi)市場老大并逐步走向國際化的標(biāo)榜，但這種模式并未對季節(jié)性較強(qiáng)的空調(diào)產(chǎn)品帶來聚合效應(yīng)，事實是，海爾空調(diào)一直被格力、美的超越。至于需要奠定市場地位才能實現(xiàn)張瑞敏家電王國之夢的彩電，也始終處于國內(nèi)市場第二梯隊的尷尬位置。

近3年各調(diào)查研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，海爾彩電國內(nèi)市場一直排列第6名，被TCL、創(chuàng)維、海信、長虹、康佳超趕?！敖衲旮用黠@，海爾彩電銷售量已經(jīng)與其他品牌相差百萬臺。”消息人士向騰訊科技表示。

在彩電品牌、市場份額都趨于穩(wěn)定的格局下，海爾彩電雖然在3年前便提出進(jìn)入市場前三甲，但一直未如愿以償，甚至與競爭對手距離越拉越遠(yuǎn)。

由于海爾彩電業(yè)績長年拖累公司整體業(yè)績，彩電已經(jīng)形成一個惡性循環(huán)。“在海爾內(nèi)部，海爾彩電得不到集團(tuán)更多的資源支持?！鄙鲜鋈耸勘硎?，海爾的銷售渠道通過日日順已經(jīng)滲透到三、四級市場，各銷售公司只對海爾整體銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，相對彩電，海爾的冰箱、洗衣機(jī)等白電產(chǎn)品更易賣、利潤更高，導(dǎo)致海爾各地經(jīng)銷商更傾向銷售白電產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海爾彩電在上游資源的掌控能力和產(chǎn)品力上較弱。對于占據(jù)彩電成本80%的彩電面板，海爾一直未與較為特色和實力的面板合作伙伴。從國內(nèi)彩電企業(yè)來看，TCL擁有華星光電，并與三星捆綁;創(chuàng)維與LGD捆綁，并共同投資廣州8代線面板;海信的重要合作伙伴為三星和友達(dá)。

海爾的主要面板合作企業(yè)是友達(dá)，但友達(dá)最近幾年在電視機(jī)面板上并沒有自己較有特色的技術(shù)。據(jù)悉，在每年五一、十一、春節(jié)的彩電銷售黃金期，三星、LGD都會優(yōu)先滿足TCL、創(chuàng)維和海信在面板上的供應(yīng)?！懊姘宓截浰俣嚷瑫璧K海爾新品推出的速度。與面板企業(yè)的議價能力低，將增加彩電整機(jī)的成本?！?/P>

從價格上來看，海爾彩電同尺寸的價格相比競爭對手要高。

在產(chǎn)品力上，海爾電視相對競爭對手較為弱勢，其推出的“摩卡電視”以及“搜索電視”一直未受到用戶認(rèn)可，在彩電企業(yè)優(yōu)先推出云、智能、4K等電視時，海爾彩電處于跟隨狀態(tài)。

白電思路做彩電?

青島海爾作為海爾的白電(洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào))體系，將如何利用其優(yōu)勢來復(fù)制黑電(彩電)的成功，這個問題仍有待觀察。

消息人士透露，海爾彩電納入青島海爾后，有利于通過渠道資源的整合來帶動銷售規(guī)模的增長，一個最明顯的優(yōu)勢是，梁海山主抓海爾彩電后，相比過去能夠申請更多的集團(tuán)資源。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：對于完全不同的白電和黑電產(chǎn)品，海爾白電產(chǎn)品因有非常大的共同性，一直靠服務(wù)和售后制勝，梁海山本身對空調(diào)行業(yè)熟悉，以及其本身在空調(diào)行業(yè)的商業(yè)人脈，空調(diào)納入青島海爾后形成了“1+1>2”的效應(yīng);但電視業(yè)務(wù)，海爾渠道優(yōu)勢并不是決勝關(guān)鍵，關(guān)鍵在技術(shù)和產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)鏈競爭，短期內(nèi)電視業(yè)務(wù)和整個青島海爾整合可以用輸血方式使彩電業(yè)務(wù)止虧，長期來看，沒有在技術(shù)、產(chǎn)品上的突破，海爾電視業(yè)務(wù)仍然是前途未卜。

據(jù)騰訊科技此前獲悉，海爾已經(jīng)開始逐漸將部分制造外包給京東方和緯創(chuàng)、冠捷、富士康?！耙揽可舷掠喂?yīng)鏈很強(qiáng)的彩電產(chǎn)品，很難完全脫離制造，目前還沒有哪家彩電企業(yè)有成功的先例?！币晃粡氖露嗄甑牟孰娖髽I(yè)如此評價。

然而，從海爾的長遠(yuǎn)規(guī)劃來看，海爾的服務(wù)轉(zhuǎn)型意旨提供智能家居解決方案，而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，所有的載體或中心都將圍繞電視機(jī)終端來完成，海爾需要迅速補(bǔ)齊電視機(jī)這塊短板;海爾渠道將打造互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、配送網(wǎng)四網(wǎng)合一，這對于那些長期銷售白電產(chǎn)品的海爾經(jīng)銷商，改變其傳統(tǒng)的銷售思維仍是一個巨大的工程。