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摘要：  隨著2013年各地安防展陸續(xù)上演，武漢作為開(kāi)春最早的安防展會(huì)之一受到了行業(yè)內(nèi)眾多人士的關(guān)注和熱議，而今年武漢安防展的本地參展商數(shù)量較往年也有較大幅度的增加。據(jù)湖北省公安廳科技信息處處長(zhǎng)龐曉洪透露，今年1月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部公布了首批智慧城市建設(shè)試點(diǎn)名單，武漢市和江岸區(qū)入選，省委省政府和湖北省公安廳、省技防辦對(duì)此項(xiàng)工作十分重視，這使湖北安防行業(yè)的發(fā)展又迎來(lái)了新的機(jī)遇，也給全省乃至全國(guó)的安防企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。

關(guān)鍵字：  安防設(shè)施，平安城市，迪威樂(lè)

隨著2013年各地安防展陸續(xù)上演，武漢作為開(kāi)春最早的安防展會(huì)之一受到了行業(yè)內(nèi)眾多人士的關(guān)注和熱議，而今年武漢安防展的本地參展商數(shù)量較往年也有較大幅度的增加。據(jù)湖北省公安廳科技信息處處長(zhǎng)龐曉洪透露，今年1月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部公布了首批智慧城市建設(shè)試點(diǎn)名單，武漢市和江岸區(qū)入選，省委省政府和湖北省公安廳、省技防辦對(duì)此項(xiàng)工作十分重視，這使湖北安防行業(yè)的發(fā)展又迎來(lái)了新的機(jī)遇，也給全省乃至全國(guó)的安防企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。

武漢安防前景可期 企業(yè)如何搶占先機(jī)

十二五規(guī)劃中，中部經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)已成為中央和地方政府投資的重心，湖北作為中部地區(qū)的軸心，近年來(lái)在中央和當(dāng)?shù)卣挠辛χС窒拢?jīng)濟(jì)建設(shè)各方面都得到大力發(fā)展，形成了連接河南、湖南、四川、重慶、陜西、安徽、江西、貴州等東南西北各地的“九省通衢”的要塞。隨著湖北對(duì)平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎(chǔ)建設(shè)的全面覆蓋，安防設(shè)施的需求也隨之進(jìn)一步增加，湖北安防市場(chǎng)可謂前景廣闊。

而且，在3月11日迪威樂(lè)舉辦的“中國(guó)安防商道”論壇武漢站上湖北省安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李克才呼吁，“武漢市雖然工程商比較多，但生產(chǎn)商幾乎沒(méi)有，我們要讓湖北省內(nèi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)”。隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，以及各地平安城市和天網(wǎng)工程投入力度的加大，不少企業(yè)都將目光投到二三線(xiàn)城市，據(jù)雅迅達(dá)市場(chǎng)總監(jiān)黃春龍向筆者透露，他們計(jì)劃今年在武漢建辦事處，開(kāi)拓湖北市場(chǎng)，搶占我國(guó)中部市場(chǎng)。

“靠關(guān)系送紅包”在夾縫中求生存的困境

據(jù)了解，早在五年前，一家名為長(zhǎng)春吉達(dá)的公司占據(jù)了湖北部分安防市場(chǎng)，他們?cè)诋a(chǎn)品上都標(biāo)注了特別低的產(chǎn)品價(jià)格，它的進(jìn)入讓湖北市場(chǎng)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，并且市場(chǎng)越來(lái)越混亂?！盀槭裁次覀儠?huì)選擇迪威樂(lè)的產(chǎn)品?因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品價(jià)格合理。我們?cè)谀睦锒疾豢赡懿粏?wèn)到價(jià)格，這點(diǎn)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商和工程商來(lái)說(shuō)是很重要的，價(jià)格的公開(kāi)化讓我們根本沒(méi)有利潤(rùn)可言，市場(chǎng)都透明化了。如果大家只打價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)相當(dāng)混亂?！边@是近日在“中國(guó)安防商道”論壇上武漢本地工程商向筆者透露的。

目前，湖北省的工程商大約有300多家，其中一級(jí)資質(zhì)的工程商50多家，如博海無(wú)限、華奧、力飛、安利，他們?cè)诋?dāng)?shù)匕卜朗袌?chǎng)較活躍，一些大型工程項(xiàng)目都會(huì)參與或者分包。而二三級(jí)的工程商有兩三百家，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)通過(guò)不同的渠道承包工程。由于對(duì)項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)、整合能力要求越來(lái)越高，無(wú)疑對(duì)工程商形成不小的挑戰(zhàn)。此外，制造商集中在深圳，因此就形成了當(dāng)?shù)刂圃焐倘狈?，工程商只能在夾縫中尋求生存，集成商需要在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中尋求轉(zhuǎn)型的局面。

在湖北安防市場(chǎng)除了海康、大華這二個(gè)品牌占據(jù)了較大市場(chǎng)以外，其它都是雜牌和組裝機(jī)，市場(chǎng)相當(dāng)混亂。“可以說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，對(duì)于我們這些中小型工程商來(lái)說(shuō)，資質(zhì)不夠，關(guān)系不到位，別說(shuō)大型項(xiàng)目，就連小工程都沾不上邊。有時(shí)候我們會(huì)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)信息說(shuō)有部分款項(xiàng)是留給他的，他的電話(huà)立馬來(lái)了，表示可以第二天面談。本來(lái)就沒(méi)多少利潤(rùn)還要給他分，我們能賺到的就更少?！焙碑?dāng)?shù)氐囊粋€(gè)工程商像記者透露。

由此可見(jiàn)，湖北市場(chǎng)的大部份份額被少數(shù)規(guī)模較大的集成商、工程商占據(jù)，中小型工程商只有靠關(guān)系、送紅包來(lái)獲取小部分市場(chǎng)份額，眾多企業(yè)生存壓力巨大，尤其是行業(yè)進(jìn)入高清化、集成化以后，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，大部分企業(yè)不是在夾縫中生存就是被淘汰。

發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)推動(dòng)湖北安防市場(chǎng)的發(fā)展

隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，新應(yīng)用層出不窮，而且企業(yè)轉(zhuǎn)向二三線(xiàn)城市發(fā)展的勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁，不少大型企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了中部地區(qū)。此外，隨著我國(guó)安防市場(chǎng)的發(fā)展逐步規(guī)范化，勢(shì)必對(duì)湖北當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的沖擊，作為湖北本土中小型工程商來(lái)說(shuō)，發(fā)展將會(huì)越來(lái)越困難;對(duì)于外地企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成了關(guān)鍵問(wèn)題。

據(jù)了解，迪威樂(lè)目前在湖北已建成9家專(zhuān)賣(mài)店，分布湖北幾個(gè)重要縣級(jí)市，3月份有5家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，2013年迪威樂(lè)還規(guī)劃要在湖北建成40家專(zhuān)賣(mài)店。論壇上迪威樂(lè)董事長(zhǎng)程文瓊說(shuō)，“武漢是我國(guó)中部重鎮(zhèn)，而湖北省對(duì)于我國(guó)中部安防市場(chǎng)有著極為強(qiáng)大的輻射能力，搶占武漢就是搶占中部地區(qū)市場(chǎng)”。此外，在今年的武漢展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)筆者采訪(fǎng)了拓普威視武漢辦經(jīng)理許元東。據(jù)許元東介紹，拓普威視2012年8月在武漢建立了辦事處，憑借著其產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量過(guò)關(guān)，尤其是他們推出的智能跟蹤球機(jī)市場(chǎng)認(rèn)可度極高，在司法領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

迪威樂(lè)以專(zhuān)賣(mài)店模式正逐步搶占我國(guó)中部市場(chǎng)，而拓普威視也以它獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在司法領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。同時(shí)，我們也需要更多擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)出力。湖北省公安廳科技信息處龐曉洪處長(zhǎng)表示，作為公安部門(mén)，我們將不斷推進(jìn)防控體系建設(shè)，為安防行業(yè)的發(fā)展提供政策指引，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。對(duì)于企業(yè)，希望大家加快新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)應(yīng)用，加強(qiáng)技術(shù)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，完善品質(zhì)體系、做好品牌建設(shè)。政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)精誠(chéng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏，為推動(dòng)湖北安防行業(yè)發(fā)展，構(gòu)建平安湖北、和諧湖北作出新的貢獻(xiàn)。