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    作為一家大型民營高科技企業(yè)，斯威特承擔(dān)了11項國家863項目，在成功并購“上?？萍肌薄ⅰ爸袊彊C”等上市公司，并在短期內(nèi)將兩家企業(yè)扭虧。在中國家電業(yè)展開了一系列疾風(fēng)驟雨式的收購，當(dāng)斯威特集團(tuán)以65％的股份收購小天鵝后，對小天鵝的并購顯得很低調(diào)。當(dāng)時人們普遍有兩種心態(tài)，其一是斯威特這個外行能否拯救得了小天鵝？其二是斯威特集團(tuán)將對小天鵝動什么樣的手術(shù)？能會象起初承諾的“三不變（品牌、高管、注冊地）”嗎？

　　隨著時間的推移，答案逐步浮出水面。對于第一個問題，南京雙有電器公司的出色經(jīng)營業(yè)績給出了回答，即斯威特只會強化并延伸小天鵝品牌。對于第二個問題，在國資委批準(zhǔn)重組方案后，斯威特集團(tuán)對小天鵝所做的系列調(diào)整證明了斯威特是信守承諾的。

　　小家電利潤豐厚

　　斯威特集團(tuán)對小天鵝實質(zhì)性的重組工作始于去年9月，只是斯威特集團(tuán)舍棄大開大合式，而選取了小天鵝集團(tuán)最為薄弱的廚衛(wèi)器具作為試點展開。因為小天鵝小家電一直處于洗衣機、冰箱、空調(diào)等大家電產(chǎn)品的附屬地位，由于精力和人力的問題，小家電始終處于資源優(yōu)勢未開發(fā)的狀態(tài)。

　　另一方面，較之大家電行業(yè)的微薄利潤，小家電本身所蘊涵的豐厚利潤足以讓斯威特這一初涉消費品領(lǐng)域的新東家心動。同時，隨著國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的購買力增強，小家電逐步被人們接納并受到歡迎，顯然這是一座近在眼前的金礦！

　　斯威特具體操作方式是成立一家名為“南京雙有電器有限公司”的子公司全面負(fù)責(zé)小天鵝小家電的生產(chǎn)和經(jīng)營。于是，雙有電器將走入人們的視野。

　　據(jù)雙有電器公司市場總監(jiān)龐亞輝介紹，公司目前正在把精力投入到企業(yè)內(nèi)部平臺的搭建和整合上，而對外宣傳比較低調(diào)。雙有電器從去年9月初一成立，就是在與時間賽跑。組建經(jīng)營班子，進(jìn)行市場調(diào)研，產(chǎn)品項目選擇，著手市場推廣，每一項工作都是以專業(yè)的手段在最短的時間內(nèi)產(chǎn)出了最高的效益?！彪p有電器公司陳寧總經(jīng)理回想起來仍有掩飾不住內(nèi)心的激動，“去年年底，我們即完成了集團(tuán)下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)，并且還實現(xiàn)了盈利，這在家電業(yè)中應(yīng)該說是不多見的。目前，也就是說雙有電器在半年的時間內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國30多個省市，代理商客戶近100家，銷售網(wǎng)點1800多個。售后服務(wù)網(wǎng)點也與銷售網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)。僅今年3月份的回款就達(dá)數(shù)千萬。應(yīng)該說，雙有電器目前已經(jīng)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道，為制定小天鵝小家電戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅實的基礎(chǔ)?！?br>
　　借牌打造名牌

　　雙有電器的決策層認(rèn)為，目前國內(nèi)小家電市場的品牌集中度還比較低，多數(shù)還停留在單品或區(qū)域市場的競爭上。比如油煙機、灶具、熱水器等行業(yè)雖然都有幾個較知名的品牌，但是這些“單項冠軍”的品牌影響力有限、品牌張力小，很難再進(jìn)行品牌延伸。在這樣的背景下，雙有電器制定了這樣的戰(zhàn)略總目標(biāo)，在第一年，即2004年，將實現(xiàn)銷售收入4億元人民幣，在3年內(nèi)進(jìn)入小家電行業(yè)綜合實力前五強，在五年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌?！彪p有電器副董事長潘智軍表態(tài)擲地有聲。

　　陳寧總經(jīng)理認(rèn)為，實現(xiàn)雙有電器的戰(zhàn)略目標(biāo)，有幾點優(yōu)勢：

　　首先是品牌的保證。小天鵝是中國馳名商標(biāo)，小天鵝洗衣機已經(jīng)獲得中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品榮譽，是洗衣機行業(yè)的龍頭企業(yè)。它在消費者的心目中是質(zhì)量可靠、服務(wù)周到、親和力強、可信賴的典范。雙有電器將在第一階段樹立小天鵝在小家電行業(yè)知名新軍的形象，強化其背景依托，嫁接品牌資源，讓消費者對其有初步的了解；在第二階段使小天鵝在部分小家電產(chǎn)品類別中成長為知名品牌，占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場分額，強化品牌印象。至于第三階段，將把小天鵝品牌全面拓展為小家電行業(yè)的強勢品牌，在各領(lǐng)域都有強大的品牌號召力，成為“領(lǐng)軍品牌”。

　　其次是市場的支持。因為小天鵝與雙有電器都已經(jīng)具有較完善的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、人力資源優(yōu)勢，都達(dá)到了一定的規(guī)模，新的項目可以直接嫁接，能夠支撐
　　
　　第三是生產(chǎn)。雙有電器本身在無錫有生產(chǎn)基地，在充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)基地產(chǎn)能下，再求新、求異，推出消費者喜愛的產(chǎn)品。