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摘要：  8月29日，國美電器公布了管理層風(fēng)波平息后的首份 “成績單”。今年上半年，國美電器上市公司收入298.06億元，較2010年同期增長19.8%;凈利潤12.5億元，較2010年同期增長30.1%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國美將重啟擴張策略，二級市場是其未來打造重點，同時，國美下半年發(fā)力的重點將是電子商務(wù)。

關(guān)鍵字：  國美，  電器，  網(wǎng)絡(luò)

　　8月29日，國美電器公布了管理層風(fēng)波平息后的首份 “成績單”。今年上半年，國美電器上市公司收入298.06億元，較2010年同期增長19.8%;凈利潤12.5億元，較2010年同期增長30.1%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國美將重啟擴張策略，二級市場是其未來打造重點，同時，國美下半年發(fā)力的重點將是電子商務(wù)。

　　半年凈賺12.5億　國美財報令人滿意

　　據(jù)媒體報道，國美電器發(fā)布了最新中期業(yè)績公告：截至2011年6月30日，其實現(xiàn)銷售收入298億元，較2010年同期增長19.8%，實現(xiàn)凈利潤12.5億元，較2010年同期增長30%，門店數(shù)達到938家。國美利潤增幅、可比門店收入增幅、單店平均銷售收入均超出行業(yè)平均水平，并且利潤增幅大大超過收入增幅。這顯示出國美規(guī)模化擴張與精細化運營帶來了良好的效益提升。另據(jù)記者了解，截止目前，國美全集團門店已達1491家，是中國網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、經(jīng)營質(zhì)量最優(yōu)、區(qū)域覆蓋最均衡的的家電零售企業(yè)。

　　從中報業(yè)績來看，銷售收入增幅、利潤增幅、可比門店收入增幅、單店平均銷售收入均超出行業(yè)平均水平，這一系列漂亮的數(shù)據(jù)的背后與國美今年發(fā)展策略密不可分。自2011年初起，國美加速了門店擴張，門店擴張成為今年上半年國美電器業(yè)績增長的關(guān)鍵詞。今年上半年國美電器門店擴張駛?cè)肓丝燔嚨?，國美上市公司部分門店總數(shù)從826家增加到938家，新開門店131家，優(yōu)化遷址門店19家。特別值得一提的是，國美在加快門店網(wǎng)絡(luò)的拓展的同時嚴(yán)格控制經(jīng)營成本，并繼續(xù)優(yōu)化改造現(xiàn)有門店，從而取得強勁的業(yè)績增長。

　　此外，國美電器繼續(xù)增強了多渠道及多模式的業(yè)務(wù)能力、與眾多合作伙伴開展了全方位的戰(zhàn)略合作從而業(yè)績持續(xù)增長的動力密不可分。年初以來，國美與中國電信、中國聯(lián)通(5.27，0.17，3.33%)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為3C業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了新的利潤增長點。同時，國美也逐漸加強與上游供應(yīng)商的深度合作，與海爾、三星、三洋、LG、夏普、美的等國內(nèi)外知名品牌簽訂跨年度的合作協(xié)議，在需求預(yù)測、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及資源互補等方面進行了無縫對接，雙方共同探索創(chuàng)新型合作模式，開創(chuàng)了零供雙方合作的新模式，這極大地提升了國美對消費需求、商品管理、供應(yīng)鏈的整合能力，使得單店效益大幅提升。

　　重啟擴張策略　重點打造二級市場

　　隨著中國逐漸成為全球第二大消費電子市場，中國巨大的消費市場潛力正逐漸被激發(fā)。國美抓住機會，持續(xù)保持高速增長的優(yōu)勢，通過國內(nèi)市場的進一步拓展、新市場和新模式的開發(fā)、供應(yīng)鏈的整合等，多頭并舉，繼續(xù)增強和鞏固國美領(lǐng)先的地位。

　　國美總裁王俊洲明確表示，在未來五年中，未來二、三級市場的擴張成為國美發(fā)展的重中之重。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2015年，中國的二、三級家電市場將占整體市場50%的份額，市場規(guī)模將會是一級市場的1.5倍。預(yù)計未來5年，家電市場50%以上的成長將來自二、三級市場。據(jù)悉，國美ERP工程突破了目前零售行業(yè)ERP的技術(shù)壁壘，首次實現(xiàn)了從系統(tǒng)只能以門店為單位建立管理體系，到對單店、單品和個人進行全面管理的質(zhì)的飛躍，大幅提升了企業(yè)管理的精細化程度，同時，這一新的ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了國美與供應(yīng)商信息的無縫對接，從而提高了整條供需鏈的效率，降低了成本。因此在2011年上半年，國美可比門店收入同店增長率達到7.4%，二級市場可比門店的同店銷售實現(xiàn)了8.6%的增長，增幅均為行業(yè)最高。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，國美物流體系的建設(shè)是建立在優(yōu)化行業(yè)供需鏈的基礎(chǔ)上，建立了全產(chǎn)業(yè)鏈、全流程的物流體系。國美不光實現(xiàn)了物流的全覆蓋，在配送輻射半徑、配送速度、配送能力等方面，同樣做到了行業(yè)最強。此外，借助ERP系統(tǒng)，物流最終實現(xiàn)了與“資金流、信息流、服務(wù)流”的四流合一，保證一二級市場配送到戶不遺漏，充分體現(xiàn)了“集中管理、分散經(jīng)營，庫存共用、統(tǒng)一配送，規(guī)范服務(wù)、統(tǒng)一核算”的企業(yè)理念。

　　著力電子商務(wù)　提升整體運營效率

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)也越來越熱，國美在電子商務(wù)上努力發(fā)力。國美副總裁何陽青明確指出，電子商務(wù)將是國美下半年發(fā)力的重點。今年上半年國美還深化了渠道布局，不但迅速抓住了二級市場的增長機遇，同時在電子商務(wù)方面取得了強勁的銷售收入增長。今年上半年，國美已啟動全球頂尖ERPLeader領(lǐng)航者信息系統(tǒng)，首次實現(xiàn)了管理到單店、單品和個人，大幅提升了管理的精細化程度，進一步強化了國美的商品經(jīng)營能力、門店管理能力和對供需鏈的整合能力。

　　據(jù)了解，國美將以國美商城和庫巴網(wǎng)雙品牌戰(zhàn)略進行布局，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)不同，國美電器網(wǎng)上商城擁有最先進的信息化系統(tǒng)平臺、遍布全國的最完善的物流平臺體系、最完善的呼叫中心服務(wù)體系。預(yù)計到2015年，國美電器電子商務(wù)規(guī)模將占中國電子商務(wù)B2C市場規(guī)模的15%。目前，國美電子商城已建立了多于30個的自有倉庫，具備了近萬個區(qū)域的快速配送能力，未來3年將以十多個區(qū)域中心為核心，包括建立核心網(wǎng)絡(luò)運營體系，超過100個大家電物流倉;超過600個分撥配送點;超過2000人的自有配送員隊伍。Kantar　Retail就預(yù)測，在未來五年的發(fā)展預(yù)期中，國美的增速也將位居全球電子家電連鎖企業(yè)首位，是歐美家電連鎖企業(yè)的1.5倍以上，成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ募译娏闶燮髽I(yè)之一。