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摘要：  如何面對激烈的競爭環(huán)境，如何獲得風(fēng)投的關(guān)注等一系列問題左右著草根創(chuàng)業(yè)者的未來。然而，無懼無畏、有夢想是他們的共同品質(zhì)，正如一位草根創(chuàng)業(yè)者所說，“即使失敗了，仍積累了寶貴的經(jīng)驗，這也是財富”。

關(guān)鍵字：  互聯(lián)網(wǎng)，  移動，  安卓智能手機，  PC端管理軟件，  WiFi

　　如何面對激烈的競爭環(huán)境，如何獲得風(fēng)投的關(guān)注等一系列問題左右著草根創(chuàng)業(yè)者的未來。然而，無懼無畏、有夢想是他們的共同品質(zhì)，正如一位草根創(chuàng)業(yè)者所說，“即使失敗了，仍積累了寶貴的經(jīng)驗，這也是財富”。

　　這是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好時代。

　　10年前，互聯(lián)網(wǎng)在我國還是新生事物，那時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶不過1億左右，馬化騰、李彥宏、馬云等人在“摸著石頭過河”的艱難中形成了今天我國互聯(lián)網(wǎng)界的3朵奇葩。10年后，我國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境逐漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)超過4億，特別是潛在的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)或達(dá)到八九億。

　　用戶數(shù)的“井噴”帶來市場的巨大潛力，特別是在喬布斯的光芒下，無數(shù)的草根創(chuàng)業(yè)者希望成就創(chuàng)富夢想。然而，即便是在最好的時代，仍是“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”。創(chuàng)業(yè)要有遠(yuǎn)見和預(yù)見性，要對未來的發(fā)展趨勢有自己的觀察、了解和判斷。對于草根創(chuàng)業(yè)者而言，資源少、經(jīng)驗少，如何面對激烈的競爭環(huán)境，如何獲得風(fēng)投的關(guān)注等一系列問題左右著他們的未來。然而，無懼無畏、有夢想是這群草根創(chuàng)業(yè)者的共同品質(zhì)，正如一位草根創(chuàng)業(yè)者所說，“即使失敗了，仍積累了寶貴的經(jīng)驗，這也是財富”。

　　為移動互聯(lián)網(wǎng)而瘋狂

　　“當(dāng)初舍棄了繼續(xù)在北京一家公司做中高層的機會，義無反顧地與一幫志同道合的兄弟來杭州發(fā)展，就是想實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。”草根創(chuàng)業(yè)者王智雄說，雖然未來也很迷茫，但還是要嘗試一下。即使失敗了也不后悔，畢竟為自己的事業(yè)拼搏過、努力過。

　　王智雄和他的伙伴研發(fā)的是一款支持安卓智能手機的PC端管理軟件——魔樂手機管家。只要通過USB數(shù)據(jù)線或WiFi兩種方式就可以將手機與魔樂手機管家連接，用戶可以通過魔樂手機管家輕松地實現(xiàn)短信收發(fā)、通訊錄管理、手機資源管理、文件夾管理、資料備份，此外還有海量的手機軟件、游戲、壁紙、電子書、鈴聲等免費的手機資源提供給用戶下載。

　　“與蘋果iOS平臺相比，谷歌安卓平臺更開放，可以讓我們施展自己的才華，我們愿意為移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)傾盡全部心血?！蓖踔切壅f。

　　然而，這并不是一個市場空白地段。在這個行業(yè)中，不僅有背靠蘋果生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的91手機助手，更有創(chuàng)新工場首席執(zhí)行官李開復(fù)支持的豌豆夾。在如此強勁的對手面前，魔樂手機管家如何面對?

　　“我們是草根出身，不怕苦不怕累，而且從技術(shù)層面來說，魔樂手機管家采用MFC技術(shù)，沒有.net環(huán)境的依賴，也不需要管理員權(quán)限，程序小、運行速度快并且非常穩(wěn)定?！蓖踔切壅f，他們一直非常低調(diào)地做事，并且在產(chǎn)品宣傳上也不會過度包裝。當(dāng)市場上出現(xiàn)新的樣機時，他們就會第一時間聯(lián)系廠商，積極進(jìn)行調(diào)試，滿足用戶的需求。

　　與王智雄一樣不怕苦不怕累、敢于向互聯(lián)網(wǎng)巨頭“叫板”的草根創(chuàng)業(yè)者還有很多。孫濤就是其中的一個，最近他基于智能手機平臺打造了一個“朋友圈”。

　　“我們希望打造一個熟人的社交網(wǎng)絡(luò)?！睂O濤表示，與開心網(wǎng)相比，“朋友圈”只是朋友之間的一種分享、傾訴，具有一些私密性，但很容易獲得共鳴，倡導(dǎo)的是一種無級變速的分享?！坝辛酥悄苁謾C之后，人們的生活中會有非常多的時刻需要記錄和分享，但有些時候他只愿意與朋友討論，甚至有些信息只想留給自己。在‘朋友圈’里就可以非常方便的想公開就公開，想隱私就隱私”。

　　張恩銘也看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，他開辦了一家培訓(xùn)中心，專門教用戶如何使用移動互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)?！半m然目前很多人對移動互聯(lián)網(wǎng)不陌生，但我國的教育資源很不均衡，熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)的大多在發(fā)達(dá)地區(qū)，西部地區(qū)的用戶也需要了解、熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)?！睆埗縻懕硎尽?/P>

　　盈利是遲早的事情

　　“對于盈利，目前我們還沒想很多?！?/P>

　　“現(xiàn)在過多地去深究盈利問題，顯然還不到時機?！?/P>

　　在孫濤和王智雄看來，目前他們主要關(guān)注如何開發(fā)適合用戶需求的產(chǎn)品，如何獲取更多用戶的認(rèn)可，這是他們的第一要務(wù)?！坝脩粽J(rèn)可了，這個產(chǎn)品自然會有價值，賺錢是遲早的事情”。

　　事實上，在開放平臺上，各種軟件基本以免費為主，只有當(dāng)用戶數(shù)上升到一定程度時，開發(fā)者基于用戶需求升級或微創(chuàng)新的產(chǎn)品才能盈利。

　　這與互聯(lián)網(wǎng)的盈利定律類似。騰訊正是靠一只“免費的企鵝”，讓更多的人離不開這個產(chǎn)品，由此衍生出更多的盈利點。奇虎360也正是憑借免費的殺毒軟件吸納了成千上萬的用戶，并由此開拓了財源。這是一個未來巨頭必須經(jīng)歷的陣痛期。

　　然而，草根創(chuàng)業(yè)者前期的投入很難維持漫長的無盈利“長夜”，必須吸引風(fēng)投的加注。

　　王智雄說他們是幸運的?！拔覀冊?010年也就是公司成立一年半之后獲得了天使投資。當(dāng)時很幸運地碰到了一個老同事，一次簡單的交流就引起了他的關(guān)注，所以我們很順利地拿到了第一筆天使投資，雖然金額不大，但加快了我們軟件的開發(fā)”。

　　云峰基金創(chuàng)始人兼董事會主席虞峰坦言，他在投資企業(yè)時看重的是人、團隊，并不是企業(yè)的盈利時間和盈利模式等。

　　孵化團隊比錢更重要

　　張恩銘表示，錢對于草根創(chuàng)業(yè)者很重要，但并不是最重要的，一個好的孵化團隊才是他們急需的?！霸谄髽I(yè)發(fā)展壯大過程中，錢能解決一些問題，但很多錢可能花得不得當(dāng)，使我們走了很多彎路。如果有一個好的孵化團隊進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，就可以讓我們少走很多彎路。這是更大的價值所在”。

　　“對草根創(chuàng)業(yè)者來講，主要有三方面的需求：第一，資金非常重要。創(chuàng)業(yè)就像有了車和駕駛員，但要行萬里路還需要源源不斷的汽油補給。第二，需要創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)，特別是好的孵化團隊能夠使創(chuàng)業(yè)者在關(guān)鍵問題上有清晰的思路。第三，很多草根創(chuàng)業(yè)者市場資源很少，這方面孵化團隊能提供更多的幫助，這對創(chuàng)業(yè)公司來講是很重要的?！睂O濤表示。

　　王智雄也認(rèn)為，好的孵化團隊是良師益友，可以給創(chuàng)業(yè)者在前進(jìn)過程中指明方向。

　　虞峰表示，創(chuàng)立云峰基金的初衷就是希望把他們在創(chuàng)業(yè)過程中吃過的苦頭、經(jīng)驗教訓(xùn)與大家分享?！八k學(xué)校首先不跟大家講我們的成功經(jīng)驗是什么，而是講講我們走過了多少彎路，因為這些彎路有很多共性。比如在企業(yè)初創(chuàng)期要找什么樣的人，如何吸引風(fēng)投，企業(yè)做大的過程中采用哪種模式管理等?！庇莘灞硎荆品寤饐雍髱椭鷦?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)期間進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并在方向上給予建議。

　　人才是企業(yè)的未來

　　風(fēng)投看重的是人，同樣創(chuàng)業(yè)者也視人才為企業(yè)的未來。

　　張恩銘表示，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長過程中需要新鮮血液的注入，特別是適合企業(yè)發(fā)展的人才?！霸谧鰝鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)過程中，因為我們本身從事的是教育行業(yè)，人才可以自己輸出、自己使用。但當(dāng)我們轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，就需要與時俱進(jìn)，吸引更多的人才加盟。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們愿意把錢投在人才身上，這樣才能把企業(yè)做好，把產(chǎn)品做好”。

　　王智雄也非?？粗厝瞬藕蛨F隊?！爱?dāng)初這幫兄弟各懷所長，為了共同的夢想走在一起。隨著公司的不斷壯大，我們對人才越來越渴求，但現(xiàn)實的問題是我們不可能花費高昂的工資聘請?zhí)貏e專業(yè)的人才加盟，而且那些頂尖人才很難留得住。我們現(xiàn)在的團隊大多是浙江大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，他們也有創(chuàng)業(yè)的夢想，與我們志同道合?！蓖踔切郾硎?，他們的團隊就像被施了魔法一般，一股腦地投入到工作中，甚至很少過問工資等情況?！皥远ǖ男拍睢⑨尫挪煌甑募で?、活躍的思維、有責(zé)任心、肯吃苦是這個團隊每一個人的共同品質(zhì)?！蹦苡羞@樣一個團隊與自己共同奮斗，王智雄感到非常有幸。

　　虞峰表示，他投資的不是一個項目、一個產(chǎn)品，而是一個人?！皠?chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一點是創(chuàng)業(yè)者能不能堅定信心，只要你堅定信心，我們就支持你做下去，如果你動搖了，事先想好還有哪些路可以走，那對不起，你自己玩。今天回過頭來看看國內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊、阿里巴巴、百度一開始做的事情與今天的事情差別很大，關(guān)鍵是這些團隊對市場的適應(yīng)能力和對技術(shù)不斷追求的能力，讓企業(yè)能與市場接軌。這才是最關(guān)鍵的”。