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摘要：  記者分別前往北京、上海、河北、浙江、江蘇、山東、江西、廣東、海南等地，實地調查光伏企業(yè)的生存狀態(tài)，傾聽光伏業(yè)內(nèi)最前端的聲音。

關鍵字：  分布式光伏，光伏企業(yè)，京東方，晶澳太陽能

國家能源局對于分布式光伏發(fā)電的實施方向定位，明確了“分布式光伏發(fā)電”，以及會與之配套中國版的“上網(wǎng)電價法”，今日深陷產(chǎn)能與財務困境中的多數(shù)中國光伏企業(yè)，正在對“分布式光伏”表現(xiàn)出前所未有的興趣與熱忱，地方政府出于政治上的敏感，也對這樣的中央大方向給予了高度的重視和推波助瀾。無論是地方政府還是企業(yè)，都在為這場盛宴而躁動。

然而，這樣的盛宴之下，很多企業(yè)都把項目的申報立項和核準獲批放在了第一位置，認為只要項目申報成功并且獲批，就等于吃到了蛋糕，卻很少有企業(yè)真正去思考一個問題：這個蛋糕真的有那么甜嗎?

有鑒于此，記者分別前往北京、上海、河北、浙江、江蘇、山東、江西、廣東、海南等地，實地調查光伏企業(yè)的生存狀態(tài)，傾聽光伏業(yè)內(nèi)最前端的聲音。

京東方：看重收益，投身服務

不少人對分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈的印象幾乎無二——政府、設備供應商、建筑業(yè)主和電網(wǎng)四個環(huán)節(jié)。但近年，一類主打設計管理的光伏服務公司悄然出現(xiàn)，除了愿意身兼兩職的設備供應商，非光伏的制造類企業(yè)也開始設立相關公司。

京東方能源就是其中之一。3月12日下午，記者登上京東方位于北京亦莊的8.5代線廠房屋頂，11萬平米的面積上，密集地排列著容量達到5兆瓦的光伏板。京東方能源科技有限公司技術部部長侯現(xiàn)偉告訴記者，現(xiàn)在光伏電站平均每天的發(fā)電量超過1.6萬KWh。到了天氣情況好的夏秋季節(jié)，每天峰值日照時數(shù)超過5個小時，日發(fā)電量可達到2萬KWh。發(fā)電量雖然僅占不到廠區(qū)總用電量的10%，但年發(fā)電量約為600萬度，每年可節(jié)約標煤2400噸，年減排二氧化碳6240噸，減排量相當于種植17公頃的闊葉林。

電費不僅是企業(yè)選擇光伏的原因，也是多數(shù)服務企業(yè)選擇依托工業(yè)園的理由。“因為企業(yè)耗電量大，如果使用光伏，正所謂‘用的越多、省得越多’”。一家企業(yè)的負責人告訴記者。

更重要的是，工業(yè)園區(qū)具備巨大的建筑和管理優(yōu)勢。一直與園區(qū)打交道的京東方能源科技有限公司公關部副部長董華說：“為了更好的推廣新能源利用，充分發(fā)揮北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)優(yōu)勢，開發(fā)區(qū)委會希望新入?yún)^(qū)企業(yè)考慮加裝新能源發(fā)電設備，所以，在過去的幾年很多區(qū)內(nèi)新建工業(yè)廠房在建筑初期設計時就已經(jīng)考慮加入太陽能光伏設備。”而這就避免了已建建筑屋頂因承重等問題而不能安裝光伏電站。

此外，亦莊開發(fā)區(qū)在稅收方面也對相關企業(yè)有一定優(yōu)惠?！斑@些年，我們在爭取國家政策支持的同時，也得到了北京市發(fā)改委、財政局、開發(fā)區(qū)管委會、電力公司等政府部門和領導的大力支持和關注，在項目開發(fā)、建設等方面給予了我們很多的幫助。正是在這樣的大背景下，經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)越來越多的企業(yè)希望做節(jié)能環(huán)保這塊業(yè)務，這方面市場潛力還是很大的?！?董華說。

至今，最大的不確定因素的是收益。如果申請金太陽等補貼項目，光伏項目服務公司可以率先獲得部分初裝補貼，剩下的投資回收主要看合作模式。

侯現(xiàn)偉說：“如果做系統(tǒng)集成，就是賺取系統(tǒng)集成的利潤;如果走合同能源管理模式，則會有電價分成、電站轉讓等多種方式獲得收益。目前的情況下，大概5年就能收回來成本?！比绻@樣計算，項目服務公司應該能在4年后就開始營利，但由于北京最早投產(chǎn)的一批電站運行僅兩年，京東方能源對未來收益的回答很謹慎。

對于所有摸著石頭過河的企業(yè)來說，未來的市場究竟如何是他們最希望了解的。畢竟，工業(yè)園區(qū)面積有限，不能成為長期發(fā)展的對象，如果家庭光伏和商業(yè)光伏市場能夠被激活，給項目服務行業(yè)帶來的不僅是競爭，更是希望。

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上海晶澳：哪怕虧損，也要“一條道走到黑”

“光伏行業(yè)下半年就會往上走?！鄙虾?a href="http://www.a3766.cn/news/77407.html" target="_blank">晶澳太陽能科技有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理孫敏的信心，讓記者頗感意外。

不久前，美國太陽能信托和德國Q-Cells相繼申請破產(chǎn)，使處于困境中的光伏產(chǎn)業(yè)雪上加霜。孫敏告訴記者，去年光伏全行業(yè)虧本，少的一年虧一兩個億，多的虧三四個億也有。晶澳去年也虧了不少。對此，孫敏認為，“其實，每個市場經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)都具有一定的周期性，‘低潮期’一過，很快就會反彈上去。目前，光伏產(chǎn)業(yè)還處于一個早期的發(fā)展過程，這種現(xiàn)象是非常正常的，唯一不正常的是，我國有750多家太陽能注冊公司，但一半以上的產(chǎn)能集中在前十家，很多沒有規(guī)模、沒有技術的企業(yè)投身進去，完全受市場經(jīng)濟洗禮，很多企業(yè)不得不被淘汰，但各級政府、銀行資助了這些企業(yè)，讓他們一下子全部關門又不是那么容易。所以，市場秩序表現(xiàn)比較混亂，但大的方向不會改變，只是過程會比較痛苦。”

回頭看這幾年的發(fā)展，2007年，晶澳太陽能不到一年半時間就成功在納斯達克上市。目前，晶澳太陽能在中國有6個生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡遍布世界各地，包括在美國的圣荷塞、德國的慕尼黑和日本東京等。2010年，晶澳太陽能光伏產(chǎn)品銷售量達到1.46吉瓦，銷售額達到20億美元，實現(xiàn)了200%的增長速度，速度之快，甚至與當時的Q-Cells公司并駕齊驅。在晶澳的展廳里，記者看到了三塊數(shù)字展板：晶澳太陽能2010年出貨量達1.46吉瓦，2011年達1.69吉瓦，2012年1.7吉瓦，其連年跨越式的發(fā)展歷程是中國光伏產(chǎn)業(yè)近幾年擴容的縮影。2011年全球太陽能產(chǎn)業(yè)處于調整期，但晶澳太陽能竟居全球發(fā)貨量第二大。當問及如何評價無錫尚德和施正榮時，孫敏滿臉真誠，“我們還是非常敬重施正榮，如果沒有施正榮這樣的‘領軍人物’，中國光伏產(chǎn)業(yè)不會有今天的規(guī)模，當然，無錫尚德的過快擴張導致資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)的境地，也讓我們其他光伏企業(yè)整理和反思”

據(jù)孫敏介紹，“哪怕一年虧近十個億，也要堅持‘一條道走到黑’。由于國外政策和市場的影響，目前我們公司生產(chǎn)能力也有意調整了，開工率下降到70%～80%。但只要現(xiàn)金流能保障，我們就可以繼續(xù)運轉下去，公司會把發(fā)展規(guī)模的錢用到開發(fā)技術上去，不再追求規(guī)模效應，而是要做精做?！?。

對于晶澳下一步的戰(zhàn)略，孫敏指出，“晶澳太陽能在激烈競爭的市場上能穩(wěn)住陣腳，關鍵就在于一貫堅持技術創(chuàng)新，生產(chǎn)出成本低、技術含金量高的太陽能電子產(chǎn)品。目前世界上整個光伏產(chǎn)業(yè)的需求量每年會上升7%～10%，晶澳的訂單也隨之增多?！痹谶@樣的利好形勢下。晶澳今年的目標就是爭取不虧損。另外，他表示：“由于國外雙反政策結果還沒公布，整個行業(yè)包括客戶和商家都還處于一個觀望期?！?/P>

對于“金太陽”項目的終結，孫敏頗感惋惜，“金太陽提供了更好的發(fā)展空間，正常需要9年才能回收成本，金太陽的補貼可縮短4～5年時間，因為產(chǎn)品有25年質保，因此理論上會有20年的盈利期。金太陽撤了對市場肯定是有影響。”

英利：開始考慮從批發(fā)轉向零售

出租車在保定的三環(huán)上飛奔，一路上能看見不少英利集團的燈箱廣告——司機對記者說：“保定的龍頭企業(yè)一直是英利，這兩年，長城汽車(601633，股吧)剛剛超過它?！?/P>

也是在兩年多前，英利和國內(nèi)很多光伏制造企業(yè)一樣，遇到了產(chǎn)能過剩的問題。此后幾年，財政部、科技部、能源局聯(lián)合推出“金太陽示范工程”，希望解決這一問題。從全國的數(shù)據(jù)上看，光伏設備消耗占總產(chǎn)能的比例并不高，但英利集團光伏電力開發(fā)有限公司總經(jīng)理商金華認為，之前產(chǎn)能的積累庫存已經(jīng)消耗完，新產(chǎn)能都是穩(wěn)定的、適應新市場的產(chǎn)能，最明顯的標志就是組件價格。

“從2009年達到4.7美元的最高值后，光伏組件價格一直在往下走，到2013年年初逐漸趨穩(wěn)在4.0元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)重新往上走，每次報價可能都有1～2分錢的漲幅?！鄙探鹑A說。

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但他也承認，“金太陽”工程更像一種過渡措施，對光伏企業(yè)來說，未來采取“度電補貼”會是更市場化的做法。不過，“分布式”的出現(xiàn)，也要求英利改變原有的銷售模式和產(chǎn)品方向。

在今天的保定，個人安裝太陽能光伏板并不常見，基本都是光伏行業(yè)專業(yè)人士，比如英利集團老板苗連生。盡管市場還不具備，英利已經(jīng)開始考慮把銷售模式從批發(fā)轉為零售。

“因為無論是‘金太陽’還是‘金屋頂’，項目規(guī)模普遍較大，電池板都是通過大批量的設備招標完成。如果分布式發(fā)展，小公司、小項目就會逐漸增加。所以不僅是大批量銷售，還要想辦法適應零售用戶，甚至要采取進入超市等經(jīng)營模式?！鄙探鹑A說。

但從市場角度看，批量生產(chǎn)對企業(yè)成本的下降有利。生產(chǎn)一個杯子和一百個杯子，成本是不一樣的。隨著生產(chǎn)量的增加，光伏組裝、原材料的生產(chǎn)都可以形成自動化的生產(chǎn)線，成本也會隨之下降。

因此，盡管英利做好了零售準備，但也建立了專門從事光伏項目服務的公司。今天，這類靠政府的人脈和項目運作經(jīng)驗而生存的公司并不少見，英利的做法是，發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大合作范圍，成為同時整合服務的技術和設備供應商。

“我們就是希望發(fā)揮整合優(yōu)勢，把組件生產(chǎn)、逆變器、支架、線纜等設備生產(chǎn)企業(yè)整合起來，形成穩(wěn)定的合作供應關系，實現(xiàn)價格、質量的控制?！庇⒗麄鞑康南嚓P人士說。

英利轉型背后，能夠看出設備企業(yè)對于市場的判斷。目前，盡管還有不少項目是政府推廣，但這并非長久之計，如果政府不想花錢，繼續(xù)推動就有問題了，只有讓各項政策配套，法律完善，形成穩(wěn)定的市場，才能讓光伏產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

但政府在出臺政策前后，還要注意步伐協(xié)調和系統(tǒng)考慮，不能一揮而就。正如商金華所說：“如果跳躍式爆發(fā)，就會引起混亂，一個產(chǎn)業(yè)的前進一定是漸進的?！?/P>

正泰新能源：準確預判一枝獨秀

正泰集團旗下的浙江正泰新能源開發(fā)有限公司(以下簡稱正泰新能源)，是我國新能源領軍企業(yè)之一。正泰新能源副總經(jīng)理李崇衛(wèi)向記者介紹：“正泰集團去年產(chǎn)值是320億，其中太陽能板塊達到50億，組件銷售額達到36億，比2011年增加了一倍”。36億的組件銷售額產(chǎn)值在國內(nèi)光伏行業(yè)是“獨一無二”的。這樣的成果歸功于兩個因素：完整的產(chǎn)業(yè)鏈和對整個行業(yè)準確的預判。

據(jù)記者了解，正泰新能源是國內(nèi)為數(shù)不多的太陽能整體解決方案提供商，它可研發(fā)、制造與光伏電站建設有關的所有配套設備，包括光伏組件、逆變器、配電柜等。李崇衛(wèi)這樣告訴記者：“如果單純投資光伏電站，一旦市場形勢不利，將對資金流影響很大，這對太陽能光伏企業(yè)是致命打擊。正泰新能源因此向客戶提供全線所有產(chǎn)品，并做光伏電站服務業(yè)務，這可以很好地控制成本和現(xiàn)金流。”

與尚德和賽維的盲目擴張不同，正泰集團憑借近三十年的積淀，對電力行業(yè)有著準確的預判，因此，它可以提前進行產(chǎn)業(yè)布局，來應對急劇變化的市場形勢。2009年，中國的光伏企業(yè)依靠海外市場賺取了豐厚利潤，而對空白的市場幾乎視而不見，但正泰新能源就決定利用自身的獨特資源占領國內(nèi)市場。2009年到至今，正泰新能源已經(jīng)在西部地區(qū)建成大型光伏電站總裝機容量共270兆瓦，在國內(nèi)排名第四位，僅次于中電投、國電、中節(jié)能等三家國企。而正泰新能源在東部的分布式屋頂電站裝機容量已達123兆瓦。此外，正泰新能源在國際市場擁有150兆瓦裝機容量的電站。這種既注重國際市場，又注重國內(nèi)市場的產(chǎn)業(yè)布局，讓正泰新能源可以度過其他光伏企業(yè)所遭遇的巨大危機。

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海南天能：“還是要腳踏實地，務實地去做事”

在“海南省臨高20兆瓦光伏并網(wǎng)示范工程”的控制室里，一個巨大電子屏占據(jù)了一面墻。從這塊顯示海南省地圖的電子屏上，記者清晰地看到由海南天能電力有限公司承建的所有光伏項目的分布位置，以及各個電站的運行情況。工作人員介紹，現(xiàn)在整個控制系統(tǒng)通過監(jiān)控設備與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)接，方便及時了解分布各處光伏電站的運營情況;通過記錄的發(fā)電信息，也可以實現(xiàn)各個電源點之間的調度平衡。

“現(xiàn)在情況改善很多，投資光伏電站的人也多了。但2009年，光伏發(fā)電成本居高不下、扶持政策也并不明朗，很少有企業(yè)愿意參與到光伏項目建設?！焙Ｄ咸炷茈娏τ邢薰究偨?jīng)理許湘成告訴記者，“隨著公司精品工程示范效應放大，越來越多的光伏業(yè)主已經(jīng)開始主動與我們合作了?！?/P>

據(jù)記者了解，目前，海南天能電力在海口、臨高、澄邁、洋浦、屯昌、三沙等地投資建設81兆瓦的太陽能光伏發(fā)電項目和風光互補示范項目。這些項目在投產(chǎn)后，每年可為海南省提供約1.1億千瓦時以上的綠色電能，在壽命期間(25年)內(nèi)共可提供約27.5億千瓦時綠色電能，相當于節(jié)約標煤93.1萬噸、減排二氧化碳222.2萬噸。

雖然，公司運轉良好，但許湘成對整個光伏產(chǎn)業(yè)卻頗具擔憂，“還是要腳踏實地，務實地去做，心態(tài)要放好?！痹谒磥?，做新能源比如光伏，雖然不是高新技術行業(yè)，但也是一個系統(tǒng)工程。企業(yè)不僅要懂得項目的運作，還要懂得把握國家政策;既要懂得技術把關，還要掌握技術標準，最后還必須有一個專業(yè)的團隊來完成這些內(nèi)容。

據(jù)許湘成介紹，發(fā)展太陽能用歐洲模式是沒錯的，因為歐洲的模式已經(jīng)走出來了。電網(wǎng)做電網(wǎng)的事，業(yè)主做業(yè)主的事。業(yè)主做投資，然后電網(wǎng)公司收購，運營商幫業(yè)主建設和維護。

但是，一定要與政策結合起來。國家啟動對光伏電站的投資補貼，需要簡化各個地方的申報流程，簡化南網(wǎng)公司的接入流程，鼓勵那些有建設資質的業(yè)主，去做更多的投資，然后銀行方面給予配套的融資支持，問題就能夠得到解決，光伏產(chǎn)業(yè)的形勢就會越來越好?，F(xiàn)在為什么很多人都不敢來做，就是因為眼下的流程太長，太復雜，所以無法調動更多人的積極性。

“實際上，我們這些項目國家要求時間都很緊。資金鏈上會有點影響，建議這些項目后面的資金盡快到位，因為這個行業(yè)當中，你欠我的，我欠他的情況比較多，這么欠著，實際上就是欠著國家的項目，最終導致這個項目也不健康?！痹S湘成說。

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)嗅到了政策的調整，開始主動投身服務，爭取成為身兼兩職的設備制造商與能源服務方。而目前，利好也隨之而來：先是有媒體報道稱，政府正在醞釀“分布式光伏示范區(qū)項目實施細則”“電價補貼機制改革方案”“光伏行業(yè)準入標準”“光伏產(chǎn)品出口退稅”等政策;接著有消息稱，歐洲超過1000家光伏企業(yè)要求歐盟委員會放棄對中國太陽能企業(yè)征收懲罰性關稅。

這令中國在美上市的光伏股票集體大漲。截至發(fā)稿時，尚德電力領銜上漲29.17%，賽維LDK上漲23%，英利綠色能源、大全新能源、晶澳太陽能、晶科能源等公司股價均有14%~20%的上漲。低迷多時的光伏行業(yè)，似乎看到了回暖的曙光。

然而，無論是新能源股的上漲還是國內(nèi)光伏企業(yè)訂單的增多，都只是資本市場放出的一個“煙霧彈”。就光伏產(chǎn)業(yè)供需情況看，基本面并沒有明顯好轉。