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摘要：  迫于淡季“圍困”和LED產(chǎn)能過剩的多重壓力，多數(shù)廠商透過策略結(jié)盟、互相持股以及專利授權(quán)等方式來緩解困境，期待能夠長(zhǎng)久發(fā)展。

關(guān)鍵字：  淡季，LED，策略結(jié)盟，專利授權(quán)

迫于淡季“圍困”和LED產(chǎn)能過剩的多重壓力，多數(shù)廠商透過策略結(jié)盟、互相持股以及專利授權(quán)等方式來緩解困境，期待能夠長(zhǎng)久發(fā)展。

加速策略聯(lián)盟卡位，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

近日，伴隨兩岸LED巨頭璨圓光電與三安光電的結(jié)盟，臺(tái)灣LED廠的合并也浮出水面，廣鎵將在12月28日后正式成為晶電子公司，隆達(dá)也將在2013年2月1日正式并入威力盟。面臨激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與供過于求，各家廠商紛紛尋求策略結(jié)盟。即使連過去較封閉保守的日本日亞化，也不得不采取較過去不同的商業(yè)策略，傳出在臺(tái)廠中尋求戰(zhàn)略伙伴。業(yè)界認(rèn)為與日亞化集團(tuán)關(guān)系密切的鴻海集團(tuán)，以及與日亞化有供應(yīng)鏈關(guān)系的晶電，未來與日亞化合作的機(jī)率相當(dāng)高，日前也傳出外傳日亞化已入股鴻海集團(tuán)旗下的LED廠榮創(chuàng)能源。

在市場(chǎng)低迷，專利受限，研發(fā)受阻等困境下，結(jié)盟合作將是企業(yè)突圍的最佳發(fā)展策略。例如三安和璨圓合作就是一個(gè)比較好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因二者業(yè)務(wù)互不沖突特點(diǎn)，雙方合作可透過各自優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自所需，提高各自在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)兩者都有益。

專利授權(quán)，為擴(kuò)大市場(chǎng)更添一助力

在中國LED企業(yè)史福特、邁勒斯、上海企一、雷克等品牌陷入“專利糾紛”以來，LED專利日益引起業(yè)內(nèi)重視。日前晶電與日本東芝相互授權(quán)AlGaInPLED技術(shù)專利，加上與豐田合成本身的合作優(yōu)勢(shì)，對(duì)于進(jìn)入日本照明市場(chǎng)供應(yīng)鏈提供廠商芯片供應(yīng)，更添一助力。早期，飛利浦推出LED和SSL專利組合授權(quán)計(jì)劃，不惜通過訴諸法律來說服其他公司加入其計(jì)劃。

不管是國際巨頭交叉許可專利，進(jìn)行結(jié)盟;或者是對(duì)產(chǎn)業(yè)后進(jìn)者，通過專利訴訟進(jìn)行打壓，最終的目的無非是利用專利，加強(qiáng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。LED企業(yè)應(yīng)重視加強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)的研究開發(fā)，創(chuàng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;也應(yīng)注重專利布局，積極開展專利預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)防范工作，并有效利用專利的特殊性，快速發(fā)展。

利用淡季之際：企業(yè)搬遷，內(nèi)部整合

從近期走訪的廠商觀察到，不少企業(yè)利用Q4淡季，進(jìn)行內(nèi)部整頓，例如廠房搬遷，公司人事變動(dòng)，調(diào)理職權(quán)等等決策調(diào)整。

之前，雷曼光電因緊急決定搬至惠州基地，部分員工欲離職而引發(fā)賠償糾紛。有知情人士透露，雷曼急于遷廠擴(kuò)大規(guī)模的原因是其盈利狀況持續(xù)惡化，迫于規(guī)模小和毛利低的雙重壓力，必須擴(kuò)張規(guī)模所致。

在人事變動(dòng)方面，不外乎雷士照明近日的職權(quán)調(diào)整最為頻繁，從張開鵬辭任雷士照明CEO，緊接著委任李港衛(wèi)為獨(dú)立非執(zhí)行董事。

而備受關(guān)注的企業(yè)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓：臺(tái)廠泰谷正式由億光電子董事長(zhǎng)葉寅夫接掌經(jīng)營后，出貨與營收在億光扶植下，趨于穩(wěn)定。

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LED眾企業(yè)選擇在淡季進(jìn)行遷廠、人事調(diào)整等重要的企業(yè)決策，其實(shí)是一種求變的發(fā)展方式，一方面可以再不影響產(chǎn)量和銷量的情況下進(jìn)行內(nèi)部整頓，另一方面則有更多的時(shí)間有效梳理企業(yè)所存在的問題，例如：涉及到的戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等。以此為明年的爆發(fā)做準(zhǔn)備，更為企業(yè)做好面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

此外，在BBS上進(jìn)行話題討論，網(wǎng)友也給出了自己的看法，以下是部分LED從業(yè)人員針對(duì)淡季訂單稀少境況所表觀點(diǎn)：

Caicyd：一方面開發(fā)新興市場(chǎng)，尤其是剛開始用LED的國家和地區(qū)，另一方面，研發(fā)，創(chuàng)新，以新產(chǎn)品帶動(dòng)新需求，甚至是創(chuàng)造需求.

Yinnian：這個(gè)冬天有點(diǎn)冷，但如果整個(gè)LED從業(yè)者能夠有一個(gè)正確的態(tài)度，積極優(yōu)化LED產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，快速組建健全的銷售渠道，這個(gè)冬天也許會(huì)很快就過去。反之，永遠(yuǎn)是冬天了。

Qqyjxk：沒有訂單的可以整理展會(huì)客戶信息，一方面開發(fā)新興市場(chǎng)，尤其是剛開始用LED的國家和地區(qū)，另一方面，研發(fā)，創(chuàng)新，以新產(chǎn)品帶動(dòng)新需求，甚至是創(chuàng)造需求。

Kinson：當(dāng)前最重要的還是做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃，好的產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新和質(zhì)量做支撐，然后通過更多的渠道來銷售。