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摘要：  對(duì)于外資公司來(lái)說(shuō)，本土化在未來(lái)不再是一個(gè)可做可不做的選擇，而將是一個(gè)必須進(jìn)行的過(guò)程。本土化團(tuán)隊(duì)，本土化生產(chǎn)，本土化研發(fā)是未來(lái)10年的大趨勢(shì)。大型醫(yī)療器械企業(yè)如GE早已在幾年前開(kāi)始了本土化的過(guò)程，近年也在不斷將本土化的進(jìn)程推進(jìn)與深化，已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)纳疃?，可以說(shuō)是牢固扎根中國(guó)市場(chǎng)。

關(guān)鍵字：  醫(yī)療器械，  醫(yī)療成本，  西門子醫(yī)療

本土化

對(duì)于外資公司來(lái)說(shuō)，本土化在未來(lái)不再是一個(gè)可做可不做的選擇，而將是一個(gè)必須進(jìn)行的過(guò)程。本土化團(tuán)隊(duì)，本土化生產(chǎn)，本土化研發(fā)是未來(lái)10年的大趨勢(shì)。大型醫(yī)療器械企業(yè)如GE早已在幾年前開(kāi)始了本土化的過(guò)程，近年也在不斷將本土化的進(jìn)程推進(jìn)與深化，已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)纳疃?，可以說(shuō)是牢固扎根中國(guó)市場(chǎng)。GE的本土化已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果，近年來(lái)不斷通過(guò)本土化的市場(chǎng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出新產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。而且，其中有些技術(shù)和設(shè)備被發(fā)現(xiàn)不僅能很好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，在稍加修改后也能很好地滿足其他發(fā)展中國(guó)家如印度，南美地區(qū)的市場(chǎng)需求，為GE全球帶來(lái)了很好的利潤(rùn)。GE最新提出的健康創(chuàng)想計(jì)劃，預(yù)計(jì)6年內(nèi)將投資30億美元為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)100種降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療機(jī)會(huì)與質(zhì)量、讓更多病人能夠用得起的設(shè)備。另一個(gè)醫(yī)療巨頭飛利浦收購(gòu)了擁有低端監(jiān)護(hù)產(chǎn)品線、婦女健康產(chǎn)品、檢測(cè)儀技術(shù)的金科威，又與東軟醫(yī)療合作生產(chǎn)中低檔醫(yī)學(xué)成像設(shè)備，拓展中國(guó)基層醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。西門子醫(yī)療中國(guó)內(nèi)部代號(hào)為“SMA R T”的戰(zhàn)略計(jì)劃，以簡(jiǎn)單易用、維護(hù)方便、價(jià)格適當(dāng)、可靠耐用和及時(shí)上市的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)基層細(xì)分市場(chǎng)。由此可見(jiàn)在未來(lái)10年，中國(guó)醫(yī)院的需求會(huì)逐步細(xì)化，話語(yǔ)權(quán)或逐漸增強(qiáng)，如果跨國(guó)企業(yè)還是僅僅滿足于將歐美市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品原封不動(dòng)地照搬到中國(guó)市場(chǎng)銷售，忽視本土化，必定會(huì)遭到其他本土化先行者的競(jìng)爭(zhēng)而逐步失去市場(chǎng)份額。

白熱化

經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和新醫(yī)改帶來(lái)的醫(yī)療市場(chǎng)快速增長(zhǎng)是近幾年來(lái)對(duì)比鮮明的兩大現(xiàn)象，醫(yī)療行業(yè)抗周期性的特點(diǎn)和相對(duì)的高利潤(rùn)吸引了大批原本并無(wú)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的大公司涉足醫(yī)療器械領(lǐng)域，成為了近年的亮點(diǎn)。

韓國(guó)財(cái)團(tuán)三星電子近年來(lái)凈利潤(rùn)下滑，其中硬盤部門更是連年虧損，活力前景低迷。因此三星已經(jīng)確定把醫(yī)療器械作為著眼2020年的五大致力領(lǐng)域之一，將在2020年之前向該領(lǐng)域投資一萬(wàn)兩千億韓元，并提出了銷售額達(dá)到十萬(wàn)億韓元的目標(biāo)。三星電子已經(jīng)將韓國(guó)著名的超聲公司麥迪遜收入麾下，在最近的醫(yī)療展上以三星麥迪遜的身份現(xiàn)身，涉足超聲診斷市場(chǎng)?？梢灶A(yù)料其未來(lái)還會(huì)有一系列的并購(gòu)和自主開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步切入醫(yī)療器械市場(chǎng)。

其他消費(fèi)類電子廠商也不會(huì)坐視市場(chǎng)落入他人手中。傳統(tǒng)相機(jī)廠商佳能結(jié)合自身在傳感器方面的優(yōu)勢(shì)涉足數(shù)字醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，索尼在今年的醫(yī)療展上展示了3D醫(yī)學(xué)顯示器，中國(guó)家電企業(yè)中，海爾和美菱也推出了超低溫醫(yī)用冷柜，血液保存箱等產(chǎn)品。另?yè)?jù)近日結(jié)束的日本醫(yī)療器械學(xué)會(huì)上的消息，日本政府也在考慮大力推動(dòng)中小企業(yè)涉足醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃縮短企業(yè)申請(qǐng)時(shí)間和政府機(jī)構(gòu)審批時(shí)間，在內(nèi)閣官房設(shè)立“醫(yī)療創(chuàng)新推進(jìn)室”等舉措幫助中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘。為了使醫(yī)療領(lǐng)域成為未來(lái)日本一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，要像當(dāng)年打造日本的汽車產(chǎn)業(yè)那樣構(gòu)建擁有廣泛關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從上面的種種跡象看來(lái)，完全可以預(yù)料在5-10年后的未來(lái)，醫(yī)療器械領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化。注重研發(fā)，關(guān)注客戶需求的企業(yè)將在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的收益者，但也必然有一批企業(yè)因?yàn)殚]門造車，忽視客戶需求而遭到淘汰。

智能化

智能化是未來(lái)20年醫(yī)療器械技術(shù)上的大趨勢(shì)。物物相連的物聯(lián)網(wǎng)，打破區(qū)域區(qū)隔的醫(yī)療信息化系統(tǒng)等都是智能化的一些實(shí)例。事實(shí)上在智能化領(lǐng)域，醫(yī)療器械的部件廠商已經(jīng)在積極行動(dòng)，早在2006年以因特爾為中心成立了非盈利團(tuán)體康體佳健康聯(lián)盟(Continua Health Alliance)，并且已經(jīng)吸引了相當(dāng)多的電子廠商加入。比如上面提到的三星電子、飛利浦，以及諾基亞、摩托羅拉、德州儀器、IBM、夏普、松下等廠商加入。相關(guān)廠商正打算各自發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打破醫(yī)療器械之間不能直接互聯(lián)的壁壘。

規(guī)范化

政府撥款與財(cái)政支持在基層采購(gòu)中極為普遍，而有政府撥款的采購(gòu)一般都采取政府大型招標(biāo)或者集中招標(biāo)的形式進(jìn)行，隨著基層采購(gòu)在醫(yī)療器械銷售中占得比例逐漸增加，我們可以預(yù)見(jiàn)政府大型招標(biāo)和集中招標(biāo)的比例也會(huì)相應(yīng)增加，整個(gè)招標(biāo)采購(gòu)的流程將會(huì)更加規(guī)范化與流程化。銷售的環(huán)節(jié)將會(huì)有所縮短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也會(huì)有所變化，廠家將會(huì)負(fù)擔(dān)更多的市場(chǎng)和宣傳的責(zé)任，更多地與政府直接接觸，代理商承擔(dān)更多的物流，分銷等角色，代理產(chǎn)品的利潤(rùn)也不可避免將有所下降。但是規(guī)范化將會(huì)更好地凈化行業(yè)的商業(yè)環(huán)境，促進(jìn)各方將重點(diǎn)放在如何提高產(chǎn)品性能，更好地滿足病人需求上來(lái)，對(duì)新醫(yī)改也會(huì)有正面的促進(jìn)。

普及化

單從覆蓋范圍來(lái)看，這一體系已經(jīng)算得上是世界上最大的基本醫(yī)療保障體系了。覆蓋率提高也相應(yīng)地刺激了對(duì)基本醫(yī)療器械的需求，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，縣醫(yī)院等之前的衛(wèi)生死角也享受到了國(guó)家政策的支持，紛紛開(kāi)始裝備醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)療器械普及化的浪潮已經(jīng)到來(lái)。由于政府的三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)劃浮出水面，一些以前低端醫(yī)院較少采購(gòu)的設(shè)備如監(jiān)護(hù)儀等，臨床需求開(kāi)始迅速增加，帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

但是，在明白普及化趨勢(shì)的同時(shí)，我們還要認(rèn)識(shí)到中國(guó)的醫(yī)保覆蓋率雖然高，但是覆蓋的質(zhì)量和報(bào)銷的水平并不高，根本無(wú)法和發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)療保險(xiǎn)相比。因此病人和醫(yī)保系統(tǒng)的支付能力依然有限，不可能大規(guī)模地負(fù)擔(dān)高端醫(yī)療檢查或者昂貴的醫(yī)療器械使用，與醫(yī)療器械普及化相伴的是中低端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的膨脹，高檔醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)仍保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)這樣的趨勢(shì)，器械廠商現(xiàn)階段可以針對(duì)中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足新增需求。在未來(lái)幾年做好售后服務(wù)和客戶教育，培養(yǎng)品牌知名度和美譽(yù)度，這樣才能在數(shù)年后這批醫(yī)院需要更新設(shè)備的時(shí)候再次取得客戶的青睞，形成穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。