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摘要：  正朝著建成世界著名多元化公司目標的春蘭集團，如今再度發(fā)力空調(diào)事業(yè)。18日，ST春蘭復牌摘帽，股票簡稱變更為“春蘭股份”。此次，春蘭不僅重現(xiàn)二級市場，更是將空調(diào)品牌強勢回歸，將目標鎖定2015年進入空調(diào)主導品牌行業(yè)。

關鍵字：  空調(diào)，  格力，  

正朝著建成世界著名多元化公司目標的春蘭集團，如今再度發(fā)力空調(diào)事業(yè)。18日，ST春蘭復牌摘帽，股票簡稱變更為“春蘭股份”。此次，春蘭不僅重現(xiàn)二級市場，更是將空調(diào)品牌強勢回歸，將目標鎖定2015年進入空調(diào)主導品牌行業(yè)。

然而如今格力、美的瓜分60%市場份額，海爾、志高、奧克斯等品牌競爭加劇的空調(diào)領域，春蘭空調(diào)能否再次躋身主流行列?

摘帽回歸

據(jù)ST春蘭公告顯示，公司股票于5月18日復牌，股票簡稱由“ST春蘭”變更為“春蘭股份”，股票代碼不變，漲跌幅限制由5%變?yōu)?0%。

據(jù)了解，春蘭股份1994年在上交所掛牌上市。但在2005年-2007年歷經(jīng)三年虧損，公司股票自2008年5月19日起暫停上市。在保住上市公司諸多方法中一則重組方案勝出，2008年ST春蘭對部分閑置資產(chǎn)進行了處置，2009年通過資產(chǎn)置換，剝離不良和閑置資產(chǎn)，同時置入土地進行房地產(chǎn)開發(fā)，參股技術水平高、盈利能力強的國電泰州發(fā)電有限公司。通過以上一系列措施，公司2008年、2009年實現(xiàn)盈利。

終于在一年之后，2009年11月13日春蘭股份上交所恢復上市。多番努力之下，春蘭股份2011年扭虧為盈凈利潤為1837.34萬元。4月20日春蘭股份向上交所申請撤銷對公司股票交易實行的其他特別處理，并獲準。

對于公司目前的業(yè)務構成，春蘭股份一位高管表示：“公司堅持主營業(yè)務空調(diào)，目標是2015年進入空調(diào)主導品牌行列。目前房地產(chǎn)業(yè)務已取得實質性進展，‘星威園’整體項目正有序推進，將開始貢獻收入和利潤，電廠投資也會帶來穩(wěn)定的收益?！?/P>

春蘭集團相關人事告訴記者：“加大空調(diào)壓縮機和整機制造能力，是春蘭股份在拓展藍圖上重要的戰(zhàn)略。春蘭堅定地認為一體化式的增長模式將會使其在成本控制上占據(jù)優(yōu)勢，對產(chǎn)品毛利率貢獻不菲。2011 年公司業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈，這不能不歸功于春蘭空調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈布局?！?/P>

春蘭股份一位高管告訴記者：“今年公司已經(jīng)經(jīng)過技術改造煥然一新，成本和費用控制有望得到鞏固，目前積極推進代理商和有效售點等渠道建設，加大品牌推廣力度，保持制冷業(yè)務的運行?！?/P>

再度發(fā)力空調(diào)產(chǎn)業(yè)

在空調(diào)的歷史上曾經(jīng)輝煌一時，如今卻敗下陣來的春蘭股份，此次表示目標簡單而明確即春蘭空調(diào)回歸市場主導品牌。春蘭股份做的第一步就是渠道的擴張。計劃用三年將春蘭空調(diào)拉回到市場主導品牌陣營，外界將此稱為春蘭復興。

雖然春蘭再度發(fā)力空調(diào)產(chǎn)業(yè)，希望重回中國空調(diào)主流陣營。然而在日益競爭激烈的空調(diào)行業(yè)美的、格力已經(jīng)占據(jù)半壁江山，海爾、志高、奧克斯等品牌之間的競爭也強勢來襲，見縫插針都非易事。

春蘭集團相關人事告訴記者：“技術、品牌、渠道是春蘭空調(diào)回歸的優(yōu)勢，為此公司已經(jīng)有一套詳盡計劃，未來春蘭空調(diào)的渠道建設是基于3、4級市場為基本單元的網(wǎng)絡布置。增強公司對渠道的把控力，渠道得以下沉?！?/P>

為了開拓三四級市場，春蘭此次力推“扁平化”代理模式，除了連鎖賣場外，全國每個縣(區(qū))均發(fā)展一家代理商。

據(jù)了解，這種模式下，代理商往鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局網(wǎng)點，中間不再有其他環(huán)節(jié)。[#page#]

春蘭股份方面表示，今年與往年不同，與其他企業(yè)不同，大力實施三四級市場渠道變革。相比2011年初，現(xiàn)在代理商網(wǎng)點的絕對數(shù)量已經(jīng)增長了100%，今年計劃在全國2000多個縣市完成有效代理制。

目前，格力、美的、海爾在三四級市場的銷售網(wǎng)點都達到20000家以上，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均2家。

“實施渠道“扁平化”操作，也是實力一般品牌、新生品牌進入市場之初采取的措施。”業(yè)內(nèi)分析師告訴記者。

著名產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論家洪仕斌認為：“春蘭空調(diào)的‘扁平化’渠道策略和品牌的匹配比較適合，春蘭是個老品牌，有很一定知名度但是沒有很強名譽度，從細節(jié)尋找渠道商，吻合三、四線城市的市場。然而足夠網(wǎng)點布局非常重要，解決顧客購買便利性。”

回歸有一定難度

據(jù)了解，春蘭空調(diào)今年的的銷售目標為300萬臺，其中內(nèi)銷200萬臺，外銷100萬臺。

而據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年全國空調(diào)內(nèi)銷量為4745萬臺，預計今年的銷量微增至5000萬臺。這樣計算下來，春蘭如果能實現(xiàn)既定目標，或將占據(jù)4%的市場份額。

然而我們看到內(nèi)銷200萬臺，離主流品牌年銷量500萬臺的門檻還有一定差距。當競爭對手也在加速往前奔跑，春蘭恐怕得加速度了。

業(yè)內(nèi)分析人士告訴記者：“空調(diào)二線品牌的年銷量在300萬—500萬臺之間，按銷量排名在6—12名之間，春蘭通過三年努力還是有希望的?！?/P>

洪仕斌表示：“空調(diào)進入寡頭競爭時代，美的、格力占壟斷地位，從靜態(tài)來看，春蘭自身有一定優(yōu)勢，動態(tài)來看，回歸有一定難度，將付出較高的競爭成本。”

根據(jù)春蘭股份的長期目標，2015年實現(xiàn)15%的市場占有率目標。根據(jù)根據(jù)奧維咨詢的預測，2015年國內(nèi)空調(diào)銷量大概在6000萬臺左右。15%的占有率意味著銷售量達千萬臺。

就目前市場占有率來看，中國空調(diào)是格力、美的兩強霸踞天下，占去大約60%的份額，留給其他企業(yè)的機會并不是很多，而且兩強的份額有可能持續(xù)擴大至65%左右，形成絕對主導地位。

“在目前情況之下，春蘭空調(diào)躋身行列主流，須2015年之前推出超越競爭對手的營銷推廣計劃，或有巨大的產(chǎn)品創(chuàng)新?！奔译姌I(yè)資深觀察家劉步塵認為。

“格力、美的在過去多年的年均增長率都在30%以上，盡管今年市場形勢較為嚴峻，春蘭第一季度實現(xiàn)了95.26%的逆勢高增長?！鄙鲜袠I(yè)內(nèi)分析師告訴記者。

節(jié)能補貼或提速公司業(yè)績

此前國家實施“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，加大高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣，取得一定的效果。春蘭股份公告顯示，經(jīng)確認，2011年度公司在節(jié)能惠民工程補貼有效期內(nèi)共推廣高能效產(chǎn)品135698臺，惠民工程補貼金額2045.32 萬元。

近日，國家將安排265億元補貼促進節(jié)能家電消費。啟動推廣符合節(jié)能標準的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器，推廣期限暫定一年。

“即將實施的“節(jié)能補貼”新政，受益最大的是空調(diào)行業(yè)。一則空調(diào)是所有家電產(chǎn)品中的用電大戶，二則已經(jīng)上升為銷量最大的家電產(chǎn)品。春蘭發(fā)力空調(diào)從理論上講應該能收益。但是，還要看1級能效的產(chǎn)品在春蘭空調(diào)中的銷售占比有多大，因為補貼很有可能是針對1級產(chǎn)品來補的?！鄙鲜龇治鋈耸恐赋?。而據(jù)其推測，政策影響之下，或將提速春蘭空調(diào)業(yè)績5%。