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摘要：  目前，LED小企業(yè)整體生存環(huán)境正在惡化，普遍面臨著原材料、人工成本不斷上升，融資艱難，稅收居高不下的困境，王鳴的LED小廠就是如此。

關(guān)鍵字：  LED，企業(yè)，融資艱難，王鳴

目前，LED小企業(yè)整體生存環(huán)境正在惡化，普遍面臨著原材料、人工成本不斷上升，融資艱難，稅收居高不下的困境，王鳴的LED小廠就是如此。貸款無門，工廠生死攸關(guān)，年近50的王鳴心急如焚，他在網(wǎng)上發(fā)貼求助：“誰能救救我的工廠?誰能接收這個產(chǎn)品的生產(chǎn)，救救這個好產(chǎn)品，我愿做這個產(chǎn)品的打工仔?！?/P>

記者在通往鵝公嶺工業(yè)區(qū)的一條小路上終于見到了王鳴。他的一輛破舊的五菱面包車，就停在路邊，這是工廠偶爾用來短途運材料的車。他的私家車，這個月已經(jīng)抵押給了一家財務(wù)公司，卻只借到了3萬元，那或許是他最后可以用來換錢的資產(chǎn)。

王鳴的工廠，在鵝公嶺工業(yè)區(qū)的一個不起眼的多層廠房內(nèi)，有個獨立的門院。由于沒有明顯的標識，如果不是他帶路，找到這個地方并不容易。

廠房是今年4月份租下來的，面積500平米。“廠房每月的房租、水電費等費用差不多要7000元?！蓖貘Q說，現(xiàn)在支付廠房的租金都有些困難了，房東已經(jīng)催過幾次房租了，過幾天可能就會停水停電。

記者跟隨王鳴上了廠房二樓，“深圳市光彩燈盤有限公司”的牌子掛在顯眼的地方。他說，公司不久之前才更名，此前叫做光彩天花板有限公司，生產(chǎn)軟膜天花以及承接軟膜天花工程。今年4月，工廠轉(zhuǎn)生產(chǎn)軟膜天花LED燈盤，這是王鳴自己的一個已申請專利的產(chǎn)品。

公司的營業(yè)執(zhí)照上顯示，注冊資本金為20萬元，這是一家典型的微型企業(yè)。

由于工廠的生產(chǎn)幾乎陷入停頓，記者在廠區(qū)車間里轉(zhuǎn)了一圈，只看到有一個工人正在做LED燈盤，而組裝生產(chǎn)線旁邊，則是各式各樣的天花燈盤。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在工廠一共只有6個人，今年4月開業(yè)之初有15人，還組建了一個銷售團隊，但銷售團隊后來也解散了。為降低運營成本，產(chǎn)品除核心工藝在工廠做，其他的零部件都外包給周邊的工廠。實際上，產(chǎn)品已形成了一條完整的生產(chǎn)鏈，只要市場打開了，工廠就能贏得一線生機。

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站在顯得空蕩的廠房里，王鳴自嘲地形容自己是在“茍延殘喘”中堅守，說話時透露出焦慮和無奈?！伴_業(yè)初，我也估計到資金的問題，3個月過去后，就感到了資金的壓力，想法籌款，5個月過完了，感覺維持這個工廠的生命感到很困難了。從資金的角度來看，我是有一點自不量力。”他說。

成本不斷上漲，小企業(yè)不堪重負。這些年養(yǎng)活了不少工人，但真的沒賺到什么錢，轉(zhuǎn)型成為了必然。

今年49歲的王鳴，出生在河南周口，1982年考入南京理工大學(xué)，就讀軍事化工專業(yè)，通俗地說，就是做炸藥的。這個專業(yè)在國外很吃香，但在中國內(nèi)地卻很難找到對口的單位。

畢業(yè)后的王鳴，去了山東淄博。2000年時，單位來深圳設(shè)辦事處，他因此南下。不過，單位在深圳設(shè)的辦事處1年后關(guān)門，但他選擇留在了深圳。

和很多剛來深圳的人一樣，經(jīng)過了找工作、換工作的茫然，2005年，或是理工科的人對新技術(shù)新產(chǎn)品的敏感，王鳴開始涉足軟膜天花行業(yè)，成為深圳眾多小老板中的一員。

軟膜天花技術(shù)始創(chuàng)于瑞士，在歐洲及美洲國家的天花市場，軟膜天花成為吊頂材料首選。這種軟膜天花的特點是不僅輕，而且防火級別高，2005年起國內(nèi)建筑裝飾行業(yè)逐漸采用這種新的材料，尤其是大型辦公場所、大小商場以及體育場館，使用日漸普及。

王鳴2005年進入這個行業(yè)算是搶到了先機，公司專營軟膜天花裝修及天花材料，與裝飾公司、設(shè)計公司、展覽設(shè)計公司等合作，提供材料、制作、維護一條龍服務(wù)。高峰期時，在北京、上海等地開設(shè)了分公司。

不過，這個行業(yè)門檻低，惡性競爭隨即出現(xiàn)，加上原材料漲價，這兩年人工成本不斷上漲，小企業(yè)不堪重負。

“去年我在贛州有一個軟膜天花工程，請的工人，不但工資高了很多，而且還要求住賓館，工程款項13萬，人工費用支出3萬，再加上對方拖欠1萬多工程款，一個工程下來幾乎白干。”他說，這些年養(yǎng)活了不少工人，但真的沒賺到什么錢，轉(zhuǎn)型成為必然。

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結(jié)束原來公司的業(yè)務(wù)后，王鳴決心投入生產(chǎn)LED燈盤。但在一個混亂的市場中，理想面對市場的殘酷時，變得不堪一擊。

去年，王鳴看到一本書，說LED燈室內(nèi)照明存在光線太強、發(fā)熱等問題，成為制約LED燈室內(nèi)照明發(fā)展的瓶頸。而這些問題在之前的軟膜天花的施工過程中，早已不是問題，透光軟膜可以配合各種燈光系統(tǒng)，產(chǎn)品稍加改造，即可解決LED燈光的直射刺眼問題。因此，他便想開發(fā)一種軟膜覆蓋的天花LED燈盤，既美觀，又節(jié)能環(huán)保。

今年3月，他的新產(chǎn)品申報了專利，并且通過了提交。與此同時，他結(jié)束了原來公司的業(yè)務(wù)，決心投入生產(chǎn)這種節(jié)能產(chǎn)品。4月份，新公司正式啟動，很快也開發(fā)出了多款實用產(chǎn)品：9瓦的長明燈燈盤，柔性的養(yǎng)眼保健照明燈盤，節(jié)能省電的超亮LED燈盤，還有彩色天花板燈系列……

據(jù)王鳴介紹，在同樣的亮度下，LED節(jié)能燈的耗電量是普通燈泡的十分之一。目前市場普遍使用的節(jié)能燈管其實也是使用熒光粉的技術(shù)，燈管的壽命較短，關(guān)鍵是這些節(jié)能燈還會污染環(huán)境，但作為一種節(jié)能應(yīng)用，節(jié)能燈中的環(huán)保污染隱患并未引起國家重視。

有些人說，現(xiàn)在LED市場很混亂，進入到LED這個行業(yè)就是死路一條。在王鳴看來，LED這個產(chǎn)業(yè)鏈的最前端是比較亂的，而他的LED天花燈盤在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，還算有潛力。亂是在源頭，LED的元器件的惡性競爭，使得LED燈珠的價格一降再降，這對于生產(chǎn)用LED燈珠生產(chǎn)燈盤的企業(yè)來說，相反是好事。

對王鳴而言，無非就是在一個混亂的市場中，選擇一個正確的供應(yīng)商，用質(zhì)量來保障客戶的利益?！拔覀兾磥硌邪l(fā)的產(chǎn)品的價格最高不會超過180元，可大大減輕使用成本?！辈贿^，對于產(chǎn)品創(chuàng)新的人來說，理想是支撐他們的動力，當面對市場的殘酷時，理想就變得不堪一擊。

由于銷售策略的失誤，前期的資金消耗殆盡。他坦言，小額貸款公司的管理費成本太高了。

如今，王鳴公司的LED天花燈盤在淘寶上零零星星地銷售著，也有來自俄羅斯、成都及深圳本地的訂單，但這些訂單的落實需要時間，而時間對他來講也很寶貴?！坝唵稳绻苈鋵?，工廠就可以存活。”他說。

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困局中的王鳴也在反思，他表示，走到這一步有兩個失誤。

第一個失誤是將自己以前的軟膜天花業(yè)務(wù)中止，現(xiàn)在的天花LED燈盤畢竟是從以

前的業(yè)務(wù)創(chuàng)新而來的產(chǎn)品，以前的業(yè)務(wù)和客戶資源完全被拋棄。

第二是對產(chǎn)品的定位以及銷售策略出現(xiàn)了失誤?！拔覀冋J為這個產(chǎn)品是市場上沒有的，希望能找直接客戶，此路行不通后，然后就改走商場路線，到市場上鋪貨銷售，但很快問題又出現(xiàn)了，這一類新產(chǎn)品在賣場如果沒有介紹，根本就不占優(yōu)勢，因為別人也不知道怎么用，而且賣場將價格拉高，我們的價格優(yōu)勢也體現(xiàn)不出來?！?/P>

由于銷售策略的失誤，整整浪費了4個月的時間，不僅消耗了人力、物力，前期的資金也消耗殆盡。到今年8月份，王鳴決定調(diào)整銷售策略，還是依托裝修工程的方式，與設(shè)計師合作，而且一整套的銷售方案已經(jīng)做好了。而此時，公司的資金已告急了。

“我先后找了小額貸款公司借了10多萬，小額貸款公司的利息雖然不算高，但每個月的管理費讓人受不了，成本太高了。這些資金只能短期救急，時間長一點，按照我們現(xiàn)在的經(jīng)營狀況就無法承受，這種借款也不是辦法。”王鳴說。

到了10月，王鳴把自己的車抵押給財務(wù)公司，這輛10多萬元的車，只抵押了3萬元。月息2000元。這個利率折合年利率80%，已經(jīng)遠遠高于國家規(guī)定的銀行基準利率4倍的水平，屬于高利貸的范疇。

“為什么不去銀行跑跑貸款呢?”對于記者的疑問，他表示，從今年4月新產(chǎn)品項目啟動后就與銀行有過接觸，但沒有任何成果。

“現(xiàn)在銀行對中小企業(yè)貸款，一個是看抵押物，我們的廠房是租的，生產(chǎn)設(shè)備那些在銀行眼中也不值錢。銀行看重的另一個指標是企業(yè)的現(xiàn)金流，對于我們這樣的新公司來說，現(xiàn)金流顯然不足。銀行是不可能發(fā)放貸款的?！蓖貘Q說。

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10月19日，被資金壓得喘不過氣來的王鳴，在網(wǎng)上發(fā)帖求助——誰能救救“我”的工廠?為救這個好產(chǎn)品“我愿做這個產(chǎn)品的打工仔”。

就像生孩子，生下來養(yǎng)不活，寧可交給別人來養(yǎng)，也不能讓孩子胎死腹中。做技術(shù)的人，對自己的產(chǎn)品如同自己的孩子一般，王鳴同樣也有這種情結(jié)。

10月19日，被資金壓得喘不過氣來的王鳴，在網(wǎng)上發(fā)帖求助——誰能救救“我”的工廠?他想通過這種方式來挽救工廠，讓自己的產(chǎn)品能走進人們的生活中。

這個簡單的帖子兩天便有7000多人點擊，很多人回帖支持并為他支招，有人建議他將500平米的廠房轉(zhuǎn)租一部分出去降低成本，這些回應(yīng)令王鳴頗有些感動。

回帖中也有一些同行的理性聲音：

——“兄弟，我勸你關(guān)門算了，我去年就關(guān)了，也是做LED照明的;現(xiàn)階段小公司好難生存了，大公司有政府補貼，小公司誰理你?打工也比做小老板強，小老板騎虎難下，拖一天就多虧損一天的錢呀?！?/P>

——“看了網(wǎng)頁，產(chǎn)品的專利，其實就是外形和內(nèi)部發(fā)光管排列專利，這樣的專利，是不可能保護自己的，如果銷路好，山寨產(chǎn)品馬上就來了，而有實力的大廠，也可以很快進占這個領(lǐng)域。所以，還是勸樓主忍痛割愛?！?/P>

……

王鳴說，如果訂單短期沒拿下來，短期內(nèi)又籌不到錢，工廠最多還能支撐兩個月。

按照現(xiàn)在的銷售方案，至少需要50萬元資金，工廠才能打開市場存活下來，其中15萬是組織生產(chǎn)之用，另外的是用來開拓市場。

盡管如此，王鳴依然對自己的產(chǎn)品情有獨鐘。

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“我的專利并非在LED光源生產(chǎn)的技術(shù)突破上，也不是在外觀設(shè)計的突出表現(xiàn)上，而是一種降低LED應(yīng)用成本的產(chǎn)品生產(chǎn)方法，應(yīng)用它，便能實實在在地降低LED室內(nèi)照明應(yīng)用成本。在我預(yù)設(shè)的產(chǎn)品里，將不是一個個獨立的燈品銷售，而是一個房間、一個大廳就是一個燈飾結(jié)構(gòu)，只是采用LED光源?！蓖貘Q說。

他希望有投資者來接手這個產(chǎn)品的生產(chǎn)，只要能救下這個工廠，救救這個好產(chǎn)品，“我愿做這個產(chǎn)品的打工仔”。

政府需加大支持力度 緩解LED中小企業(yè)融資難困境

王鳴的困境，只是深圳中小企業(yè)群體性困境的縮影。今年8月，深圳市人大常委會審議的全市中小企業(yè)發(fā)展情況報告顯示，截至去年底，深圳工商登記注冊的中小企業(yè)41.1萬家，占全市企業(yè)總數(shù)的99.2%。

從去年以來，原材料成本、用工成本、租金成本等與企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營密切相關(guān)的成本均出現(xiàn)了上漲。

據(jù)深圳市中小企業(yè)服務(wù)中心統(tǒng)計，上述成本上漲幅度在10%-20%之間。與此相對的是，對200家中小企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，半數(shù)企業(yè)訂單負增長，兩成企業(yè)訂單降幅超10%。

對中小企業(yè)來說，資金仍然是最大的瓶頸，75%的中小企業(yè)面臨著資金缺口，而成功融資的中小企業(yè)，其融資成本也在快速上升。

盡管深圳的銀行逐漸提高中小企業(yè)的貸款比例，小額貸款公司的出現(xiàn)也為中小企業(yè)提供了新的融資渠道，加上擔保公司的介入，中小企業(yè)的借款難有所緩解，但資金成本太高令很多企業(yè)望而生畏。中小企業(yè)整體的生存環(huán)境惡化，轉(zhuǎn)型或許是必然，而轉(zhuǎn)型則面臨“項目”選擇的風(fēng)險，同時資金需求更大，這些都很難，這也意味著大量的中小企業(yè)將陷入進退兩難的境地。

綜合開發(fā)研究院金融與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究中心主任張建森稱，中小企業(yè)的困境更多還是體現(xiàn)在融資難。西方發(fā)達國家一般都設(shè)有專門為中小企業(yè)服務(wù)的融資服務(wù)金融機構(gòu)，并且設(shè)立扶持中小企業(yè)發(fā)展的專項基金，通過對中小企業(yè)的直接融資和貸款項目的補貼，為中小企業(yè)融資提供支持。

張建森認為，政府應(yīng)加大支持力度，拿出更多款項來承擔金融機構(gòu)給中小企業(yè)融資帶來的風(fēng)險，促進金融機構(gòu)、大、小企業(yè)的三方合作，加大針對中小企業(yè)融資金融創(chuàng)新的獎勵力度，發(fā)起更多的引導(dǎo)基金、小額貸款公司、擔保公司和各類股權(quán)投資基金，承擔起對民間金融的監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范支持民間金融發(fā)展，促進不同部門之間的信息共享，完善征信體系平臺建設(shè)。而金融機構(gòu)也要加大對中小企業(yè)融資的金融創(chuàng)新力度，要降低營業(yè)成本，優(yōu)化風(fēng)險配置，加強與中小企業(yè)的溝通交流，主動扶持中小企業(yè)進行信用創(chuàng)造，充分解決當前困境。