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摘要：  經(jīng)歷2012冷年“戛然而止”態(tài)勢(shì)后，整個(gè)空調(diào)行業(yè)在2013冷年伊始仍不改負(fù)增長(zhǎng)。中國(guó)家電網(wǎng)行業(yè)中心分析國(guó)內(nèi)24個(gè)主要城市空調(diào)銷售數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，8月份，空調(diào)銷量同比下滑19.5%，9月份銷量同比下滑8.8%。盡管下滑幅度有所降低，但對(duì)整個(gè)新冷年內(nèi)行業(yè)是否持續(xù)回暖業(yè)內(nèi)難言樂觀，而有空調(diào)企業(yè)此時(shí)卻制定下增長(zhǎng)目標(biāo)。

關(guān)鍵字：  空調(diào)行業(yè)，TCL，奧克斯

經(jīng)歷2012冷年“戛然而止”態(tài)勢(shì)后，整個(gè)空調(diào)行業(yè)在2013冷年伊始仍不改負(fù)增長(zhǎng)。中國(guó)家電網(wǎng)行業(yè)中心分析國(guó)內(nèi)24個(gè)主要城市空調(diào)銷售數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，8月份，空調(diào)銷量同比下滑19.5%，9月份銷量同比下滑8.8%。盡管下滑幅度有所降低，但對(duì)整個(gè)新冷年內(nèi)行業(yè)是否持續(xù)回暖業(yè)內(nèi)難言樂觀，而有空調(diào)企業(yè)此時(shí)卻制定下增長(zhǎng)目標(biāo)。

TCL空調(diào)內(nèi)部人士向中國(guó)家電網(wǎng)表示，TCL的目標(biāo)是到2014年進(jìn)入行業(yè)前五，整體規(guī)模突破620萬套，其中內(nèi)銷突破200萬套。而根據(jù)TCL集團(tuán)今年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，1-9月份其空調(diào)總銷量為300萬臺(tái)，這意味著在兩年內(nèi)TCL在原有銷售規(guī)模上要翻番才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，外銷容易突破但內(nèi)銷突破才是難題。

空調(diào)業(yè)內(nèi)有這樣一句行話：內(nèi)銷市場(chǎng)200萬套是個(gè)坎。目前內(nèi)銷超過200萬套的是格力、美的、海爾、志高和奧克斯，從這些企業(yè)的實(shí)際規(guī)模來看，奧克斯是TCL最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)TCL空調(diào)上述內(nèi)部人士介紹，2013冷年伊始，TCL內(nèi)部制定了中長(zhǎng)期目標(biāo)即“為用戶提供性價(jià)比最優(yōu)的空調(diào)產(chǎn)品”，事實(shí)上這與奧克斯目前的定位基本相似。那么TCL的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么?該人士則認(rèn)為，TCL空調(diào)有集團(tuán)支撐，在資金、渠道資源等方面都有先天優(yōu)勢(shì)。此外，雖然行業(yè)難言短期內(nèi)轉(zhuǎn)向正增長(zhǎng)，但還是有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可尋，這些機(jī)會(huì)包括來自競(jìng)品市場(chǎng)份額的更迭，還有自身高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

不僅僅如此，為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，2013年伊始TCL對(duì)空調(diào)業(yè)務(wù)還做了更詳細(xì)的規(guī)劃，具體為將上游供應(yīng)商重新梳理，保證源材料為行業(yè)最優(yōu);對(duì)工廠進(jìn)行了全面整改，對(duì)制造和品質(zhì)管理進(jìn)行了加強(qiáng);營(yíng)銷方面，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，拿出了更多空間給經(jīng)銷商，并保證各業(yè)態(tài)的平衡。

“所有的調(diào)整核心都是圍繞提升品質(zhì)，就是‘加入主流 成為主流’，從上游供應(yīng)商，到下游代理商、經(jīng)銷商，都以行業(yè)和區(qū)域的主流品牌和企業(yè)為主，正如我們開發(fā)10個(gè)50萬/年的客戶，不如開發(fā)一個(gè)500萬/年的客戶”，該人士進(jìn)一步解釋說。在產(chǎn)品上，新冷年TCL將推出5大系列新品，圍繞變頻、智能控制技術(shù)，在外觀上以頂出風(fēng)為主將更加時(shí)尚、輕薄化。

TCL空調(diào)該人士最后表示，空調(diào)行業(yè)在頭幾年通過一系列拉內(nèi)需政策養(yǎng)肥了一些品牌，但現(xiàn)在回歸增長(zhǎng)常態(tài)，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的是企業(yè)的內(nèi)在能力，包括品質(zhì)與品牌，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合力和管控能力。