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摘要：  在國美、蘇寧想染指的三四線市場，主流的家電大廠已經(jīng)耕耘多年，近年它們的自建渠道還發(fā)展迅速。

關(guān)鍵字：  國美，蘇寧，家電，海爾

在國美、蘇寧想染指的三四線市場，主流的家電大廠已經(jīng)耕耘多年，近年它們的自建渠道還發(fā)展迅速。

青島海爾(600690.SZ)上半年業(yè)績公告顯示，其渠道收入同比增長近50%，是它增長最快的業(yè)務(wù)。一家知名家電企業(yè)的有關(guān)負責(zé)人昨日向《第一財經(jīng)日報》坦言，廠家不支持國美、蘇寧在三四線市場擴軍。

據(jù)青島海爾半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入404.70億元，同比增加6.31%;實現(xiàn)營業(yè)利潤27.66億元，同比增加22.77%;凈利潤18.52億元，同比增加21.26%。其中，增長最快的當(dāng)屬渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入48.03億元，同比增加48.81%。相比之下，空調(diào)、小家電、洗衣機、熱水器等營業(yè)收入同比增長幅度均在15%以下，而電冰箱、裝備部品的營業(yè)收入甚至出現(xiàn)了下滑，分別同比下降了2.34%、7.42%。

青島海爾稱，渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)是以海爾電器(01169.HK)為平臺，堅持虛網(wǎng)、實網(wǎng)融合，著力于提升加盟店運營能力，加大非海爾品牌家電的網(wǎng)絡(luò)拓展，實現(xiàn)了分銷、物流、售后服務(wù)的有效整合。截至2012年6月30日，青島海爾的縣級市場專賣店網(wǎng)點達到7500多家，覆蓋了全國近100%的縣;全國專賣網(wǎng)點總數(shù)達到了約3.5萬家。

今后海爾將引入三四線市場暢銷的主流品牌，分銷到廣大日日順加盟店，吸引更多零售商加盟日日順。

類似的是，美的電器目前在全國設(shè)有30個冰箱中心、33個洗衣機中心、34個區(qū)域暖通銷售公司、46個區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計約1.1萬家，其中旗艦店近千家。而格力電器在全國已建立了3萬多個銷售網(wǎng)點，專賣店約1萬家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。

上述家電企業(yè)的有關(guān)負責(zé)人表示，隨著家電市場大環(huán)境的變化，主流家電企業(yè)向國美、蘇寧大賣場交進場費等“其他費用”的空間將減少。“國美、蘇寧近一年開店的速度也在減緩，這與廠家不支持有關(guān)?！鄙鲜黾译姌I(yè)人士表示。

“特別是三四線市場，國美、蘇寧只能更多依靠自己的力量來開拓?！鄙鲜鋈耸空f，“我們的進場費也是有選擇地交，不好的門店我們就不進去。”因為三四線市場廠家已經(jīng)開了很多專賣店，所以國美、蘇寧要進三四線市場比較難。