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摘要：  無論2012年的市場環(huán)境如何，對(duì)于自動(dòng)化業(yè)界亦是幾家歡樂幾家愁，但是在今年的上海工博會(huì)上我們看到的依然是業(yè)界積極關(guān)注2013年的未來市場趨勢和用戶需求的變化，各企業(yè)都從自身技術(shù)實(shí)力出發(fā)，整合、創(chuàng)新既有技術(shù)與市場推出各具特色的面向未來的產(chǎn)品、解決方案或技術(shù)平臺(tái)。

關(guān)鍵字：  自動(dòng)化，  歐姆龍，  終端應(yīng)用

無論2012年的市場環(huán)境如何，對(duì)于自動(dòng)化業(yè)界亦是幾家歡樂幾家愁，但是在今年的上海工博會(huì)上我們看到的依然是業(yè)界積極關(guān)注2013年的未來市場趨勢和用戶需求的變化，各企業(yè)都從自身技術(shù)實(shí)力出發(fā)，整合、創(chuàng)新既有技術(shù)與市場推出各具特色的面向未來的產(chǎn)品、解決方案或技術(shù)平臺(tái)。

在這里我們更明顯地看到在技術(shù)差距逐漸縮小的品牌間，以往的競爭格局已在客戶需求市場下悄然改變，一些品牌在實(shí)力增強(qiáng)中向高端市場發(fā)力，另一些則從高端開始覆蓋下行市場，如西門子的技術(shù)將為更多中低端用戶服務(wù)，而歐姆龍卻整合了中低端市場優(yōu)勢推出Sysmac開放式技術(shù)平臺(tái)向高端市場挺進(jìn)!在變換不定的市場環(huán)境中這是一種怎樣的策略?

自動(dòng)化企業(yè)最終在努力的方向是什么?歐姆龍?jiān)?012年異軍突起的勝利或許給業(yè)界許多的思考與借鑒，正如歐姆龍自動(dòng)化(中國)有限公司控制器件產(chǎn)品市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部(Automation System Div.)部長蕭世勛先生(以下簡稱“蕭部長”)在釋疑我們的問題時(shí)所言：“我們現(xiàn)在就要考慮為了‘Tomorrow’s rice’做好準(zhǔn)備，順應(yīng)用戶需求變化，讓用戶從中獲得更多的利益與價(jià)值?！?/P>

歐姆龍自動(dòng)化(中國)有限公司控制器件產(chǎn)品市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部部長蕭世勛先生

需求品質(zhì)化，制造更需高端化

《PLC&FA》：經(jīng)過與國際接軌而受到熏陶的國內(nèi)市場，在終端應(yīng)用者方面發(fā)生了很多變化，隨之國內(nèi)制造業(yè)也在不斷的轉(zhuǎn)型升級(jí)中完善用戶需求，在這個(gè)發(fā)展的進(jìn)程中，您認(rèn)為中國制造業(yè)的發(fā)展給國內(nèi)外自動(dòng)化制造商帶來了哪些新需求?

蕭部長：首先要談的是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，終端用戶在需求方面發(fā)生了深刻的變化：

一是在之前的中國制造業(yè)更多依靠人口紅利，實(shí)現(xiàn)成本較低的制造。自中國加入WTO以后，世界高端消費(fèi)品及工業(yè)產(chǎn)品等都進(jìn)入中國市場，在需求程度不再是有東西用就可以，而要有品質(zhì)的東西。當(dāng)這種使用者的需求有所變化時(shí)，如何將需求的內(nèi)容商品化，反映在生產(chǎn)過程中，就要產(chǎn)生以追求品質(zhì)為主的深刻的制造業(yè)變化。

二是追求個(gè)人使用價(jià)值，例如一部iphone在某種意義上并不是一部手機(jī)，而是人們追求潮流的一種體驗(yàn)。在一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過創(chuàng)新構(gòu)思形成想法(idea)，然后通過研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈過程，如何將用戶那種質(zhì)感的追求體現(xiàn)出來?在相關(guān)生產(chǎn)制造方面要根據(jù)終端用戶需求進(jìn)行精細(xì)的生產(chǎn)技術(shù)改變。

《PLC&FA》：在滿足終端用戶需求的過程中，促進(jìn)了制造機(jī)械的不斷升級(jí)，給自動(dòng)化制造商提出了更高的要求。在我們了解了終端用戶需求的第一手資料后，如何對(duì)機(jī)械客戶難點(diǎn)進(jìn)行破解?

蕭部長：以往自動(dòng)化制造商作為產(chǎn)品提供商，更多的市場信息接觸來自區(qū)域和渠道，其實(shí)作為一家集技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的廠家來講，更多的要了解終端用戶需求的是什么?以前國內(nèi)制造商的生產(chǎn)線只是采用不同品牌的自動(dòng)化產(chǎn)品，如控制器選擇日本品牌、電機(jī)選擇德國品牌、變頻器等其它產(chǎn)品選購國內(nèi)品牌，主要以廉價(jià)的勞動(dòng)力安置在生產(chǎn)線上。

但是在追求效率和品質(zhì)生產(chǎn)的今天，即使只有一條生產(chǎn)線，它上面的各種管理資料和必要的控制模式、通訊標(biāo)準(zhǔn)必須是配套的。當(dāng)不同品牌間的設(shè)備與設(shè)備語言無法統(tǒng)一，接口與接口無法連接的時(shí)候，則生產(chǎn)線上的設(shè)備之間則無法對(duì)談，那么就無法實(shí)現(xiàn)高效率、高品質(zhì)的生產(chǎn)。在本屆工博會(huì)上也有相當(dāng)多的國際組織參展，如PLCopen、EtherCAT等，意在通過他們?nèi)蜷_放性的網(wǎng)絡(luò)，讓生產(chǎn)線上符合標(biāo)準(zhǔn)的多品牌設(shè)備彼此互聯(lián)。

這是從終端用戶需求反映到制造商的一個(gè)問題，歐姆龍作為一個(gè)日本品牌首先在控制器開放性方面邁出了重要一步。在本屆工博會(huì)上，歐姆龍主要是突出三句話：

一是“One Machine Control”，透過歐姆龍新的技術(shù)平臺(tái)Sysmac，包括NJ產(chǎn)品在內(nèi)，并擁有運(yùn)動(dòng)控制、視覺控制等自動(dòng)化產(chǎn)品，未來也將推出工業(yè)安全、網(wǎng)絡(luò)控制產(chǎn)品的Sysmac Family，對(duì)于一臺(tái)設(shè)備來講，都可以整合在Sysmac技術(shù)平臺(tái)上，達(dá)到One Machine Control的水平;

二是“One connection”，歐姆龍控制器的編程語言是IEC61131-3，而Sysmac平臺(tái)同時(shí)對(duì)EtherCAT，Ethernet/IP開放，所以當(dāng)設(shè)備不管是來自哪個(gè)國家的品牌控制器，只要符合EtherCAT、Ethernet/IP、IEC61131-3的共同標(biāo)準(zhǔn)，他們都可以整合在針對(duì)一臺(tái)設(shè)備的One connection base on Sysmac這樣一條基于國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線上;

三是“One software”，即通過歐姆龍Sysmac Studio的軟件平臺(tái)，以IEC61131-3語言進(jìn)行編輯，則各種相關(guān)的視覺、安全網(wǎng)絡(luò)控制器等產(chǎn)品都可以搭在歐姆龍?jiān)O(shè)備控制器上，完全滿足設(shè)備的對(duì)談和依工藝進(jìn)行的功能開發(fā)需求。對(duì)于歐姆龍用戶來說，只要他們使用Sysmac Family產(chǎn)品，就可以完全實(shí)現(xiàn)設(shè)備對(duì)接并整合生產(chǎn)線和生產(chǎn)設(shè)備。

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關(guān)注高端技術(shù)應(yīng)用，更要滿足需求變化

《PLC&FA》：多年來業(yè)界一直在討論開放式的控制器，但是對(duì)于習(xí)慣了使用PLC產(chǎn)品的業(yè)界用戶，在接受這種新的具有開放式平臺(tái)的控制器的過程中，在不同的區(qū)域市場，您認(rèn)為會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)?

蕭部長：研發(fā)制造開放式控制器和技術(shù)平臺(tái)的自動(dòng)化廠家，歐姆龍不是第一個(gè)，但是卻是第一個(gè)日本品牌。首先在日本本土市場，對(duì)于已具有多年成熟應(yīng)用PLC專用控制器以及封閉式控制系統(tǒng)的日本客戶來講，從他們的使用習(xí)慣和控制技術(shù)經(jīng)驗(yàn)要轉(zhuǎn)換成應(yīng)用開放式控制器，需要一個(gè)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的過程。

例如NJ產(chǎn)品也可以單純的當(dāng)成一個(gè)PLC來應(yīng)用，但是表現(xiàn)效益并無法突出，只有在Sysmac的開放式以及國際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)平臺(tái)上，對(duì)設(shè)備具有高精高速的控制需求時(shí)，才能發(fā)揮出它高性能的技術(shù)價(jià)值。所以日本使用者和設(shè)計(jì)工程師在接受、理解并熟練應(yīng)用這種新的控制器技術(shù)上需要時(shí)間。

其次，在中國市場，隨著制造業(yè)從注重?cái)?shù)量演變?yōu)樽⒅厣a(chǎn)效率，到現(xiàn)在對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)的追求，在這個(gè)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的過程中，自動(dòng)化設(shè)備必然朝著高端發(fā)展。但是在多數(shù)應(yīng)用PLC或單板控制的生產(chǎn)線設(shè)備現(xiàn)狀下，在向需求高精高速的控制水平進(jìn)階中。

一是如何建立起工程師對(duì)開放式的新控制器技術(shù)的使用能力和創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)這種高端技術(shù)設(shè)備的能力?在這方面，歐姆龍將對(duì)終端用戶工程師展開相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)于成為未來工程師的學(xué)生，也將展開與學(xué)校、制造教育設(shè)備的廠商等相關(guān)合作，共同探索給予學(xué)生在學(xué)習(xí)自動(dòng)化領(lǐng)域基本技術(shù)之外，對(duì)現(xiàn)有發(fā)展中技術(shù)和面向不同領(lǐng)域的不同內(nèi)容的自動(dòng)化技術(shù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力的提升;

二是如何讓企業(yè)充分理解歐姆龍開放式控制器技術(shù)的cost performance(性價(jià)比)，讓客戶明白它的價(jià)值所在;

三是如何把全球性的一種新控制技術(shù)的內(nèi)容和發(fā)展方向帶給我們?cè)谥袊目蛻襞笥眩@是一個(gè)很重要的問題。我們關(guān)注的核心是客戶的需求是什么?包括不斷變化中的客戶，他現(xiàn)在的需求和未來發(fā)展的需求。當(dāng)前客戶需求在朝著效率、品質(zhì)、生產(chǎn)安全及友好環(huán)境等方向發(fā)展，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，歐姆龍可以提供目前的客戶需求之外，對(duì)于未來變化的發(fā)展，我們可以為我們的客戶先做哪些事情?這是目前歐姆龍正在努力的事情。

《PLC&FA》：中國制造業(yè)市場是一個(gè)多層次的需求，作為一種新的開放式控制平臺(tái)—Sysmac在中國市場上將如何去覆蓋高低端制造需求?

蕭部長：在歐姆龍Sysmac Family中不僅僅有NJ產(chǎn)品，在One Machine Control和One connection概念下，我們會(huì)有更多的技術(shù)和產(chǎn)品推出，并加入Sysmac Family。

歐姆龍以控制、傳感產(chǎn)品與高端、低端市場進(jìn)行橫向與垂直交叉，從包涵著基本生產(chǎn)技術(shù)、低端設(shè)備、生產(chǎn)模式和高端生產(chǎn)技術(shù)、高端設(shè)備的生產(chǎn)領(lǐng)域出發(fā)，依據(jù)客戶的需求的標(biāo)的物要做出什么層次品質(zhì)的商品，然后確定需要什么品質(zhì)的設(shè)備，如何的精度與速度水平。從這個(gè)設(shè)備設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，拓展整個(gè)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)及工廠信息化到企業(yè)管理系統(tǒng)……這是Sysmac要逐步提供客戶的技術(shù)內(nèi)容。

歐姆龍Sysmac技術(shù)平臺(tái)主要是朝著制造設(shè)備高精高速的高端控制需求方向發(fā)展，而針對(duì)Simple machine領(lǐng)域的需求技術(shù)，OMRON的豐富的產(chǎn)品線和未來的產(chǎn)品，可以充分支持中低端市場需求。

關(guān)注客戶利益價(jià)值，更為實(shí)現(xiàn)明天永續(xù)經(jīng)營

《PLC&FA》：2012年經(jīng)濟(jì)增長緩慢導(dǎo)致制造業(yè)的嚴(yán)重下滑，波及了自動(dòng)化行業(yè)的不景氣，針對(duì)這種發(fā)展情形，今年的工博會(huì)上我們看到包括西門子等國際大廠也在關(guān)注了中低端市場，并推出一系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，而以往專注于中小型控制市場的歐姆龍卻在向高端市場進(jìn)發(fā)，這對(duì)于歐姆龍具有優(yōu)勢的原有傳統(tǒng)中小型控制市場必帶來影響，您是如何來看待的?

蕭部長：2012年經(jīng)濟(jì)增長緩慢的大環(huán)境在一定程度上對(duì)很多自動(dòng)化企業(yè)在營銷方面都造成了一定的影響，但是我認(rèn)為這種大環(huán)境的變化在任何時(shí)候都一定存在，而企業(yè)應(yīng)該思考針對(duì)這種變化的需求去做出哪些更具有競爭力的事情。我相信西門子向下行市場開拓，歐姆龍向高端市場進(jìn)發(fā)，都是充分思考了自身的競爭優(yōu)勢、客戶的需求以及我們是否可以針對(duì)客戶需求提供快速有效益的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

而在市場方面，諸如一向?qū)Ｗ⒂陧?xiàng)目型市場的知名品牌西門子開始向中低端設(shè)備市場發(fā)展，歐姆龍開始專注于高端機(jī)械市場，這些對(duì)于客戶來講不僅可以享受到更多樣化的技術(shù)，還有品牌效應(yīng)。市場的競爭對(duì)于歐姆龍來說是一個(gè)刺激，應(yīng)該樂觀對(duì)待。

以往在市場比較缺少外部競爭的中低端控制器、傳感器市場，歐姆龍具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展優(yōu)勢，但是在中低端產(chǎn)品方面如何創(chuàng)造出具有更低成本更新技術(shù)的產(chǎn)品?可以通過這種競爭來實(shí)現(xiàn)。一言以蔽之，市場上競爭格局不變的時(shí)候，導(dǎo)致技術(shù)沒有創(chuàng)新，沒有進(jìn)步，則客戶的需求價(jià)值會(huì)下降，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升沒有幫助。

西門子進(jìn)入中低端市場，彼此的競爭沖擊會(huì)有，但攻守之間都會(huì)在營銷與技術(shù)策略上快速做出改變，進(jìn)而為客戶提供更多的利益和價(jià)值。這也是所有自動(dòng)化廠商應(yīng)該做的事情。

《PLC&FA》：在今年多數(shù)自動(dòng)化企業(yè)增長率下滑的情況下，歐姆龍實(shí)現(xiàn)高速增長，這與歐姆龍已提前做好多方面的準(zhǔn)備是分不開的，在“十八大”召開后的2013年人們期望有一個(gè)好的收益，在此您對(duì)業(yè)界發(fā)展有何看法?

蕭部長：“Today’s rice”，一個(gè)企業(yè)今天所做的事業(yè)內(nèi)容及生產(chǎn)的商品，必須要養(yǎng)活并讓這個(gè)企業(yè)存在，這是必要的。但是一個(gè)企業(yè)不僅僅只有看今天，還要看明天，所以有哪些發(fā)展舉措符合從“Tomorrow’s rice”出發(fā)，就怎樣去做好準(zhǔn)備。

我個(gè)人認(rèn)為最重要的是企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。世界上的有些企業(yè)，為什么在5年或者10年后遇到一個(gè)關(guān)鍵檻的時(shí)候，便從市場退出或被消滅?這是沒有考慮企業(yè)未來發(fā)展的方向。他們只考慮了當(dāng)前的利益，而忘記了下一階段如何發(fā)展的事情，這是歐姆龍必須要重點(diǎn)關(guān)注的。更重要的是對(duì)歐姆龍的客戶，他們未來可能需要什么樣的發(fā)展和成長，歐姆龍能夠在同樣的發(fā)展方向上，事先為他們做好準(zhǔn)備。歐姆龍也要做好自身的準(zhǔn)備，在明天與客戶共同朝向一個(gè)前進(jìn)方向發(fā)展。

歐姆龍的宗旨是：企業(yè)是要為社會(huì)做貢獻(xiàn)的。1933年立石一真先生創(chuàng)造了歐姆龍，他一直依照此宗旨發(fā)展，所以歐姆龍有了今天所有的自動(dòng)化產(chǎn)品，包括工業(yè)自動(dòng)化、AEC汽車電子部件、社會(huì)系統(tǒng)自動(dòng)化、健康醫(yī)療自動(dòng)化。

立石一真先生說：“機(jī)器能做的事情就該讓機(jī)器去做，人應(yīng)該做更有價(jià)值的事情”。當(dāng)歐姆龍一直專注于“自動(dòng)化”這三個(gè)字的時(shí)候，我們的各種需求就會(huì)通過自動(dòng)化技術(shù)的展開，發(fā)展出各種有價(jià)值的商品，然后讓我們的使用者從技術(shù)優(yōu)勢中得到相應(yīng)的價(jià)值，這是歐姆龍非常專注的一個(gè)方向。我相信這也是立志于自動(dòng)化百年企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。