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摘要：  安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時(shí)并沒有得到很多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會來說，?？低暋⑻斓貍I(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來。

關(guān)鍵字：  安防行業(yè)化，安防行業(yè)，天地偉業(yè)

安防行業(yè)化最早出現(xiàn)時(shí)并沒有得到很多企業(yè)的重視，對于“行業(yè)化”三個(gè)字，也沒有特別深刻的理解。然而現(xiàn)今，行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個(gè)“法寶”。就拿剛剛結(jié)束的安博會來說，?？低?、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產(chǎn)品供應(yīng)商。這一點(diǎn)也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業(yè)也已做好準(zhǔn)備，迎接安防行業(yè)應(yīng)用化時(shí)代的到來。

行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產(chǎn)物，安防行業(yè)受之啟發(fā)，成功嫁接過來后也取得成功。就目前現(xiàn)狀來看，讓很多企業(yè)看到了未來的市場空間。究其原因，筆者認(rèn)為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個(gè)性化解決方案。隨著安防應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應(yīng)用都有著不同的需求特點(diǎn)，需要量身定制個(gè)性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。

回顧過去幾十年來安防發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，客觀的說，只是教育了市場，讓用戶知道安防是什么，安防產(chǎn)品具備什么功能，隨著社會各界對安防已不再陌生，各行各業(yè)對安防產(chǎn)生更多需求，我們面臨全新的挑戰(zhàn)。行業(yè)化需求和多樣應(yīng)用就是當(dāng)下最為熱絡(luò)的話題。也成了主流廠商，國外品牌紛紛關(guān)注，大舉進(jìn)入?？梢哉f，“對行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深入發(fā)展”、“整體解決方案提供商”等已經(jīng)成為越來越多安防企業(yè)最愿意扮演的角色。然而，尷尬的是，從當(dāng)下來看，行業(yè)用戶對安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領(lǐng)域還是比較陌生，安防企業(yè)對行業(yè)需求也相對陌生，大到組織結(jié)構(gòu)體系建立，小到待人接物。

毫無疑問，行業(yè)化經(jīng)營與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)最為需要，也是這個(gè)時(shí)代需要安防企業(yè)扮演的角色。如果說行業(yè)化經(jīng)營是現(xiàn)今慣用的一種說法，那么如何行業(yè)化則需要切實(shí)的動作。在筆者看來，細(xì)分產(chǎn)品，先細(xì)分再整合，可謂是最為務(wù)實(shí)的做法。

針對不同應(yīng)用場合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課。這是由客戶關(guān)注點(diǎn)不同所決定，以金融系統(tǒng)為例，前端就有不同種類和功能側(cè)重點(diǎn)的攝像機(jī)產(chǎn)品，例如針孔攝像機(jī)、槍機(jī)、球機(jī)、半球，側(cè)重在強(qiáng)光抑制、寬動態(tài)、低照度、紅外功能;DVR也有更多選擇，如模數(shù)混合錄像還是單一模式，HDMI數(shù)字接口還是標(biāo)清，D1還是720P、1080P等等，這就要求廠商結(jié)合具體安裝位置細(xì)化產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的細(xì)分，最終還要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)整合成一套方案，例如ATM機(jī)智能監(jiān)控，將視頻監(jiān)控與智能識別、探測、生物識別技術(shù)整合在一起。因此將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。

在市場需求不斷擴(kuò)增及相關(guān)技術(shù)不斷提高的前提下，使得安防行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展也發(fā)生著巨大的變化。跳出單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式，越來越多的安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型向行業(yè)化發(fā)展。若想更深入地了解安防行業(yè)，許多商家紛紛表示行業(yè)化發(fā)展是目前安防發(fā)展的必然趨勢，但是否曾想過這條必由之路如何走呢?

近兩年安防市場的格局正在發(fā)生變化。在實(shí)際應(yīng)用中，解決方案、系統(tǒng)平臺的概念和重要作用越來越被市場認(rèn)可。相對安防設(shè)備供應(yīng)商，系統(tǒng)平臺/解決方案供應(yīng)商的隊(duì)伍正在擴(kuò)大，影響力也在擴(kuò)大。

行業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨。在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上;在防盜報(bào)警領(lǐng)域，差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報(bào)警服務(wù)內(nèi)容多樣性上;在門禁領(lǐng)域，企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發(fā)成為競爭焦點(diǎn);而在樓宇對講領(lǐng)域，行業(yè)化似乎還為時(shí)過早，但受智能家居與IP技術(shù)影響，未來家電廠商、裝修公司、運(yùn)營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

面對蓬勃的行業(yè)市場，廠家在進(jìn)行細(xì)分的同時(shí)也要切記創(chuàng)造市場。金融、交通、平安城市、運(yùn)營商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等已有企業(yè)扎堆，市場競爭日益激烈，如何找到處于市場縫隙中的新“藍(lán)?！?

這些“藍(lán)?！备嗟匦枰髽I(yè)主動發(fā)現(xiàn)市場。行業(yè)化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業(yè)更加符合市場需求與發(fā)展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉(zhuǎn)變。安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應(yīng)這一附屬品出現(xiàn)，更重要的是以滿足客戶個(gè)性需求的行業(yè)解決方案與服務(wù)提供商。這對于中國的安防市場是一種進(jìn)步。將會有更加豐富與科學(xué)的行業(yè)解決方案大放異彩。