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摘要：  一二線城市安防市場競爭趨于白熱化，目前越來越多的廠商開始把視線投向三四線城市安防市場。然而，相對一二線城市而言，三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平欠佳，整體安防意識薄弱，安防技術(shù)水平有限。受這些因素的制約，三四線城市安防市場往往受價格因素影響較大。

關(guān)鍵字：  安防市場，監(jiān)控，三四線城市

一二線城市安防市場競爭趨于白熱化，目前越來越多的廠商開始把視線投向三四線城市安防市場。然而，相對一二線城市而言，三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平欠佳，整體安防意識薄弱，安防技術(shù)水平有限。受這些因素的制約，三四線城市安防市場往往受價格因素影響較大。

那么，三四線安防監(jiān)控市場發(fā)展現(xiàn)狀如何?一線安防品牌如何順利進軍三四線安防市場?

一線品牌迫切希望進入三四級安防市場

任何市場從初級階段向成熟階段發(fā)展都需要經(jīng)歷一個過程，初級市場始終無法擺脫低價低質(zhì)的印象。與一二線城市安防市場相比，三四線城市安防市場經(jīng)濟發(fā)展水平較低，居民安防意識不高，對安防產(chǎn)品的接受程度有限。這些因素是否會影響一線大品牌進入?基礎(chǔ)薄弱的安防市場是否會淪落為低價低質(zhì)市場?

深圳萬僑鴻科技有限公司總經(jīng)理張萬勤表示：這些因素不會影響一線大品牌進駐三四級安防市場。目前，一線市場日趨飽和，且管理成本高，一線大品牌在一二線城市安防市場的可發(fā)展空間越來越小，進入三四線城市安防市場是必然趨勢。

三四線城市安防市場基礎(chǔ)薄弱，一線品牌進駐后，必然會投入技術(shù)力量來協(xié)助市場開發(fā)。

深圳市億維銳創(chuàng)科技有限公司市場部陳姣表示：我認(rèn)為這些因素會影響一線大品牌進入三四線城市安防市場，但只是暫時的。隨著三四線城市安防市場的發(fā)展需求不斷擴大，三四線城市的用戶對安防的認(rèn)知度會越來越高，用戶也會更樂意去接受擁有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品，而不僅僅只關(guān)注價格。

隨著科技的不斷發(fā)展，核心技術(shù)的不斷突破，一線大品牌企業(yè)在保證同等技術(shù)含量的前提下，可以不斷地降低成本。而三四線城市安防市場就會把關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的性價比上。

深圳市東方威視科技有限公司總經(jīng)理顧蘇通表示：我個人認(rèn)為，雖然三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，安防市場基礎(chǔ)薄弱，但負(fù)責(zé)任的采購方不會采用低質(zhì)價廉的產(chǎn)品。另外，一線大品牌企業(yè)的降價幅度也是有限度的，畢竟要考慮成本因素。

前些年，很多一二線城市在平安城市建設(shè)上投入了很大的精力，當(dāng)時的效果是不錯的。但現(xiàn)在看來，平安城市建設(shè)中存在很多問題，有些監(jiān)控設(shè)施形同虛設(shè)。問題出在哪里?這就是三四線城市需要借鑒的。

深圳市翔飛科技有限公司企劃負(fù)責(zé)人楊中華表示：三四線城市整體經(jīng)濟發(fā)展水平較低，用戶安防意識不高，對安防產(chǎn)品的接受程度有限，這是因為三四線城市治安狀況相對較好，并不意味著一線大品牌無法進入這些城市。正因為三四線城市對安防企業(yè)和安防品牌不是特別了解，才不敢選擇小品牌，只能選擇知名度很高的品牌，比如很多小縣城用的攝像機都是國內(nèi)某知名品牌的產(chǎn)品。這是影響地方城市選擇品牌的因素，但不是決定選擇品牌的因素。

深圳市豪威未來科技有限公司營銷總監(jiān)彭選來表示：我認(rèn)為這種情況不會發(fā)生。三四線城市屬于安防市場的空白區(qū)，相對需求小但整體市場大，一線大品牌進入會刺激三四線城市的消費意識，喚醒他們對安防的認(rèn)識和需求。一線品牌可以研發(fā)出適合該市場需求的性價比高的產(chǎn)品，打開廣闊的三四線城市安防市場。

三四線城市安防監(jiān)控市場發(fā)展現(xiàn)狀

受經(jīng)濟發(fā)展水平、地域特征、居民意識等的影響，平安城市在一、二線城市的建設(shè)已逐漸趨于成熟，安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)也逐漸完善。但對于我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)三四線城市來講，安防視頻監(jiān)控的發(fā)展與一、二線城市相比，落差仍然較大，尤其偏遠山區(qū)，視頻監(jiān)控設(shè)備幾乎一片空白，而我國鄉(xiāng)村居民對于安防、特別是對于視頻監(jiān)控系統(tǒng)的概念與應(yīng)用基本也處于幾乎空白階段，對視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝的重要性也不了解。

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場的相對空白，使得近些年來，安防市場應(yīng)用開始由大中城市逐步向小城市和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進，并形成較大市場需求。以區(qū)縣為主的三、四級市場逐漸升溫。全國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的省份及部分縣(區(qū))級單位相關(guān)管理部門紛紛出臺政策支持在市縣區(qū)擴大技防覆蓋面，平安區(qū)縣建設(shè)進入實施階段。但是和一二城市相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防整體呈現(xiàn)以下特點：

1、一、二線城市安防市場為大品牌和中高端安防產(chǎn)品的聚集地，區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場相對來說低端品牌較多，產(chǎn)品功能簡單，價格較低。

2、一、二線城市安防項目集中，行業(yè)應(yīng)用廣，項目金額大。區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模雖然大，但分散，項目金額小，服務(wù)成本高，系統(tǒng)應(yīng)用環(huán)境較差。

3、參與安防系統(tǒng)建設(shè)的人員素質(zhì)差異大，水平較低。一二線城市安防系統(tǒng)設(shè)計、施工和管理人員整體素質(zhì)高，經(jīng)驗豐富。區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場安防從業(yè)人員整體技術(shù)和管理水平較低。

4、一、二線城市安防市場的工程項目參與主體多樣化，不限于本地安防企業(yè)。而區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防市場工程商基本都是本地企業(yè)，對安防企業(yè)的資質(zhì)要求低甚至沒有提出要求。

經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，與西部的二三線城市安防市場相似，甚至發(fā)展水平還要高一些。由于信息交流便捷，所用安防產(chǎn)品原理相同，差距主要在知識水平，特別是從業(yè)經(jīng)驗上。對于不同地域的區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場總體上也存在一定差異，南方地區(qū)接觸安防市場較早，安防品牌和廠家多，行業(yè)應(yīng)用深入而廣泛，政府和社會參與度高。在整體市場成熟度上，南方市場高于北方市場。

三四線城市安防市場開發(fā)策略

欠發(fā)達的經(jīng)濟水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問題，需要安防企業(yè)深入市場，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，加強售后服務(wù)。

1、開發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的安防產(chǎn)品

大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的需求，開發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

2、觀念普及宣傳十分重要

相對一二線城市來言，三四線城市的經(jīng)濟承受能力無法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。

因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據(jù)大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場發(fā)展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價格，同時社會經(jīng)濟的發(fā)展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價比，就是品牌和性能與價格之間的關(guān)系。三四線城市開始意識到，品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時“品牌貨”更長時間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受，同時這種高附加值的產(chǎn)品會讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧櫍顾麄兏袆恿Α?/P>

3、合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

4、因地制宜制定特色方案

三、四線城市進行平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)時，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案。例如，作為平安城市系統(tǒng)解決方案的典型代表——高新興科技集團股份有限公司在進駐三、四線線城市的平安工程建設(shè)時就提出了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針。