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摘要：   在前兩年小家電曾以“井噴”的銷量在家電業(yè)中傲居群雄，然而今年以來，國內(nèi)零售市場整體環(huán)境趨緊，消費需求不振，家電行業(yè)增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。

關(guān)鍵字：  小家電，國美，陳權(quán)威

 在前兩年小家電曾以“井噴”的銷量在家電業(yè)中傲居群雄，然而今年以來，國內(nèi)零售市場整體環(huán)境趨緊，消費需求不振，家電行業(yè)增速放緩，小家電也不可避免地受到波及。

在這種情況下，各大賣場如何能提高小家電的銷售量，才能打破僵局?另外，有些賣場參加的小家電補貼政策能否奏效?記者采訪了多家家電商家，他們一一做出了回答。

小家電銷量不盡如人意

東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤坦言，目前該賣場小家電的單品值有所提高，但絕對值有所下滑，下滑在10%左右。

“在前兩個月，因為夏天到了，又因為今年的空調(diào)價格高居不下，所以空調(diào)的替代品空調(diào)扇這些降溫小家電的銷量有所提高，而且銷量相當可觀，比往年高了50%?！睍r尚電器媒介部高級主管陳權(quán)威說，“可其他小家電的銷量，與往年相比，大概也只能維持在3%~4%，增幅比較小。”

陳權(quán)威所說的“其他的小家電”，還包括有紫砂鍋、電飯鍋這些家庭必備的家電產(chǎn)品，“連必備的家電產(chǎn)品銷量都已經(jīng)存在銷量不濟的情況?！?/P>

東莞蘇寧市場策劃部部長丁怡也表示，相較于大家電30%的同比增長，目前小家電的增長幅度比較小，最多只能維持10%的平穩(wěn)增長。

商家各施各法保增長

為了保證小家電的銷售增長，各家電企業(yè)可謂是費盡了心思，有不斷通過降價讓利方式的，有搭售商品的，也有采用體驗式銷售，讓消費者現(xiàn)場感受到產(chǎn)品的好處的。

記者從東莞蘇寧了解到，該賣場針對小家電的銷售，采取的是不斷投放讓價資源，并通過爭取品牌工廠資源，加大讓價力度，以直降的形式讓利消費者?！澳壳拔覀冃〖译姵Ｒ?guī)的讓價力度在15%左右，節(jié)假日更是高達30%左右?！倍♀f。

時尚電器則是利用體驗式銷售，“賣煎鍋的現(xiàn)場試炒，紫砂鍋的現(xiàn)場煮湯，然后讓消費者品嘗?！标悪?quán)威說，“這些都是看得見、摸得著的體驗到小家電的好處的方法。”

國美也采取在賣場演示及營造銷售氛圍，并通過與廠商聯(lián)合促銷，同時還有策略性降價等活動來促進小家電銷售。

國家政策與小家電“無緣”

國家政策層面有無針對小家電實行專項政策?答案是“無”。

今年，彩電、冰箱、空調(diào)等5大類大家電不僅再次獲得了國家265億元的節(jié)能補貼，還享受到回收補貼。不過，無論是節(jié)能補貼，還是回收補貼，卻始終與小家電產(chǎn)品無緣。這里面原因何在?

張彤解釋，一方面是因為小家電單品值較低，銷量的增長對整體市場的拉動作用遠遠比不上傳統(tǒng)家電，另一方面流通成本等其他成本較高等因素造成相關(guān)政策很少涉及小家電。

丁怡補充道，由于小家電銷售數(shù)量較多，國家政策實施過程中涉及的執(zhí)行、結(jié)算等工作量大大增加?！耙虼耍瑖覟榱舜碳はM而頒布的相關(guān)政策，會傾斜于更能拉動經(jīng)濟并相對實施輕松的大家電?！彼f。

商家“倒貼”小家電

國家政策沒有顧及到小家電的方面，為了促進銷量，自8月10日起，由中國家用電器協(xié)會發(fā)起、家電企業(yè)自愿參與的小家電及廚衛(wèi)電器惠民活動正式實施，補貼全部采用現(xiàn)金返還形式。

8月10日~9月20日期間，消費者購買小家電產(chǎn)品單價500元以上即可在相應的賣場補貼兌換處拿到50元的現(xiàn)金返還;廚衛(wèi)電器1000元以上可在相應的地方拿到100元現(xiàn)金返還。

該補貼政策與以往不同的是，這是由民間發(fā)起的，并且由企業(yè)“自掏腰包”進行補貼的形式。有業(yè)內(nèi)專家坦言，這是家電企業(yè)針對現(xiàn)如今小家電的促銷無太多創(chuàng)新，并且銷量不濟的現(xiàn)狀所作出的“無奈”之舉。

商家質(zhì)疑“倒貼”式補貼

雖然小家電補貼政策40天的實行日子尚未結(jié)束，但該項政策的效果以及操作的細則卻遭到了商家各方的質(zhì)疑。

陳權(quán)威提出，不參加補貼的其他商家也可以通過進貨價的促銷達到同樣的甚至更好的效果，“那為何要進行這個‘自掏腰包’式的補貼?”此外，他還質(zhì)疑，這是通過中國家電協(xié)會頒布的一個政策，而且僅是小部分的商家參與，“這里面的操作細則會不會有不妥當?shù)牡胤?”陳權(quán)威疑惑道。

丁怡也提出：“有些賣場在平時的促銷都可以優(yōu)惠超過10%，例如蘇寧在平時的節(jié)假日促銷優(yōu)惠高達30%左右，這樣的話再實行這項政策有什么意義?”

針對商家質(zhì)疑，參與了該補貼政策的國美則做出了回答，張彤告訴記者，經(jīng)全國統(tǒng)計分析，小家電補貼近一個月，整體反應良好，對國美整體小家電銷售提升高達30%左右?！斑@項政策的實施對市場還是起到了積極的作用的?！睆埻f。