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摘要：  9月6日，夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司總裁大澤敏志造訪(fǎng)蘇寧電器，與蘇寧電器總裁金明及北京、上海、廣州等200多個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)視頻會(huì)議，雙方確立了中秋及國(guó)慶“雙節(jié)”期間(9月8日至10月8日)，夏普彩電在蘇寧銷(xiāo)售突破15億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。此舉是夏普“中國(guó)攻略”的進(jìn)一步細(xì)化，正式拉開(kāi)了蘇寧金九銀十消費(fèi)旺季彩電品類(lèi)的促銷(xiāo)序幕，同時(shí)雙方確立的主推大尺寸液晶電視策略也將對(duì)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

關(guān)鍵字：  蘇寧，  夏普，  家電

9月6日，夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司總裁大澤敏志造訪(fǎng)蘇寧電器，與蘇寧電器總裁金明及北京、上海、廣州等200多個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)視頻會(huì)議，雙方確立了中秋及國(guó)慶“雙節(jié)”期間(9月8日至10月8日)，夏普彩電在蘇寧銷(xiāo)售突破15億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。此舉是夏普“中國(guó)攻略”的進(jìn)一步細(xì)化，正式拉開(kāi)了蘇寧金九銀十消費(fèi)旺季彩電品類(lèi)的促銷(xiāo)序幕，同時(shí)雙方確立的主推大尺寸液晶電視策略也將對(duì)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

金九銀十是傳統(tǒng)家電旺銷(xiāo)季節(jié)，加之中秋、國(guó)慶兩大節(jié)假日，勢(shì)必會(huì)在九、十月份掀起全年家電銷(xiāo)售的高潮。彩電作為此階段銷(xiāo)售占比最大的品類(lèi)，此次會(huì)議吸引雙方高層及各地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全員參與。夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司總裁大澤敏志、連鎖渠道量販統(tǒng)轄侯志鵬，蘇寧電器總裁金明、黑電采銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理劉鵬親自會(huì)晤，雙方各地1500多名營(yíng)銷(xiāo)人員參與視頻會(huì)議。

針對(duì)中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”，蘇寧、夏普制定了從9月8日至10月8日，30天銷(xiāo)售突破15億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。尤其對(duì)于60寸及其以上大尺寸產(chǎn)品，雙方明確此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量占比達(dá)到15%以上，金額占比達(dá)到30%以上。金明表示，夏普是世界領(lǐng)先的彩電制造商，其獨(dú)有的四色技術(shù)、煌彩技術(shù)，鍛造了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力;十一前夕，蘇寧將在全國(guó)新開(kāi)、重裝近百家門(mén)店，新進(jìn)眾多空白市場(chǎng);加之夏普、蘇寧雙方細(xì)致、全面的合作，必將實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

夏普、蘇寧主推大尺寸的戰(zhàn)略與市場(chǎng)趨勢(shì)不謀而合，市場(chǎng)調(diào)研顯示，2011年上半年，中國(guó)液晶電視市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品尺寸為46英寸以上的大尺寸，隨著生產(chǎn)技術(shù)的成熟和消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，大尺寸電視越來(lái)越受到關(guān)注。夏普日本的堺工廠(chǎng)是全球唯一擁有第10代液晶面板生產(chǎn)能力的工廠(chǎng)，與8.5代生產(chǎn)線(xiàn)相比優(yōu)勢(shì)明顯。成熟的技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模保證了夏普大尺寸電視的優(yōu)異性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)終端的反饋，也顯示夏普在大尺寸液晶電視領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，今年“五一”期間，夏普60英寸以上液晶電視在國(guó)內(nèi)同尺寸的市場(chǎng)份額達(dá)到70%，同比增幅達(dá)到了300%。今年7月份，夏普更是首先在中國(guó)市場(chǎng)推出兩款70寸新品，并在蘇寧實(shí)現(xiàn)首銷(xiāo)，加速搶占中國(guó)大尺寸液晶電視市場(chǎng)份額。大澤敏志表示，在此次中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間，將重點(diǎn)增加并優(yōu)先保障60寸及70寸大尺寸液晶電視在蘇寧門(mén)店的出樣，力爭(zhēng)使60寸及以上液晶電視達(dá)到數(shù)量占比15%以上。

據(jù)了解，2010年夏普發(fā)起“中國(guó)攻略”，并與蘇寧電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，目前，雙方互為中國(guó)市場(chǎng)第一大合作伙伴。大澤敏志表示，與蘇寧的合作，進(jìn)一步提升了夏普在中國(guó)的銷(xiāo)售占比和品牌影響，今年五一期間，雙方10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)，2011年上半年，夏普在蘇寧整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

據(jù)悉，蘇寧與夏普將此次“雙節(jié)”促銷(xiāo)明確的分為三個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)不同階段開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。中秋期間蘇寧將在全國(guó)50個(gè)城市開(kāi)展夏普彩電團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)，多款大尺寸電視將直降讓利消費(fèi)者，在“雙節(jié)”促銷(xiāo)期間，60寸LCD電視將直降4000元以上，52寸LCD電視將直降3000元以上，LED電視產(chǎn)品全線(xiàn)直降20%以上。其中夏普一款70寸3D產(chǎn)品價(jià)格在6萬(wàn)元以?xún)?nèi)，另一款70寸搭載四色技術(shù)液晶面板的LED產(chǎn)品，售價(jià)將跌破3萬(wàn)元。

蘇寧電器黑電采銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理劉鵬表示，今年中秋和國(guó)慶是全年家電銷(xiāo)售的重要節(jié)點(diǎn)，與夏普的合作將進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的市場(chǎng)份額。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的促銷(xiāo)旺季，我們將通過(guò)各種讓利推動(dòng)大尺寸液晶電視的銷(xiāo)售，帶給消費(fèi)者更震撼、更實(shí)惠的彩電產(chǎn)品。

另?yè)?jù)了解，蘇寧早在八月初就陸續(xù)與各大彩電廠(chǎng)家洽談，簽定了總額近百億元的采購(gòu)大單，確保了彩電旺銷(xiāo)期間的貨源供應(yīng)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！半p節(jié)”期間，蘇寧電器將攜手夏普、三星、索尼、先鋒、飛利浦、LG、松下、東芝、TCL、海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳等國(guó)內(nèi)外品牌發(fā)起促銷(xiāo)攻勢(shì)，降級(jí)力度空前。其中不乏多款大尺寸LED、3D、智能電視等海量特價(jià)產(chǎn)品，力推大尺寸、3D、智能電視的全面普及。