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摘要：  中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速回落是2012年成為人們探討的最熱門話題，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布中國(guó)第三季度GDP同比增長(zhǎng)7.4%，增速較二季度回落0.2%，創(chuàng)14個(gè)季度新低。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)反彈，出口訂單穩(wěn)定，消費(fèi)恢復(fù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)很可能已經(jīng)見(jiàn)底。經(jīng)濟(jì)低迷情況有所緩解，市場(chǎng)再次活躍起來(lái)。

關(guān)鍵字：  安防行業(yè)，視頻監(jiān)控，攝像機(jī)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速回落是2012年成為人們探討的最熱門話題，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布中國(guó)第三季度GDP同比增長(zhǎng)7.4%，增速較二季度回落0.2%，創(chuàng)14個(gè)季度新低。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)反彈，出口訂單穩(wěn)定，消費(fèi)恢復(fù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)很可能已經(jīng)見(jiàn)底。經(jīng)濟(jì)低迷情況有所緩解，市場(chǎng)再次活躍起來(lái)。

一、行業(yè)回暖加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化

滬深兩市公司披露三季報(bào)，整體凈利潤(rùn)下滑幅度超4%，對(duì)比上半年凈利潤(rùn)約2%的下滑幅度略有增加。上市公司第二季度的環(huán)比回暖趨勢(shì)并未在第三季度得到明顯好轉(zhuǎn)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，有可比數(shù)據(jù)公司中超六成出現(xiàn)環(huán)比業(yè)績(jī)下降。雖然超一半以上上市企業(yè)業(yè)績(jī)下降，但安防股市卻呈現(xiàn)逆襲之勢(shì)。上市企業(yè)作為安防行業(yè)先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的代表，透過(guò)安防上市企業(yè)公告中數(shù)據(jù)，我們可以總結(jié)出2012年上半年安防上市企業(yè)甚至整個(gè)安防行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：安防依然處于行業(yè)發(fā)展較景氣區(qū)間，安防前端設(shè)備增長(zhǎng)依然迅勐，安防前端設(shè)備增長(zhǎng)依然迅勐。

行業(yè)需求的快速增長(zhǎng)伴隨著與其他行業(yè)的逐步交接、融合，大量的人才和資金進(jìn)入視頻監(jiān)控行業(yè)，使得市場(chǎng)狀況也發(fā)生了翻天覆地的變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而競(jìng)爭(zhēng)的方式也在快速的發(fā)展和演變。這些變化為視頻監(jiān)控行業(yè)帶來(lái)的大量的人才和資金，使得行業(yè)的發(fā)展前所未有的活潑，一些先進(jìn)的技術(shù)因此產(chǎn)生和應(yīng)用，一些新的運(yùn)作模式也開(kāi)始出現(xiàn)。另一方面這些變化，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不管是技術(shù)、人才和資金鏈等方面，傳統(tǒng)的安防廠商承擔(dān)著較大的壓力，但是這種壓力也在一定程度上刺激了企業(yè)的自我發(fā)展，使得企業(yè)能夠提高自身能力，更快的適應(yīng)市場(chǎng)，傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)并針對(duì)客戶需求開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的解決方案是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)還將市場(chǎng)擴(kuò)展至發(fā)展中地區(qū)，以彌補(bǔ)在成熟市場(chǎng)中的虧損。

二、產(chǎn)業(yè)鏈整合，品牌價(jià)值彰顯

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍，沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)絕對(duì)不是好市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的存在能迫使企業(yè)不斷提升自己，利用先進(jìn)的管理方法和生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)來(lái)降低自己的成本，適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的需要。但是過(guò)于劇烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)給行業(yè)帶來(lái)巨大的傷害，同一個(gè)行業(yè)的企業(yè)無(wú)節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)帶來(lái)行業(yè)整體利益的巨大損失，最終的結(jié)果是大部分企業(yè)無(wú)利可圖，行業(yè)因此整體萎靡。由于安防行業(yè)目前企業(yè)數(shù)量眾多，因此價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)雖然十分劇烈，但是短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)影響到行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)目前行業(yè)金字塔頂端的企業(yè)一般都不是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而生存，這兩個(gè)因素既預(yù)示著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，也不會(huì)給行業(yè)帶來(lái)過(guò)于嚴(yán)重的損失。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是所有市場(chǎng)的主題，尤其是在國(guó)內(nèi)人工充裕，行業(yè)供過(guò)于求的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將變得異常瘋狂，這點(diǎn)對(duì)視頻監(jiān)控行業(yè)同樣適應(yīng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一般情況下分為被動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和主動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)供過(guò)于求的情況下，企業(yè)為了保障生存，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，往往會(huì)采取犧牲利潤(rùn)的辦法去換取客戶的青睞，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式是被動(dòng)而為，一般都是不得已而為之。目前國(guó)內(nèi)南方地區(qū)的模擬攝像機(jī)市場(chǎng)便是典型的被動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，企業(yè)的凈利潤(rùn)已經(jīng)降低到10%以下，大部分情況是3%-5%甚至更低。這種方式對(duì)行業(yè)的發(fā)展有一定程度的影響，低利潤(rùn)純加工的模式較為脆弱，企業(yè)的生存存在較大的變數(shù)，這些都會(huì)反過(guò)來(lái)影響到用戶，雖然用戶在初期的時(shí)候付出的成本很低，但是后期的服務(wù)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

安防巨頭時(shí)代正在向我們慢慢走來(lái)。隨著市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀的采購(gòu)渠道大量為企業(yè)所掌握，一些企業(yè)有了更多的空間去展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)這種手段進(jìn)一步打擊競(jìng)爭(zhēng)者，清洗市場(chǎng)環(huán)境，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式是主動(dòng)出擊，意圖統(tǒng)一市場(chǎng)，取得較大范圍內(nèi)的市場(chǎng)控制權(quán)。這種方式較為經(jīng)典的案例便是目前如火如荼的DVR價(jià)格風(fēng)暴，由于大型的企業(yè)有更雄厚的資本和更優(yōu)秀的成本控制能力，可以利用接近成本的價(jià)格去壓迫和打擊對(duì)手，而這個(gè)價(jià)格往往使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常難受，持續(xù)一定時(shí)間后，一些實(shí)力較弱的對(duì)手便會(huì)在市場(chǎng)占有率和資金鏈上出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，使得對(duì)手逐步退出市場(chǎng)，空出來(lái)的客戶資源和市場(chǎng)空間無(wú)疑是一筆更寶貴的財(cái)富。

除了整合上下游資源形成品牌和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)之外，通過(guò)建立層級(jí)架構(gòu)的明晰、標(biāo)準(zhǔn)的確立保障游戲規(guī)則的明朗;技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新則滿足多元化的市場(chǎng)需求;而結(jié)合安防市場(chǎng)環(huán)境，隨著安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，遍布順暢的渠道越來(lái)越凸顯出其重要性，甚至有人高呼“安防，得渠道者得天下”。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)中主動(dòng)放棄渠道采取直銷的不在少數(shù)，中國(guó)地大物博，A地和B地由于地理、氣候、人文等等諸多的各自已成慣常的特性決定了對(duì)于安防產(chǎn)品的選擇和使用也有其固有的地方特色，不將渠道深入下去，不得到擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的渠道商的支持，可想其水土不服。

另外，在產(chǎn)品同質(zhì)化已成趨勢(shì)的前提下，企業(yè)應(yīng)該把目光放在之前所忽略的服務(wù)上，這個(gè)服務(wù)包括售前的培訓(xùn)交流，售中的指導(dǎo)及售后。談到運(yùn)營(yíng)服務(wù)，安防行業(yè)更是飽受市場(chǎng)詬病。

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三、產(chǎn)品垂直整合，凸顯整體解決方案

視頻監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展至今，期間不管是重大的產(chǎn)品換代，還是細(xì)節(jié)的產(chǎn)品性能和功能升級(jí)，核心技術(shù)的發(fā)展都是最重要的推手。核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)勝利者往往成為每個(gè)時(shí)代的優(yōu)秀代表。

從編解碼技術(shù)開(kāi)始，現(xiàn)在的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面在IP、智能化、高清等領(lǐng)域展開(kāi)。競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)的變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)格局的震蕩，原來(lái)占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)的模擬CCTV產(chǎn)品企業(yè)如果沒(méi)有在IP等技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)或跟住趨勢(shì)，有可能就將在市場(chǎng)上逐步被動(dòng)，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入較為困頓的時(shí)期;而一些掌握了IP等核心技術(shù)的企業(yè)則有可能快速發(fā)展，逐步成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，市場(chǎng)格局因此發(fā)生顛覆性變化。

同時(shí)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入IP等領(lǐng)域后，技術(shù)淘汰和革新的速度也在加快。原來(lái)一個(gè)新的技術(shù)可能可以保持若干年的領(lǐng)先，現(xiàn)在可能只能保持半年甚至更短，這種狀況對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高，如果不加入這場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”，企業(yè)可能被淘汰，而要贏得或者跟住這場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”，又需要持續(xù)較高的投入，這個(gè)過(guò)程不斷的重復(fù)往返，不同企業(yè)的差距逐步拉大，企業(yè)淘汰和進(jìn)入的情況也越來(lái)越頻繁。

在過(guò)去的幾年中，視頻監(jiān)控行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，不同的產(chǎn)品類型可能都會(huì)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的范圍，比如矩陣、光端機(jī)、DVR等，每個(gè)產(chǎn)品類型都會(huì)有若干家主要企業(yè)，而這些企業(yè)往往不是跨界的，各自都有自己的側(cè)重點(diǎn)。

但是隨著IP技術(shù)的發(fā)展，單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能很好的參與市場(chǎng)，因?yàn)镮P系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和兼容問(wèn)題，提供單一產(chǎn)品的廠家無(wú)法使用單一的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，也不能有效的滿足客戶的需求，這種情況會(huì)使得企業(yè)在摸索中逐步豐富自己的產(chǎn)品線，形成了自己的從前到后，從硬件到軟件的全套解決方案。

另一方面，IP技術(shù)快速進(jìn)入市場(chǎng)以后，用戶對(duì)此的接受能力較為緩慢，同時(shí)又存在先進(jìn)的IP、智能化、高清產(chǎn)品與傳統(tǒng)的模擬CCTV產(chǎn)品混合使用的情況，用戶對(duì)系統(tǒng)的理解難度較大，不能快速準(zhǔn)確的自行搭配產(chǎn)品和組建系統(tǒng)，這種狀態(tài)迫切需要企業(yè)提供一站式的服務(wù)和整體的解決方案，使得客戶的需求能夠順利達(dá)成。

企業(yè)通過(guò)直接與最終用戶溝通，為用戶提供整體的解決方案和產(chǎn)品，能夠進(jìn)一步接近市場(chǎng)，獲得更高的利潤(rùn)空間，占據(jù)更多更穩(wěn)定的市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)這種直接的溝通，用戶的需求越來(lái)越準(zhǔn)確，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和發(fā)布也越來(lái)越符合市場(chǎng)需求。

結(jié)語(yǔ)

競(jìng)爭(zhēng)是所有行業(yè)永恒的主題，競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)永遠(yuǎn)是朝著越來(lái)越激烈，越來(lái)越快的方式在發(fā)展，技術(shù)、人才、資金、價(jià)格等方面都是競(jìng)爭(zhēng)所環(huán)繞的核心主題。視頻監(jiān)控行業(yè)是一個(gè)快速成長(zhǎng)的行業(yè)，在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)的模式將更為多變，但是不管如何，總體而言這對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展是十分有利的，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)逐步適應(yīng)高節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要所有的企業(yè)一起，遵守一定的準(zhǔn)則，良性競(jìng)爭(zhēng)，共同維護(hù)良好的行業(yè)環(huán)境，視頻監(jiān)控行業(yè)必將更快成長(zhǎng)，行業(yè)企業(yè)也將獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。