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計劃2008年在華銷售額翻兩番，由目前17億美元飆升至80億美元 昨、今兩天，索尼全球董事長兼首席執(zhí)行官出井伸之、全球總裁安藤國威親自率領索尼全球最高管理層，在上海集中會診索尼在中國地區(qū)的運營大計。 這也是作為全球最受歡迎的消費類電子品牌的索尼僅隔一年半，再次在上海召集其全球管理層會議。 盡管23日索尼中國董事長小寺圭明確表示，索尼的扎根中國長遠發(fā)展的根本戰(zhàn)略未變，但隨著索尼近期在中國市場的頻頻主動出擊，有跡象表明，索尼已經(jīng)開始微調(diào)其在華的市場策略重心，當下更集中于刺激中國市場銷售業(yè)績上來?！? 而這也是索尼在全球范圍內(nèi)根據(jù)市場動向進行戰(zhàn)略調(diào)整思路的一部分?！? 銷售業(yè)績第一位 中國市場的快速變化，是索尼急于調(diào)整中國市場策略，迫切希望擴大在中國市場銷售業(yè)績的最主要原因。 事實上，盡管索尼在全球其它地區(qū)的市場業(yè)績不盡如人意，但在中國一直保持著高速增長。2003財年度索尼在中國市場銷售額比去年同期增長了70%，達到17億美元，而索尼在中國的生產(chǎn)已占到其全球25%左右。中國已成為繼美國、日本之后的索尼全球第三大市場。 由此，隨著中國成為世界經(jīng)濟發(fā)展的超級引擎，像索尼這般高端高價的產(chǎn)品，越來越容易在中國消費市場找到知音。不僅如此，中國上月剛剛推出標價僅1999元的29英寸貴翔純平彩電，正在掀起整個國內(nèi)彩電市場的跳水；今年更早時，索尼數(shù)碼產(chǎn)品，包括DV、數(shù)碼相機，均經(jīng)歷了一輪史無前例的降價潮，據(jù)稱下一波將輪到筆記本電腦。 “索尼不僅僅只是高端，還在于大眾普及?！彼髂嶂袊袌霾咳耸肯蛴浾咴u論稱，而這一說法的另一個詮釋即是索尼急需提升市場份額。 留給索尼中國高層的時間并不多。上任不到一年的索尼中國區(qū)董事長小寺圭向本報記者透露，按照索尼制定的戰(zhàn)略目標，到2005年在中國市場的年銷售額將達40億美元，到2008年要達到80億美元。 在不到四年的時間里，將索尼當前不到20億美元的銷售額提升到80億美元，這無疑將給小寺圭及其索尼中國高層以前所未有的壓力。小寺圭通過記者也一再強調(diào)：“我們會努力，也請給我們壓力?！? 押注本土研發(fā) 在短時間里擴大中國市場業(yè)績的捷徑——或許也正是索尼當前所著力開拓的，即加大基于本土市場需求的研發(fā)力量，擴大索尼在中國各級市場的產(chǎn)品線。像近期掀起國內(nèi)彩電市場不斷跳水的索尼1999元貴翔純平彩電，正緣于索尼位于上海的本土研發(fā)之功。 6月23日索尼同時宣布，今年將在中國追加2億美元的投資，在品牌、設計、生產(chǎn)等各個關(guān)鍵領域全面展開動作。同一天，位于浦東的索尼“上海技術(shù)中心”也正式成立。索尼高層人士證實，索尼將陸續(xù)向上海技術(shù)中心注資，在一年內(nèi)使設計人員超過100人，除了軟件開發(fā)，還將擴展至電子器件及產(chǎn)品的設計以及與生產(chǎn)平臺聯(lián)動推進零部件的本地化。 與此同時，索尼位于大連的信息系統(tǒng)設計部門與正在籌建中的位于廣州的索尼華南電子有限公司設計中心，也將在短期內(nèi)分別在華北和華南的生產(chǎn)平臺中啟動。 就此，索尼公司總裁安藤國威在接受本報記者專訪時表示，索尼針對中國市場反應速度非常重要，今年的追強投資，也將主要用于強化在本地的設計力量，以及對現(xiàn)有生產(chǎn)平臺的升級。 “中國地區(qū)研發(fā)力量非常的強大，這方面的資源甚至超過了日本。因此我們要提升對中國市場的業(yè)績，就必須不斷地加大針對中國研發(fā)市場的投入，讓更多中國研發(fā)、中國制造的索尼產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上?！卑蔡賴貜捅緢笥浾叻Q。 重新布局中國業(yè)務 在經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的加大投資后，索尼目前已經(jīng)在中國初步完成本地化制造、研發(fā)、多級渠道體系建設等布局。而記者注意到，索尼此次對中國市場發(fā)展策略的微調(diào)，顯然也契合近兩年索尼在國內(nèi)生產(chǎn)領域的布局。 索尼方面向本報記者證實，索尼已經(jīng)把在全國的7家工廠(1家仍在建設中)整合為華北、華東、華南三個區(qū)域性設計生產(chǎn)平臺。 其中今年3月成立于廣州、投資近3000萬美元的索尼電子華南有限公司也將于明年5月啟動投產(chǎn)?；葜莸乃髂峋懿考?惠州)有限公司也將追加投資約3000萬美元擴大生產(chǎn)。華南地區(qū)的工廠將與遍及珠三角地區(qū)的十余家代加工工廠組成緊密的協(xié)作關(guān)系，在負責以音視頻產(chǎn)品為主的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)的同時，為索尼整體的生產(chǎn)部門提供優(yōu)質(zhì)的本地零部件。 負責生產(chǎn)研發(fā)布局的EMCS中國總裁兼索尼中國副董事長菅野二二夫早先在廣州接受本報記者專訪時評論稱，要在中國這樣快速成長的市場中保持領導地位，就必須通過區(qū)域性的整合，使得索尼在中國的生產(chǎn)和開發(fā)能力以及市場反應速度得以進一步提高。 索尼在中國冒險 顯然，相比韓國三星電子在中國市場虛晃一槍，而更多發(fā)力在歐美市場欲與索尼一爭天下，貴為全球電子業(yè)絕對龍頭老大的索尼已經(jīng)搶先在下一階段的全球競爭重心的中國市場早早布局好?！　? 從這個意義上講，索尼要比視其為全球競爭對手的同行強得多。 值得關(guān)注的是，長期以來索尼刻意締造和固守的是全球頂尖的高端品牌形象。而隨著近年來在全球范圍內(nèi)利潤大幅下滑，索尼為此進行了多項內(nèi)部戰(zhàn)略重組，其中最重要的部分，即是提升中國為主的東亞地區(qū)市場的戰(zhàn)略地位。 不過在中國市場的種種跡象表明，索尼在擴張地區(qū)市場份額的同時，可能會提升市場占有率以及市場銷售額，但同時也勢必可能影響到索尼曾經(jīng)一直固守的高端品牌形象。這是一把雙刃劍，處理不好可能會給索尼帶來災難。 以最近推出低價29英寸貴翔彩電為例，盡管索尼極力低調(diào)發(fā)布這一信息，但有鑒于索尼的標志性地位，以及業(yè)界的大肆跟風炒作，“索尼大幅降價說”(盡管這一說并不存在)已經(jīng)鬧得是滿城風雨?！斑B賣白菜的太婆都知道了。”飛利浦彩電市場部人士評論稱。 索尼之所以能夠數(shù)十年來稱霸世界電子業(yè)而不倒，關(guān)鍵就在于索尼能夠不斷推出領先業(yè)界的高端技術(shù)產(chǎn)品，以及長期堅守高貴品質(zhì)。但如果只是為了擴張市場份額以期實現(xiàn)某一高企的銷售額目標，而更多地迎合市場所有層次的需求，“那樣的索尼就將不再是真正的索尼了”。 從這個意義上講，索尼也是在冒險，而中國市場將是索尼未來五年成敗與否的試驗場。