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摘要：  一度靠廣布點(diǎn)實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)策略正在悄然生變。記者從蘇寧、國(guó)美日前發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中獲悉，在店租居高不下、遭遇電商狙擊的大背景下，家電大佬已放棄此前的“店海”戰(zhàn)術(shù)。其不僅關(guān)閉了低效益門(mén)店，還試圖通過(guò)轉(zhuǎn)租、減租等方式降低門(mén)店物業(yè)租賃成本。

關(guān)鍵字：  家電，蘇寧，國(guó)美

一度靠廣布點(diǎn)實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)策略正在悄然生變。記者從蘇寧、國(guó)美日前發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中獲悉，在店租居高不下、遭遇電商狙擊的大背景下，家電大佬已放棄此前的“店?！睉?zhàn)術(shù)。其不僅關(guān)閉了低效益門(mén)店，還試圖通過(guò)轉(zhuǎn)租、減租等方式降低門(mén)店物業(yè)租賃成本。

巨頭集體低迷

蘇寧、國(guó)美這對(duì)老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅罕見(jiàn)地在“8·15”價(jià)格戰(zhàn)中一同向京東商城(微博)下戰(zhàn)書(shū)，公司去年的業(yè)績(jī)也有些“趨同”的意味。

上半年，國(guó)美銷(xiāo)售收入約為231.26億元，相比2011年同期下跌22.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-5.01億元，同比下滑59.97%，這是國(guó)美近8年來(lái)首次虧損。國(guó)美方面解釋稱(chēng)，主要是由于期內(nèi)銷(xiāo)售收入下滑，同時(shí)人工及租賃成本居高不下，再加上其電商投入期內(nèi)虧損所致。

蘇寧上半年的業(yè)績(jī)盡管好于對(duì)手，但相比自己也有下滑。蘇寧前6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入471.91億元，比上年同期增長(zhǎng)6.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.54億元，比上年同期下降了29.11%。蘇寧提及，報(bào)告期內(nèi)可比店面銷(xiāo)售下降，但租賃費(fèi)、水電等固定費(fèi)用增加，其中上半年租賃費(fèi)22.35億元，占營(yíng)收4.81%，而2011年同期的租賃費(fèi)為15.76億元，占營(yíng)收3.61%。

“廣開(kāi)店”時(shí)代終結(jié)

在銷(xiāo)售下滑、租金等成本上漲的現(xiàn)實(shí)情況下，兩大家電連鎖已經(jīng)徹底摒棄之前的“廣開(kāi)店”策略，將門(mén)店精細(xì)化管理、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型提上了日程。

據(jù)記者了解，去年上半年，國(guó)美還曾提出將60%門(mén)店開(kāi)在二三線市場(chǎng)。如今，國(guó)美徹底放棄了此前的策略，改為有重點(diǎn)地布局一二線和電子商務(wù)。國(guó)美方面表示，下半年，一級(jí)市場(chǎng)將主打同店增長(zhǎng)，二級(jí)市場(chǎng)加大向空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，迅速擴(kuò)大二級(jí)市場(chǎng)份額;大力發(fā)展電子商務(wù)，形成一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和電子商務(wù)市場(chǎng)三大板塊。另外，國(guó)美還將繼續(xù)優(yōu)化門(mén)店面積大小，通過(guò)轉(zhuǎn)租、減租及退租的方式，降低門(mén)店物業(yè)租賃成本，以調(diào)整成本結(jié)構(gòu)。

蘇寧的新戰(zhàn)略也異曲同工。其表示，下半年蘇寧繼續(xù)推進(jìn)門(mén)店結(jié)構(gòu)調(diào)整，新開(kāi)店將更加謹(jǐn)慎，關(guān)店力度進(jìn)一步加大，以控制租賃、廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。同時(shí)，蘇寧還將通過(guò)擴(kuò)租、減租、轉(zhuǎn)租調(diào)整優(yōu)化與店面改造升級(jí)相結(jié)合，提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力和效益。

經(jīng)營(yíng)壓力有增無(wú)減

戴德梁行日前預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)租金水平將持續(xù)上升。北京將成為租金水平升幅最高的地區(qū)。除北京等一線城市外，天津等二線城市的商業(yè)項(xiàng)目投資也十分活躍。這些城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷從工業(yè)、制造業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)的巨大轉(zhuǎn)變，這將帶動(dòng)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。這在給商業(yè)企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也必然面臨開(kāi)店成本增加的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

盡管在推進(jìn)門(mén)店調(diào)整以控制費(fèi)用，并加大電子商務(wù)的投入，但蘇寧預(yù)計(jì)，今年前9月，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)還會(huì)同比下降25%-35%。

其實(shí)，家電行業(yè)今年出現(xiàn)的整體下滑，與房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣、經(jīng)營(yíng)成本增加以及此前以舊換新等政策提前釋放購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)，現(xiàn)在的不景氣也與電商渠道沖擊有直接關(guān)系。

此前，為了還擊京東商城等電商給實(shí)體賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)的沖擊，蘇寧、國(guó)美等大佬集體推出線上線下同品同價(jià)，盡管從電商手中拉回了一些客流，但也進(jìn)一步壓低了企業(yè)利潤(rùn)。