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摘要：  多年前，山寨手機(jī)借聯(lián)發(fā)科芯片之力，一舉崛起，橫掃全國(guó)。但在智能手機(jī)時(shí)代來(lái)臨后，一直在模仿的山寨廠商玩不下去了。這似乎原本就是山寨的宿命，雖然還有很多可模仿的對(duì)象，但這條路是越走越窄了。

關(guān)鍵字：  芯片，智能手機(jī)，深圳華強(qiáng)北

　　多年前，山寨手機(jī)借聯(lián)發(fā)科芯片之力，一舉崛起，橫掃全國(guó)。但在智能手機(jī)時(shí)代來(lái)臨后，一直在模仿的山寨廠商玩不下去了。這似乎原本就是山寨的宿命，雖然還有很多可模仿的對(duì)象，但這條路是越走越窄了。

　　蕭條的華強(qiáng)北

　　5月的一天，眼見(jiàn)已到中午，呂志平的手機(jī)柜臺(tái)前，還是空無(wú)一人?！斑@生意，沒(méi)辦法做了?！彼贿厙@氣，一邊玩起了電腦游戲。

　　呂志平的柜臺(tái)位于深圳華強(qiáng)北的龍勝手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)。三四年前，這個(gè)商場(chǎng)比現(xiàn)在熱鬧很多。寬不及一米的過(guò)道，人們需要推搡著才能前進(jìn)。而現(xiàn)在，這個(gè)賣(mài)了五年山寨手機(jī)的年輕人已經(jīng)連續(xù)三天沒(méi)有開(kāi)張了。

　　位于深南大道北側(cè)的華強(qiáng)北，因?yàn)樯a(chǎn)山寨手機(jī)而名揚(yáng)海內(nèi)外。這條并不寬的馬路兩邊，二十多個(gè)電子市場(chǎng)密集相連，市場(chǎng)的每一層都被分隔成無(wú)數(shù)個(gè)柜臺(tái)，如蜂窩一般排列。這里常年車(chē)水馬龍，手持電腦整機(jī)、手機(jī)、電子元器件的商販來(lái)回穿梭，拉著拖車(chē)的快遞工人吆喝著上貨卸貨。人群中不時(shí)閃現(xiàn)的各種膚色商人，讓這里看起來(lái)像個(gè)世界集貿(mào)市場(chǎng)。

　　像呂志平這樣的個(gè)體戶(hù)守著的柜臺(tái)，是華強(qiáng)北淘金的重要據(jù)點(diǎn)，也是最具特色的經(jīng)營(yíng)模式——與別的地方論檔口出租不同，這里的鋪位按米收租，一個(gè)三五平方米的柜臺(tái)，由兩到三家共享。擺上一個(gè)大街上隨處可見(jiàn)的卡西歐牌計(jì)算器、一本皺巴巴的記賬本，就成了個(gè)門(mén)面。

　　檔主們看起來(lái)毫不起眼，但每個(gè)人的背后，可能就有一家工廠或者一家專(zhuān)業(yè)公司。呂志平的名片背面，印著他在農(nóng)行、工行、建行——幾乎所有的銀行——的開(kāi)戶(hù)賬號(hào)。賬號(hào)下面有一排小字：“專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售各種品牌手機(jī)”。

　　在深圳華強(qiáng)北和北京中關(guān)村等大型消費(fèi)電子集散地，山寨手機(jī)曾經(jīng)一度“占山為王”，但現(xiàn)在，它們正在失去一線(xiàn)陣地。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)山寨機(jī)出貨2420萬(wàn)臺(tái)，比2009年的3320萬(wàn)臺(tái)下降27%，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯放緩。

　　而山寨手機(jī)的幕后推手——大陸山寨手機(jī)芯片主要供應(yīng)商臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技(MTK)上月末剛剛發(fā)布的一季財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，MTK收入198.67億元新臺(tái)幣，同比減少39.3%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)30.65億元新臺(tái)幣，同比大幅下滑72.3%。

　　由于生意一直很好，華強(qiáng)北常常一鋪難求。但現(xiàn)在這種局面也在改變。在呂志平的左邊，一個(gè)空出來(lái)的柜臺(tái)上，貼著一張用紅紙草草寫(xiě)就的招租廣告?！耙郧耙粋€(gè)攤位轉(zhuǎn)讓費(fèi)就得十幾萬(wàn)，現(xiàn)在不收轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還沒(méi)人要?！眳沃酒秸f(shuō)。

　　而在與呂一墻之隔的高科德通訊數(shù)碼廣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商借四周年慶的名義，從2010年11月開(kāi)始，全面下調(diào)租金。一樓柜臺(tái)，中庭位置，由1680元/m2降到了1500元/m2，其他位置，也有100-200元降幅。“我們因?yàn)樽龅迷?，還有一些老客戶(hù)，但也只是勉強(qiáng)維持?！痹谌A強(qiáng)北做了十幾年快遞的程玉松對(duì)南方周末記者說(shuō)。他做的是山寨手機(jī)的國(guó)際快遞，但從2008年金融危機(jī)開(kāi)始，快遞量陡然跌了一半，此后每況愈下，2011年前幾個(gè)月又比去年同期跌了三成。

　　盛極而衰

　　“山寨”這個(gè)詞的意思曾經(jīng)是“山中的城堡”，但現(xiàn)在被用以指代一切模仿、復(fù)制、抄襲的假冒產(chǎn)品。據(jù)傳，“山寨”一詞最先來(lái)自深圳。1990年代，這個(gè)毗鄰香港曾經(jīng)的漁村以地利之便，開(kāi)始走私手機(jī)，進(jìn)而發(fā)展到模仿制造。一開(kāi)始，生產(chǎn)廠家不敢在手機(jī)上署地名，只能印上“SZ”兩個(gè)字母，久而久之便被喊成了“山寨”?！吧秸辈⒎亲允謾C(jī)始，也不會(huì)到手機(jī)而終。山寨手機(jī)的制造者，此前掘金的市場(chǎng)是DVD、MP3等(高峰時(shí)，一度涌現(xiàn)出兩三百個(gè)讓人眼花繚亂的MP3牌子);手機(jī)之后，便是MP4，MP5，游戲機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，上網(wǎng)本，平板電視等——但凡價(jià)格敏感、更新?lián)Q代較快的消費(fèi)性電子產(chǎn)品，幾乎都有“山寨”版的存在。

　　但造就了山寨輝煌時(shí)刻的是手機(jī)，其最重要的推動(dòng)力是臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科公司推出的手機(jī)芯片解決方案。2003年底，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片量產(chǎn)出貨，這款被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“Turn Key”(交鑰匙)的低價(jià)芯片解決方案，將芯片、軟件平臺(tái)和第三方應(yīng)用軟件捆綁在一起，將攝像、MP3、視頻、觸摸屏等多種功能全部集成于手機(jī)芯片之上。廠商采用這一方案，只要加個(gè)電池和外殼就能生產(chǎn)手機(jī)。

　　據(jù)一位不愿意透露姓名的行業(yè)大佬介紹，早期走上“山寨”之路的人，很多是正規(guī)手機(jī)廠商的一些研發(fā)和管理人員。2002—2004年間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷短暫繁榮后突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時(shí)的廠家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員，部分進(jìn)入其他品牌廠家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實(shí)力不濟(jì)，只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。

　　后來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)低迷，市場(chǎng)份額由早期的50%以上，掉到2007年的30%左右，而且虧損嚴(yán)重，這一行不再是香餑餑。而干“黑手機(jī)”雖然風(fēng)險(xiǎn)高，卻有利可圖。于是，更多的人開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)——其中不乏一些資金雄厚的企業(yè)老板。2007年10月，實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的手機(jī)牌照制度取消，“黑手機(jī)”漂白，進(jìn)入山寨行業(yè)的人更多了。

　　山寨手機(jī)成本低廉，不交稅，也不參加入網(wǎng)檢測(cè)(檢測(cè)費(fèi)用一般是一款手機(jī)三十多萬(wàn)，另外，送交入網(wǎng)檢測(cè)一般都要等一個(gè)半月以上，對(duì)一天一個(gè)價(jià)的手機(jī)來(lái)說(shuō)，是極大的成本消耗)，不需要打廣告，搞促銷(xiāo)。一款同樣型號(hào)的手機(jī)，山寨的價(jià)格只有正牌的三分之一甚至五分之一。

　　而山寨手機(jī)在設(shè)計(jì)上也極富想象力。一輛微型奧迪轎車(chē)模型，翻過(guò)來(lái)就是一部帶攝像頭的觸摸屏手機(jī)，在其“車(chē)頭”的前燈里面，竟然暗藏著一只手寫(xiě)筆;一款有著早年“大哥大”風(fēng)格的手機(jī)，因?yàn)槠渖隙说奶炀€(xiàn)能在瞬間釋放出強(qiáng)電流，而被稱(chēng)為“防狼手機(jī)”;一個(gè)“手雷”握在手里也不用害怕，只要一掰，它馬上就可以撥打電話(huà)了。更極致的表現(xiàn)是，震耳欲聾的8個(gè)喇叭或是被某個(gè)高僧開(kāi)過(guò)光，都成了手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)。

　　憑借著巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和出位的設(shè)計(jì)，山寨手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。呂志平記得，在最瘋狂的時(shí)候，他們必須半夜兩三點(diǎn)到工廠守著，排隊(duì)搶貨。而一位山寨手機(jī)工廠的員工告訴記者，最忙的時(shí)候，她一個(gè)月要加兩百多個(gè)小時(shí)的班。

　　被智能手機(jī)時(shí)代拋棄

　　由于做山寨手機(jī)的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。呂志平回憶，三年前，一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)是一兩百元，而現(xiàn)在，則是8—10元錢(qián)，不及以前的十分之一。

　　和呂在同一個(gè)市場(chǎng)的朱旺對(duì)此有著更直觀的感受。

　　他做的是手機(jī)電池生意，三年前，一塊電池至少能賺1元錢(qián)，現(xiàn)在則降到了2—3毛。他揶揄，別看自己賣(mài)的是高科技，其實(shí)已經(jīng)和賣(mài)白菜沒(méi)什么區(qū)別。

　　不斷下降的利潤(rùn)率，更是讓一些山寨廠家開(kāi)始了粗制濫造。在巴基斯坦，甚至發(fā)生過(guò)山寨手機(jī)集體“死機(jī)”事故。而一些宣稱(chēng)終身保修的手機(jī)，三個(gè)月之后，連廠家都找不到了。

　　而加速到來(lái)的3G時(shí)代，則給了山寨手機(jī)們致命一擊。

　　2007年，當(dāng)蘋(píng)果以外形和界面極簡(jiǎn)單卻有極豐富應(yīng)用的iPhone這一真正的破壞性創(chuàng)新開(kāi)啟智能和3G時(shí)代后，盛極一時(shí)的中國(guó)山寨機(jī)的末日警鐘便已敲響。

　　由于蘋(píng)果采取的是“終端+軟件+應(yīng)用”的商業(yè)模式，山寨所依賴(lài)的外形和功能優(yōu)勢(shì)被徹底顛覆?，F(xiàn)在，沒(méi)有人想要能開(kāi)酒瓶的手機(jī)，人人都喜歡能下載應(yīng)用、玩游戲、看視頻的手機(jī)。

　　山寨的創(chuàng)新能力似乎已到窮途。最近被網(wǎng)友廣為轉(zhuǎn)發(fā)的一條微博戲謔道：現(xiàn)在，iPhone用戶(hù)有三大愛(ài)好：游戲、拍照、發(fā)微博。山寨用戶(hù)也有三大愛(ài)好，不過(guò)依然是——鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇。

　　雖然聯(lián)發(fā)科非常清楚，自己的未來(lái)取決于能否在3G芯片上復(fù)制2G時(shí)代的成功，但知易行難，直到如今，其也沒(méi)有推出一款真正“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的3G芯片。

　　而握有芯片核心技術(shù)的高通，在3G時(shí)代幾乎享有了絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這導(dǎo)致3G芯片的價(jià)格居高不下，山寨機(jī)最核心的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就蕩然無(wú)存。

　　在與數(shù)據(jù)消費(fèi)緊密結(jié)合的3G時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商以各種形式的補(bǔ)貼拉低3G智能手機(jī)的價(jià)格，甚至可以實(shí)現(xiàn)“零元購(gòu)機(jī)”，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)入自己的網(wǎng)絡(luò)。這無(wú)疑對(duì)無(wú)法獲得補(bǔ)貼的山寨機(jī)施加了更大壓力。

　　“山寨”的去處

　　對(duì)于在夾縫中野蠻生長(zhǎng)的山寨產(chǎn)業(yè)，深圳市政府的態(tài)度頗為微妙。2009年兩會(huì)期間，時(shí)任深圳市市長(zhǎng)的許宗衡作政府工作報(bào)告，提出要“規(guī)范引導(dǎo)‘山寨’產(chǎn)品提升品牌，轉(zhuǎn)型升級(jí)，走模仿開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的路徑”后一度引發(fā)爭(zhēng)議。一些代表認(rèn)為，政府如此表述，有支持侵權(quán)行為之嫌，建議刪除。經(jīng)過(guò)數(shù)輪討論，在最后公布的政府工作報(bào)告中，“山寨”一詞被換成了模棱兩可的“初級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品”。而“走模仿開(kāi)發(fā)創(chuàng)新路徑”也被改成了“提升品牌，自主研發(fā)”。

　　其實(shí)，在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后，一些積累了技術(shù)、人才和資本的山寨廠商也意欲從良。然而，要真正實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，并非易事。因?yàn)闆](méi)有自主創(chuàng)新能力，山寨的命運(yùn)往往不受自己控制，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、商業(yè)模式變遷以及聯(lián)發(fā)科這樣的芯片集成商的進(jìn)化速度，都可能讓它死于非命。

　　2008年，上網(wǎng)本風(fēng)行一時(shí)，一些山寨廠商高調(diào)上陣，當(dāng)年3月，甚至在深圳召開(kāi)了“中國(guó)首屆上網(wǎng)本暨山寨本產(chǎn)業(yè)高峰論壇”。一些打算打自主品牌的山寨廠商放言：“中國(guó)山寨上網(wǎng)本將沖出國(guó)門(mén)、走向世界”。但僅僅半年時(shí)間，上網(wǎng)本就被一個(gè)更新的產(chǎn)品——平板電腦所淘汰，一些投入巨資的山寨廠商因此而血本無(wú)歸。

　　深圳市政府也曾試圖清理過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。2008年前后，媒體曾掀起一股揭露山寨產(chǎn)業(yè)黑幕的報(bào)道熱潮。輿論壓力之下，深圳市副市長(zhǎng)親自帶隊(duì)，到華強(qiáng)北“清場(chǎng)”。此后每逢3·15，都要檢查一遍。

　　為了逃避檢查，一些山寨廠商甚至將工廠放在山上，工人則每天車(chē)接車(chē)送。一位在山寨手機(jī)廠工作的員工向南方周末記者回憶說(shuō)，她在打工期間印象最深的，除了加班，還有應(yīng)付檢查。她記得有一天晚上10點(diǎn)，突然有人報(bào)信，檢查的來(lái)了。老板下令，關(guān)燈，原地趴下。她們就這樣趴了兩個(gè)小時(shí)。

　　最近一段時(shí)間，因?yàn)榇筮\(yùn)會(huì)臨近，嚴(yán)打之風(fēng)又緊，“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成就和諧大運(yùn)”的條幅在深圳華強(qiáng)北隨處可見(jiàn)。

　　然而，據(jù)呂志平透露，這些“嚴(yán)打”，基本上是雷聲大，雨點(diǎn)小。一個(gè)可資佐證的細(xì)節(jié)是，幾乎每一次清場(chǎng)，他都會(huì)提前接到通知，只要不將那些冒牌機(jī)明目張膽地?cái)[到柜臺(tái)上，就沒(méi)事。

　　“這么大的產(chǎn)業(yè)，深圳怎么可能真正查?”呂志平反問(wèn)。在他看來(lái)，如果山寨垮了，華強(qiáng)北也就垮了——粗略統(tǒng)計(jì)，這個(gè)有著“中國(guó)電子第一街”之稱(chēng)的山寨大本營(yíng)，營(yíng)業(yè)額早已超過(guò)千億，僅就業(yè)人員就有二十余萬(wàn)。而其遍及全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所創(chuàng)造的產(chǎn)值和就業(yè)更是無(wú)法統(tǒng)計(jì)。