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摘要：  瀕臨沿海，是中國口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國與世界交往的主要門戶之一，匯聚了世界各地優(yōu)秀人才，有著強勁的經(jīng)濟支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。這些得天獨厚的優(yōu)勢，也讓深圳成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，擁有從安防技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成軟件和服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國乃至全球安防制造重鎮(zhèn)。倚山吃山、靠水吃水，深圳本地集成商慢慢開始在這片沃土上茁壯成長。

關(guān)鍵字：  安防市場，安防產(chǎn)品，安防集成商

瀕臨沿海，是中國口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國與世界交往的主要門戶之一，匯聚了世界各地優(yōu)秀人才，有著強勁的經(jīng)濟支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。這些得天獨厚的優(yōu)勢，也讓深圳成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，擁有從安防技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成軟件和服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國乃至全球安防制造重鎮(zhèn)。倚山吃山、靠水吃水，深圳本地集成商慢慢開始在這片沃土上茁壯成長。

在過去的一年，“經(jīng)濟危機”一直都是一個熱點詞匯。整個世界彌漫著“經(jīng)濟危機”的氣息，許多公司因而也出現(xiàn)了負增長現(xiàn)象，然而這股氣息似乎對深圳本地的集成商沒有帶來太多的困惱。

多方推動，開啟“外拓”大門

截止目前，安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對于經(jīng)濟發(fā)達的一線城市深圳而言，一開始便接觸到安防，各個行業(yè)的安防應(yīng)用也已發(fā)展得比較成熟。在過去，深圳集成商一般立足本地，多在自身所在地域發(fā)展，但隨著自身實力的壯大與業(yè)務(wù)的擴展，以及深圳本地市場接近飽和，深圳本地集成商為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場。長時間的行業(yè)經(jīng)驗積累，加之深圳各方面得天獨厚的優(yōu)勢，都為集成商們推開外地市場的“大門”，奠定了基礎(chǔ)。

早在2011年世界大運會成功舉辦之后，政府在深圳的各項建設(shè)投資開始放緩，深圳本地的各項安防項目也開始接近飽和。不僅于此，政府對房地產(chǎn)等行業(yè)的限制政策等也導(dǎo)致了深圳項目的減少。另外，深圳安防項目的招投標(biāo)趨向“最低價”，深圳的集成商在承接本地項目時，所獲的利潤是非常小的。當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一個規(guī)模的時候，他們更愿意選擇一些風(fēng)險小、利潤較高的項目。中國內(nèi)地許多城市存在許多新建、改造的安防項目，相較于深圳，內(nèi)地市場更為廣闊，所獲得的利潤也更為豐厚?；诖?，也促進了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。

深圳作為一個港口城市，物流十分發(fā)達，在工程中所用到的產(chǎn)品可以最短的時間，通過物流運往全國各地。同時，隨著城市化進程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的項目經(jīng)理、技術(shù)人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產(chǎn)品、人才及時輸送到各個項目中，加快了他們開辟外地市場的進程。

注重“研發(fā)，創(chuàng)新”、夯實自身優(yōu)勢

在整個安防市場，每到一個節(jié)點便會引發(fā)一場“優(yōu)勝劣汰”的大風(fēng)波，這個節(jié)點或許是一個新標(biāo)準(zhǔn)、新要求的確定，或是新產(chǎn)品技術(shù)的興起。每年都有許多企業(yè)進入安防大家庭，同樣每年也會有許多企業(yè)從這個大家庭中消失，但總而言之，能在這些“優(yōu)勝劣汰”中存活至今的企業(yè)，都是有自己獨特內(nèi)涵及優(yōu)勢。而就深圳本地集成商而言，創(chuàng)新算得上是他們的最主要特色。

談及“創(chuàng)新”，或許許多的人直觀印象中，深圳安防行業(yè)太多“同質(zhì)化”東西，絲毫與“創(chuàng)新”挨不上邊。其實不然，在深圳的集成商中，并不缺乏富有創(chuàng)新精神的企業(yè)，正是因為這些創(chuàng)新精神，研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，做創(chuàng)新的項目，讓這些企業(yè)在整個安防行業(yè)中都能活的很“滋潤”。擁有核心技術(shù)并不難，只是許多企業(yè)不愿意去投入太多精力去用于研發(fā)，畢竟研發(fā)需要消耗大量的人力、物力。但是當(dāng)一個企業(yè)通過研發(fā)，擁有了自身核心的產(chǎn)品、技術(shù)的時候，這個企業(yè)便會長久屹立于"安防之林"，同時這樣的企業(yè)也會推動這個安防行業(yè)的發(fā)展，于企業(yè)、于行業(yè)，研發(fā)的地位舉足輕重。除產(chǎn)品技術(shù)外，深圳本地的集成商對于行業(yè)的選擇上也有著自己獨有的看法。

地方保護弱化，加速“進軍”步伐

“地方保護性”，一直是集成商進軍外地市場所面對的一大困擾，然而這一問題在整個安防熱潮中逐漸被弱化。在內(nèi)地一些欠發(fā)達地區(qū)，許多當(dāng)?shù)丶缮檀蟛糠忠远?、三級資質(zhì)居多，如果當(dāng)?shù)乜蛻粝氚秧椖孔龅母?，他們就會尋求區(qū)域外資質(zhì)與經(jīng)驗更加優(yōu)秀的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時間長，積累了豐富的經(jīng)驗，從而具備全面而優(yōu)秀的資質(zhì)與豐富的項目經(jīng)驗。

不同區(qū)域的安防市場就有不同的個性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢，但進入到新的市場環(huán)境仍需加強學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)氐募追叫枨笠约坝脩籼攸c，為在新區(qū)域的發(fā)展做好準(zhǔn)備。當(dāng)擁有了足夠的安防資質(zhì)和項目實施經(jīng)驗的時候，在外地市場做幾個項目并不難，但是要想在該地立足并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項目，就需要考驗集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設(shè)項目，一定要把項目做好，以利于把項目做大;其次要處理好與業(yè)主的關(guān)系，通過口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時在工程建設(shè)過程中，注意積累本地的人脈關(guān)系。以“江蘇320”項目為例，在項目招標(biāo)前通過明確的技術(shù)方案，篩選企業(yè)，只有資質(zhì)、業(yè)績、實力到達一定能力的企業(yè)才可以參與該項目。

受到多重擠壓，呼吁規(guī)范行業(yè)

在安防行業(yè)中，目前集成商做項目大多會遇到這樣的問題：國家隊做的是省隊的工程、省隊做的是市隊的工程、市隊則是地方的工程，越小的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對集成商現(xiàn)在處境一個很好概況。歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，整個行業(yè)的門檻偏低，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，所以每年都會有一批新的企業(yè)進入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項目所獲得的利潤，而并沒有真正的了解整個行業(yè)，這也最終導(dǎo)致了整個行業(yè)的混亂。

事實上，從縱深來看：往上，大型的通訊商、廠商涉足項目做總包，壓縮安防集成商的市場份額;往下，原先做電子配件、電腦服務(wù)的公司紛紛進入安防行業(yè)，與安防集成商爭搶較小的項目，集成商目前就是處在這種“進退維谷”的尷尬處境。遇到這種境況，比較弱小的集成商往往受到利益的擠壓，會充當(dāng)“包身工”的身份，去做一些施工、維護工作，或許這些工作并不能帶來豐厚的利潤，但是不失為他們的“生存之道”。而有實力的集成商則會發(fā)揮自有的優(yōu)勢，去需求新的商機。眾所周知，集成商由于長期走在工程的第一線，對于用戶的需求自然了如指掌，然而這個特點是通訊商、廠商所不具備的。其次，長期以來的項目實施經(jīng)驗和優(yōu)秀的工程質(zhì)量也讓集成商積累了一定的客戶資源。通過這些優(yōu)勢，集成商可以有效的化解上、下對其造成的沖擊。

也許在安防這個大的背景下，集成商只是其中的一個“浮萍”，當(dāng)受到多重擠壓時，會稍顯無力。當(dāng)行業(yè)規(guī)范并未成形時，會有絲絲無助?！按罄颂陨?，方顯英雄本色”，隨著整個安防行業(yè)的發(fā)展，隨著時間的推移，我們不難看到許多安防企業(yè)在大風(fēng)大雨之后，毅然成為行業(yè)的“領(lǐng)先者”。