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摘要：  據(jù)了解，日前蘇寧宣布，將從本月8日起，實(shí)施線上線下同價(jià)戰(zhàn)略。蘇寧此舉，不僅擺脫自身實(shí)體渠道與電商渠道左右手互搏的局面，也實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上比價(jià)、店面購物”與“店面體驗(yàn)、網(wǎng)上下單”并行，想用這種全新業(yè)態(tài)來擊退對手。

關(guān)鍵字：  電商，蘇寧，京東

據(jù)了解，日前蘇寧宣布，將從本月8日起，實(shí)施線上線下同價(jià)戰(zhàn)略。蘇寧此舉，不僅擺脫自身實(shí)體渠道與電商渠道左右手互搏的局面，也實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上比價(jià)、店面購物”與“店面體驗(yàn)、網(wǎng)上下單”并行，想用這種全新業(yè)態(tài)來擊退對手。

不過，對蘇寧而言，實(shí)體店價(jià)格的下調(diào)會對它的業(yè)績帶來壓力，這是對它的巨大考驗(yàn)。

蘇寧再提雙線同價(jià) 再提雙線同價(jià)

再提雙線同價(jià) 稱不是“心血來潮”

其實(shí)在去年電商815大戰(zhàn)時(shí)，蘇寧就喊出要線上線下同價(jià)，但并沒有做到位，因此遭來一片批評聲。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)蘇寧根本沒有條件做到雙線同價(jià)，很多掣肘問題沒有解決，線上線下的商品采購、物流配送都是各干各的。線下門店也因?yàn)闃I(yè)績考核關(guān)系，對于線上業(yè)務(wù)的支持沒有積極性。

不過蘇寧沒有放棄雙線同價(jià)這一目標(biāo)，“這次實(shí)施并不是心血來潮，我們內(nèi)部為此實(shí)施了比較大的調(diào)整”，上海蘇寧的一位人士說道。

年初的時(shí)候，原本低調(diào)的蘇寧掌舵人張近東在不同場合表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)：“未來的零售企業(yè)，不獨(dú)在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合?！本€上線下融合成為蘇寧2013年的重大戰(zhàn)略，蘇寧為此對內(nèi)部的組織架構(gòu)等進(jìn)行了變革，在采購、物流配送上實(shí)現(xiàn)融合、共享。蘇寧內(nèi)部的28個(gè)商品事業(yè)部，同時(shí)面對線上線下兩個(gè)平臺，統(tǒng)一采購供應(yīng)、統(tǒng)一銷售定價(jià)。在物流配送上，易購和實(shí)體店都共享公司的物流體系，在易購上買的產(chǎn)品，既可以由就近的倉庫配送，也可以去實(shí)體店自提。

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“我們將在6月7日晚上，對系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施雙線同價(jià)”，這位蘇寧人士稱，之前蘇寧已經(jīng)對商品采購、門店銷售、系統(tǒng)開發(fā)等數(shù)萬名崗位人員開展了同價(jià)操作培訓(xùn)。

短期陣痛難免

對于蘇寧而言，推出雙線同價(jià)，是把雙刃劍，刺傷對手的同時(shí)也可能傷了自己，特別是短期內(nèi)會面臨較大的壓力。

2012年，蘇寧營收同比增長僅為4.78%，凈利潤更是下滑了44%，公司可比店面銷售收入同比下降12.38%。在此關(guān)口，蘇寧實(shí)施雙線同價(jià)戰(zhàn)略，必然會使實(shí)體店的產(chǎn)品售價(jià)下調(diào)，可能會對公司的業(yè)績帶來負(fù)面影響。多家券商因此調(diào)低了蘇寧的業(yè)績預(yù)期，比如中信證券(600030，股吧)將蘇寧2013年—2015年的業(yè)績預(yù)測調(diào)整為每股0.18、0.22、0.29元，較此前0.37、0.44、0.50元的預(yù)測下降近半。

公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧實(shí)體店的毛利率在17%左右，經(jīng)營成本約14%，而電商的毛利率僅有5%—7%。如果真的同價(jià)，蘇寧實(shí)體店將不可避免陷入虧損。

對于此，蘇寧方面也有預(yù)估。公司副董事長孫為民就曾表示，“對待投資者尊重而不迎合，為了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，可以犧牲短期的利益?！边@番強(qiáng)硬表態(tài)，表明蘇寧已經(jīng)做好了短期業(yè)績下滑的心理準(zhǔn)備，為了長期目標(biāo)而不會屈從投資者的壓力。

沖擊對手 國美傷過京東

蘇寧發(fā)布線下線上同價(jià)策略后，很快就被業(yè)界解讀為，這是為了阻擊京東和天貓等為代表的純電商勢力，徹底削弱后者的價(jià)格優(yōu)勢。

蘇寧方面稱，此次線上線下同價(jià)，不僅無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價(jià)格相同，同時(shí)也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價(jià)格。“我們將在店面設(shè)置比價(jià)專區(qū)，要求所有營業(yè)員的手機(jī)、Pad要隨時(shí)開著各電商的網(wǎng)頁，實(shí)時(shí)比價(jià)。”蘇寧連鎖平臺經(jīng)營總部執(zhí)行總裁田睿表示，門店比價(jià)是全渠道的，無論線上線下，確保全網(wǎng)低價(jià)。

在雙線同價(jià)的同時(shí)，蘇寧還在物流配送上進(jìn)行升級。蘇寧專門開發(fā)商品尋源系統(tǒng)，如消費(fèi)者在門店看中一款產(chǎn)品，門店暫時(shí)無貨，系統(tǒng)將自動搜尋距門店最近的物流倉庫，快速匹配到店時(shí)間，消費(fèi)者可以自己選擇自提，亦可選擇蘇寧配送。

那么這些對京東和天貓帶來多大的影響呢?

業(yè)內(nèi)觀察人士魯振旺表示：“京東、天貓的優(yōu)勢區(qū)域在于3C、小家電這些產(chǎn)品上，大家電銷售的比重實(shí)際上很低，而蘇寧的優(yōu)勢是在大家電上”。也就是說，雙方之間并沒有太大的激烈碰撞。

相比較而言，同樣有線下和線上渠道的國美遭受沖擊可能更大。國美目前的處境比蘇寧艱難得多，2012年國美銷售收入同比下降20%，整體虧損5.97億元。國美一旦跟進(jìn)，業(yè)績壓力必然會加大，所以對于蘇寧的雙線同價(jià)，國美似乎暫時(shí)并未有跟進(jìn)的打算，“我們還是以自己的經(jīng)營節(jié)奏為主?！眹酪晃蝗耸勘硎?。而國美在線的一位人士稱，“現(xiàn)在正忙于內(nèi)部調(diào)整，應(yīng)該不會跟進(jìn)?！?/P>

不過，如果國美不跟進(jìn)，在蘇寧的緊逼之下，要承受客流量、銷售額下滑的風(fēng)險(xiǎn)，未來的處境可能更艱難。蘇寧，將國美至于尷尬之中。