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    就在眾手機廠商群雄逐鹿，進一步挖掘中國手機市場潛力的時候，近日的一條消息無疑讓國人眼前一亮：曾被《福布斯》雜志評為2001年“全球最佳電信公司”的墨西哥電信，正積極與某中國手機廠商頻繁接觸，并派遣相關(guān)負責(zé)人趕赴中國，與該手機企業(yè)進行談判，準(zhǔn)備向其定制手機，而墨西哥電信的合作方，正是去年中國市場的銷售冠軍 ——波導(dǎo)。

　　波導(dǎo)手機“空投”墨西哥

　　隨著電子產(chǎn)品制造業(yè)在中國的集中，國產(chǎn)手機在品牌、質(zhì)量、規(guī)模上都已具備了相當(dāng)?shù)膶嵙?。尤其是在出口增長方面，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年中國手機出口達到創(chuàng)紀錄的9523萬部，增長50.8%，中國已成為世界上最大的手機出口國，但由于三頻手機制式的限制(中國是雙頻制式)，美洲地區(qū)一直以來都是中國手機出口的盲點。波導(dǎo)手機與美洲地區(qū)的運營商合作，無疑給國產(chǎn)手機鋪就了通往美洲的“金光大路”。

　　波導(dǎo)公司國際業(yè)務(wù)部負責(zé)人姜東波在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》記者采訪時表示：“早在去年年底，墨西哥電信就向波導(dǎo)傳遞了合作意向，而波導(dǎo)方面也表現(xiàn)出濃厚的興趣。為進一步促使合作的順利進行，今年年初該電信公司CEO兩次飛赴波導(dǎo)洽談合作。到目前為止，雙方已基本敲定合作事宜，波導(dǎo)已為其提供三批樣機，目前各款機型正在當(dāng)?shù)剡M行嚴密緊張的測試?！?br>
　　據(jù)悉，在所有樣機中，墨西哥電信最看好波導(dǎo)女人星F2，并要求波導(dǎo)為其編寫英文和西班牙文軟件，預(yù)計此款機型不久將會在墨西哥、美國等發(fā)達歐美國家銷售?！澳壳安▽?dǎo)的態(tài)度還是謹慎的，由于測試工作尚未完成，在美洲定制市場的銷售認可度如何也是個未知數(shù)，但最起碼證明了波導(dǎo)手機在擴大出口這個方向上一直是不遺余力的?！苯獤|波補充說。

　　順應(yīng)時勢還是曲線救市

　　國產(chǎn)手機的“出口轉(zhuǎn)型”吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的眼球。由于波導(dǎo)在海外采取的定制手機策略，與在國內(nèi)以自主品牌銷售的模式截然不同，引起了大家的種種猜測：這是一種“順應(yīng)時勢”的做法，還是一種“曲線救市”的策略？

　　眾所周知，在2G時代后期，憑借潛力巨大的中國移動市場，以及貼牌和低價競爭的方式，國產(chǎn)手機創(chuàng)造了奇跡，在極短的時間內(nèi)迅速占據(jù)市場半壁江山。然而，這種“繁華”表象的背后卻蘊藏著巨大的“高壓危機”。

　　據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計顯示，今年國內(nèi)37家手機廠商的計劃產(chǎn)量累計1.7億臺，而全年手機市場需求量僅6900萬臺，可謂是粥多僧少，不但會導(dǎo)致大量不良庫存的產(chǎn)生，而且更容易引起價格戰(zhàn)的紛爭。產(chǎn)能的不斷擴大與市場容量有限之間的矛盾，將會使手機產(chǎn)量“相對過?！钡木置娓油宫F(xiàn)。市場競爭的激烈將會使產(chǎn)品的毛利率更加降低。為了緩解競爭壓力，國產(chǎn)手機必須另覓出路。而相比于國內(nèi)市場，國外市場主要由諾基亞、摩托羅拉等少數(shù)幾個手機巨頭掌控，市場存在的空間還很大。尤其是對于像東南亞、印度、俄羅斯等國家和地區(qū)，經(jīng)濟水平較低，低端手機消費的潛力相對來說很大，這對國產(chǎn)手機正是一個很好的機會和優(yōu)勢所在。

　　“外戰(zhàn)”引發(fā)深度競爭

　　中國的手機制造能力目前已經(jīng)引起世界各大運營商和渠道商廣泛的關(guān)注，這其中還包括不少財富500強的世界貿(mào)易巨頭。在日前剛剛結(jié)束的上海國際電子產(chǎn)品采購會上，美國著名的電子零售連鎖企業(yè)Best-Buy百思買副總裁呂維民先生就說過一句這樣意味深長的話：“中國的電子產(chǎn)品制造技術(shù)以及生產(chǎn)能力已經(jīng)不落后于任何國家，但是很多企業(yè)缺乏‘軟性’的東西，比如營銷推廣以及貿(mào)易策略，只有更多地走出去，這些企業(yè)才會適應(yīng)國際市場瞬息萬變的環(huán)境。”

　　據(jù)悉，目前包括波導(dǎo)、熊貓、中興、科健、南方高科、廈門中橋等國內(nèi)手機企業(yè)，紛紛制定了2004年擴大出口的戰(zhàn)略。波導(dǎo)國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理竺兆江說，“波導(dǎo)2004年出口的目標(biāo)將為200萬部。這個目標(biāo)是波導(dǎo)2003年的48萬部實際銷量的4倍多。為了擴大出口，波導(dǎo)正在積極采取措施，包括加強自主技術(shù)研發(fā)以及設(shè)計團隊建設(shè)?！倍诤Ｍ馇赖耐卣股希谜捉瓌t表示，2003年波導(dǎo)在出口方面更多的是布陣是先保國內(nèi)；今年則是國內(nèi)外并重，并更多地向國際傾斜，同樣兩個訂單，波導(dǎo)會優(yōu)先保證海外市場。

　　“我們在海外的銷售渠道主要有三種”，竺兆江說：“一種是通過代理商銷售，一種是通過和運營商合作銷售，一種則是直接建立辦事機構(gòu)，而歐美市場主要是運營商主導(dǎo)的銷售模式?！背四壳懊乐薜哪鞲珉娦藕虯T&T之外，波導(dǎo)也正在與歐洲最大的運營商之一的沃達豐、Orange、法國電信、T-Mobile等進一步加強合作，進一步擴大“中國造”手機的影響力。

　　無論從哪個角度看，國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場競爭白熱化的形勢下，拓展思路，出擊海外市場，對民族通訊產(chǎn)業(yè)來說是一件值得慶幸的事情。它充分說明國內(nèi)手機企業(yè)在市場競爭中日益成熟，市場眼光更加開闊；同時，一場手機制造業(yè)內(nèi)部深層次的競爭也在悄然開始。