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摘要：  2013新年伊始，回顧分析2012年的安防行業(yè)市場狀況，發(fā)展勢態(tài)仍然風(fēng)生水起。近幾年來，伴隨著平安城市、科技強(qiáng)警等項(xiàng)目的建立，安防企業(yè)在全國各地繁茂興起。同時(shí)，由于安防行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低、標(biāo)準(zhǔn)化缺乏，安防企業(yè)的發(fā)展良莠不齊；在安防行業(yè)發(fā)展大方向高速增長的同時(shí)，開始呈現(xiàn)式微疲態(tài)。

關(guān)鍵字：  安防行業(yè)，平安城市，六維

2013新年伊始，回顧分析2012年的安防行業(yè)市場狀況，發(fā)展勢態(tài)仍然風(fēng)生水起。近幾年來，伴隨著平安城市、科技強(qiáng)警等項(xiàng)目的建立，安防企業(yè)在全國各地繁茂興起。同時(shí)，由于安防行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低、標(biāo)準(zhǔn)化缺乏，安防企業(yè)的發(fā)展良莠不齊；在安防行業(yè)發(fā)展大方向高速增長的同時(shí)，開始呈現(xiàn)式微疲態(tài)。

所幸，及時(shí)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，促使安防行業(yè)創(chuàng)新步伐加快，整體技術(shù)水平大幅提升。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年安防行業(yè)全年增長率約為16.8%，相對與2011年，下降幅度略為明顯。2012年的安防行業(yè)總產(chǎn)值，預(yù)計(jì)可達(dá)3240億元左右。其中產(chǎn)品市場占41%，約1365億元，工程和服務(wù)占59%，約1965億元。安防行業(yè)在2012年全年，實(shí)現(xiàn)增加值約380億元。

2013年，相信整個(gè)安防市場仍舊會(huì)保持快速增長的趨勢。但是，有哪些方面值得我們特別關(guān)注呢?以下，我們將依照市場上最新流行的安防行業(yè)“六維理論”，對2013年我國安防行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向做一展望。

第一維戰(zhàn)略

從整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化是2012年安防行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，這也在一定程度上折射出行業(yè)的發(fā)展方向。而安防企業(yè)的戰(zhàn)略是否能及時(shí)貼合這種趨勢，也成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。國內(nèi)一些主流的安防企業(yè)都基本制定了類似的戰(zhàn)略，這其中，藍(lán)色星際的“金融級”品牌戰(zhàn)略，大華的“大安防”戰(zhàn)略尤為出色，值得整個(gè)安防行業(yè)借鑒。

以藍(lán)色星際為例，金融領(lǐng)域是對安防要求最高的行業(yè)之一，“金融級”意味著專業(yè)、穩(wěn)定，不僅是對產(chǎn)品和平臺性能穩(wěn)定的體現(xiàn)，更是對技術(shù)和服務(wù)的高要求。未來藍(lán)色星際將通過進(jìn)軍渠道和拓展行業(yè)的舉措，將“金融級”概念普及到更廣領(lǐng)域，服務(wù)全行業(yè)用戶。從技術(shù)、平臺、產(chǎn)品和服務(wù)等方面支撐“金融級”形象建立，為用戶提供“金融級”安全享受?！绷硗?，大華依托于自身的“大安防”戰(zhàn)略，自2010年10月份開始，嘗試研發(fā)了多種模擬標(biāo)、高清的產(chǎn)品，并提升產(chǎn)品的關(guān)鍵性能。在兩年多的發(fā)展中，“大安防”戰(zhàn)略成效顯著。透過兩家安防行業(yè)代表企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)色星際“金融級”品牌戰(zhàn)略以及大華的“大安防”戰(zhàn)略無疑為整個(gè)行業(yè)在2013年以及之后的發(fā)展中，提出了一個(gè)可供參考的戰(zhàn)略制定和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

第二維績效

安防企業(yè)的績效實(shí)力，不僅僅是通過對企業(yè)的年度收益、固定資產(chǎn)或產(chǎn)品銷量來評定。更需要有多方面的綜合考量，無論是企業(yè)在行業(yè)中認(rèn)可度，產(chǎn)品銷售渠道以及固定的生產(chǎn)基地都是績效實(shí)力強(qiáng)弱的重點(diǎn)因素。例如安防行業(yè)巨頭企業(yè)之一的?？低?，就曾多次參與到北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、青藏鐵路等重大安保項(xiàng)目中，并得到多方的贊譽(yù)肯定。持續(xù)快速發(fā)展的海康威視，在行業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可度有口皆碑。再好比藍(lán)色星際，擁有十幾年在金融、軍隊(duì)、司法等行業(yè)的應(yīng)用探索經(jīng)驗(yàn)，在關(guān)鍵行業(yè)有著良好的贊譽(yù)。并且在北京石景山八大處高科技園區(qū)，還擁有自己的生產(chǎn)基地。只有建立在多方面基礎(chǔ)上的綜合實(shí)力，才會(huì)是對企業(yè)績效的完美體現(xiàn)。

作為安防企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，?？低曇约八{(lán)色星際均為上市公司，企業(yè)的實(shí)力得以印證。2012年，兩家企業(yè)均有多款針對于二、三級城市的產(chǎn)品問世，產(chǎn)品渠道細(xì)分，貼合整個(gè)行業(yè)大方向的發(fā)展趨勢，對二、三級城市在安防監(jiān)控設(shè)備這一方面做更為細(xì)致的普及措施。參考?？低曇约八{(lán)色星際的方式，在2013年，將會(huì)有更多的安防企業(yè)參與到重大會(huì)議、高端場所等的實(shí)際運(yùn)用中，以及去建立二、三級城市完善的銷售渠道。只有在多方面對安防實(shí)力做進(jìn)一步的滲透，才能達(dá)到綜合業(yè)績上的有效提升，為企業(yè)的績效做出最佳證明。

第三維渠道

安防行業(yè)的銷售渠道建設(shè)一直都是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，近幾年，安防行業(yè)的渠道規(guī)劃初具規(guī)模，逐步形成了安防行業(yè)內(nèi)部獨(dú)有特色的渠道銷售發(fā)展模式。首先從安防市場的反饋情況看，在金融、軍隊(duì)、司法等敏感和關(guān)鍵行業(yè)中，更多傾向于選擇直營的合作模式，而其他行業(yè)更側(cè)重于渠道代理經(jīng)銷的方式。兩種營銷模式組合，才能幫助安防企業(yè)在市場中屹立不倒。透過這一觀點(diǎn)，藍(lán)色星際一直在采取的“5+1”渠道模式，“行業(yè)+渠道并行”的營銷策略，在關(guān)鍵行業(yè)采取直銷，在其他行業(yè)進(jìn)行渠道拓展，通過建立分級管理機(jī)制，更為豐富的營銷渠道方式能充分的滿足市場發(fā)展需求。

同樣引起關(guān)注的是，伴隨著近幾年經(jīng)濟(jì)實(shí)力的迅速崛起，二、三線城市安全防范意識在普遍的增強(qiáng)。渠道下沉是安防行業(yè)發(fā)展的趨勢之一，藍(lán)色星際等多家國內(nèi)知名安防企業(yè)均研發(fā)推出針對于二、三級市場的安防設(shè)備。在2013年中，相信會(huì)有更多的安防企業(yè)將參與到二、三級市場的渠道布局規(guī)劃中，貼合二、三級市場的安防需求，二、三級市場也將成為安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中重要增長點(diǎn)。

第四維產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)生存的基本，在安防行業(yè)中，高科技及實(shí)用性產(chǎn)品更能貼合行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，是安防企業(yè)最需要去重視的產(chǎn)品研發(fā)方向。安防行業(yè)在2012年的市場競爭激烈，這也促使安防企業(yè)的創(chuàng)新步伐加快，行業(yè)整體技術(shù)能力穩(wěn)步提升，尤其是在高清、智能、系統(tǒng)平臺和視頻監(jiān)控軟件方面，涌現(xiàn)出很多有亮點(diǎn)的高科技產(chǎn)品和實(shí)用性的產(chǎn)品。

同時(shí)，不得不提的是，安防產(chǎn)品不僅需要擁有高科技、實(shí)用性的產(chǎn)品性能，也需要在市場中呈現(xiàn)差異化、完整化的產(chǎn)品特色。而在這方面，藍(lán)色星際的優(yōu)勢則是，不僅具有從前端到后端完善的產(chǎn)品體系，更擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能視頻分析等諸多前沿技術(shù)，藍(lán)色星際的G5系列產(chǎn)品便被市場普遍看好。安防產(chǎn)品所展現(xiàn)出的多種特性，順應(yīng)整個(gè)行業(yè)的市場發(fā)展需求，這也將成為2013年安防行業(yè)尋求發(fā)展突破的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

第五維公關(guān)

公關(guān)對企業(yè)發(fā)展的重要性，在這個(gè)信息全面普及的年代愈發(fā)凸顯。即便是在安防行業(yè)這樣的專業(yè)領(lǐng)域中，企業(yè)在尋求進(jìn)一步的發(fā)展壯大，更需要全面性的宣傳力度普及，為企業(yè)在電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等方向做全方位的推廣。企業(yè)公關(guān)宣傳所展現(xiàn)出的企業(yè)形象，都是對安防企業(yè)及產(chǎn)品實(shí)力的有效印證。

俗語有言，酒香也怕巷子深。在公關(guān)宣傳方面，多家安防企業(yè)在2012年都給予了足夠的重視，合理運(yùn)用行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體對企業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行持續(xù)傳播報(bào)道。?？低曉?012年就參與了多場全國安防類展會(huì)，進(jìn)一步提升了企業(yè)和產(chǎn)品的公眾形象。藍(lán)色星際也適時(shí)舉辦了“百城巡展”的渠道推介活動(dòng)，加大市場推廣力度;同時(shí)還制作發(fā)行了企業(yè)內(nèi)刊，贏得客戶方的一致好評，也讓全國范圍內(nèi)的合作伙伴對藍(lán)色星際有更清晰、更全面的了解。安防行業(yè)在2013年的發(fā)展中，公關(guān)仍將擔(dān)當(dāng)重要角色，為安防企業(yè)提升品牌認(rèn)可度和熟悉度的軟實(shí)力。

第六維服務(wù)

服務(wù)體驗(yàn)，幾乎是所有行業(yè)在近幾年一直強(qiáng)調(diào)的發(fā)展關(guān)鍵。

哪怕說“服務(wù)為王”，也并不為過。聚焦于安防行業(yè)，因?yàn)榈赜蚪?jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)劃分或發(fā)展方向上差異，各行各業(yè)對安防產(chǎn)品的要求也不盡相同，但在安防服務(wù)方面卻有著一致的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。在這一方面，藍(lán)色星際的做法值得借鑒。擁有十幾年服務(wù)關(guān)鍵行業(yè)用戶經(jīng)驗(yàn)的藍(lán)色星際，企業(yè)成立了近百人的服務(wù)部門，在滿足客戶差異化要求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對客戶的“金融級”服務(wù)，讓客戶在服務(wù)上享受最好的待遇。

安防行業(yè)中服務(wù)體驗(yàn)所帶來的影響力輻射，還在一步步的擴(kuò)散。展望2013年的安防行業(yè)，“服務(wù)為王”的發(fā)展趨勢也將逐漸成型，安防企業(yè)必然會(huì)更多的關(guān)注到安防服務(wù)體驗(yàn)這一方向，去更好地滿足用戶需求。服務(wù)體系的完善與否也決定了安防企業(yè)發(fā)展的實(shí)力和底氣。

安防行業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，其產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等相對過去都有了重大突破。不管是2012年安防市場表現(xiàn)出的激烈競爭，還是2012年安防行業(yè)呈現(xiàn)出的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，都在進(jìn)一步加速了安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式的調(diào)整與整合。前文中建立于“六維理論”基礎(chǔ)上對2013年安防行業(yè)的展望，也是給安防行業(yè)提供了更為科學(xué)可靠的發(fā)展方向。