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摘要：  在華為日前發(fā)布的財(cái)報(bào)中，有這樣一組數(shù)據(jù)——華為終端2010 年發(fā)貨1.2 億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣307.48億元，同比增長(zhǎng)24.9%。

關(guān)鍵字：  終端，Android，華為

　　在華為日前發(fā)布的財(cái)報(bào)中，有這樣一組數(shù)據(jù)——華為終端2010 年發(fā)貨1.2 億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣307.48億元，同比增長(zhǎng)24.9%。在美國(guó)、日本等高價(jià)值市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)率。智能手機(jī)快速增長(zhǎng)，全球出貨超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，迅速打入包括日本、美國(guó)和西歐在內(nèi)的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　有分析人士指出，作為“云管端”戰(zhàn)略中重要一員，終端市場(chǎng)對(duì)華為整體發(fā)展的重要性日益凸顯，終端成為帶動(dòng)華為整體增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　終端成為帶動(dòng)增長(zhǎng)的 新引擎

　　就華為在終端領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)而言，主要有以下四點(diǎn)。首先，華為本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、未來(lái)家庭融合解決方案有非常深刻的理解，可以將這些優(yōu)勢(shì)融入到終端產(chǎn)品中，這是一般的傳統(tǒng)手機(jī)廠商所不具備的;其次，華為在產(chǎn)業(yè)鏈中更多堅(jiān)持“開(kāi)放與合作”的態(tài)度，目前在Google Android、芯片平臺(tái)、內(nèi)容服務(wù)商等方面都建立了良好的合作關(guān)系;第三，華為有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和創(chuàng)新能力，覆蓋歐美日中等不同地區(qū)，即可面向特定區(qū)域的消費(fèi)者，滿足不同運(yùn)營(yíng)商的需求，貼近不同用戶(hù);最后，華為在一些關(guān)鍵領(lǐng)域有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如用戶(hù)的ID、UI設(shè)計(jì)，能為用戶(hù)提供用戶(hù)體驗(yàn)非常好的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，目前終端市場(chǎng)既是一片極有吸引力的沃土，又是十分兇險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)。在運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)，華為終端產(chǎn)品固然可以稱(chēng)之為成功;然而，在面向廣大消費(fèi)者市場(chǎng)的時(shí)候，華為的產(chǎn)品因其自身形象和品牌的影響，仍然停留在中低端市場(chǎng)。

　　在渠道上，華為終端曾提出主要聚焦在運(yùn)營(yíng)商終端轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。在發(fā)布的財(cái)報(bào)上，華為將經(jīng)營(yíng)理念歸納為“伙伴、定制、價(jià)值”，即與運(yùn)營(yíng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)產(chǎn)品的定制，為運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。由此可看出，在最近的幾年，和運(yùn)營(yíng)商合作推出定制產(chǎn)品仍然是華為終端產(chǎn)品的主流模式。

　　華為CEO任正非在財(cái)報(bào)中提出，2011年公司將成立四個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，即運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、終端、其他業(yè)務(wù)。他認(rèn)為，此舉將使公司各部門(mén)的目標(biāo)更加明確，組織層級(jí)以及管理流程更加簡(jiǎn)潔，有利于公司的綜合成長(zhǎng)，快速地提供服務(wù)，也有利于在這個(gè)環(huán)境不確定時(shí)代的穩(wěn)定增長(zhǎng)，保持企業(yè)的活力，更好地為客戶(hù)服務(wù)。

　　“盡管華為目前被業(yè)界普遍贊譽(yù)，但是其若想要擺脫‘貼牌’生產(chǎn)，自己獨(dú)立來(lái)做終端消費(fèi)市場(chǎng)仍有一定的難度?！盙artner通信服務(wù)提供商技術(shù)領(lǐng)域首席分析師田穎表示。

　　經(jīng)營(yíng)的博弈

　　華為終端自2003年成立以來(lái)，一直保持快速成長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率保持在20%至30%。

　　由于抓住了普及型智能手機(jī)逐步替代高端功能手機(jī)的機(jī)會(huì)，華為終端在2010年迅速躋身Android智能手機(jī)第一陣營(yíng)，并且領(lǐng)跑移動(dòng)寬帶市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī)。

　　對(duì)于2010年華為終端發(fā)展的特點(diǎn)，工信部電信研究院劉默認(rèn)為有以下兩點(diǎn)。首先，海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并舉。近兩年國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制銷(xiāo)售比例不斷增大，華為終端在技術(shù)設(shè)計(jì)方面趨于成熟、成本低于國(guó)外，加之與運(yùn)營(yíng)商之間的緊密關(guān)系，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)華為終端銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)在明顯提高。

　　其次，產(chǎn)品由低端向高端和多樣化發(fā)展。近來(lái)華為終端在智能終端發(fā)展明顯加速。華為致力于Android終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這些產(chǎn)品進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)商終端定制或集采后，在中低檔智能終端產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)W美廠商產(chǎn)生了有效的沖擊，也奠定了華為終端未來(lái)向明星級(jí)智能終端產(chǎn)品領(lǐng)域拓展的基礎(chǔ)。

　　目前，華為終端業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)和海外收入的比是1:3，海外運(yùn)營(yíng)商仍是其業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)。有消息人士稱(chēng)，隨著3G技術(shù)的日趨完善、智能手機(jī)的普及，在2011年華為將加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，但是1:3的比重趨勢(shì)在未來(lái)的幾年仍將保持。

　　華為財(cái)報(bào)稱(chēng)，2010年華為終端的銷(xiāo)售收入為307.48億元人民幣，與2009年相比，提高了24.9%。從終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和其自身能力上看，華為將終端作為其支柱性領(lǐng)域是具有一定優(yōu)勢(shì)的。

　　劉默認(rèn)為，華為的優(yōu)勢(shì)有以下三點(diǎn)：第一，智能終端產(chǎn)品的發(fā)展有效拉動(dòng)了整體終端產(chǎn)業(yè)，使得整體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì);第二，中國(guó)廠商在終端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，使得其全球市場(chǎng)份額不斷增加;第三，華為在終端研發(fā)和設(shè)計(jì)方面的能力逐漸成熟，客戶(hù)方面有良好的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系。

　　對(duì)此，劉默將華為終端稱(chēng)作是華為整體戰(zhàn)略中一顆進(jìn)可攻退可守的重要棋子。他認(rèn)為，退，華為終端可以完全聚焦于終端產(chǎn)品領(lǐng)域，借助整體市場(chǎng)的發(fā)展獲得利潤(rùn);進(jìn)，華為可以實(shí)現(xiàn)終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云計(jì)算服務(wù)等不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，將上述技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)進(jìn)行有效整合，面向用戶(hù)或運(yùn)營(yíng)商提供更高附加值的服務(wù)，從而在未來(lái)整體行業(yè)中都占有更為主動(dòng)的位置。

　　此次華為財(cái)報(bào)也清楚表明，移動(dòng)寬帶與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)，使行業(yè)產(chǎn)生深刻變革，推動(dòng)行業(yè)跨入“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代。終端重要性日益凸顯，成為驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)和向?qū)А?/P>

　　華為預(yù)計(jì)未來(lái)三年智能手機(jī)仍將保持快速增長(zhǎng)，將繼續(xù)與Google合作推出Android 操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，此外，還將逐漸向消費(fèi)電子領(lǐng)域滲透，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展新的發(fā)展空間，并且還將力爭(zhēng)成為家庭融合終端的領(lǐng)導(dǎo)者。