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    2月18日，UT斯達(dá)康(中國(guó))公司總裁吳鷹剛剛走下飛機(jī)就趕到簽約現(xiàn)場(chǎng)與思科系統(tǒng)公司全球副總裁暨思科系統(tǒng)(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁杜家濱先生統(tǒng)統(tǒng)簽署協(xié)議，雙方將整合各自?xún)?yōu)勢(shì)，將已有合作拓展到更廣闊的領(lǐng)域。而這些合作將更多的指向未來(lái)的IP領(lǐng)域，有專(zhuān)家對(duì)這次在外界看來(lái)“并不太顯眼”的合作予以高度評(píng)價(jià)，該專(zhuān)家指出，在未來(lái)的第三代移動(dòng)通信(3G)、下一代通信網(wǎng)絡(luò)(NGN)、IP電信網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，雙方的合作將更加深化，并且有可能打造出一個(gè)未來(lái)的IP旗艦聯(lián)盟。

 
　　IP是根

　　思科無(wú)疑是IP領(lǐng)域的最強(qiáng)手，這家仰仗IP技術(shù)在產(chǎn)業(yè)界揚(yáng)名的公司，已經(jīng)完全樹(shù)立了自己的IP堅(jiān)守者形象。雖然在IP技術(shù)發(fā)展早期并不被看好，以致于曾經(jīng)一度被不少傳統(tǒng)的電信巨頭排擠，但是思科憑借著堅(jiān)持和不利，在近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、IP技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，成為了IP領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。UT斯達(dá)康的形象，特別是在中國(guó)的形象多半與無(wú)線(xiàn)市話(huà)技術(shù)“掛鉤”，市場(chǎng)的多年打拼使UT斯達(dá)康甚至成了無(wú)線(xiàn)市話(huà)的代名詞。但是其實(shí)該公司在成立之初就開(kāi)始關(guān)注IP技術(shù)，特別是在寬帶領(lǐng)域，目前已經(jīng)成為IP DSLAM領(lǐng)域佼佼者，在日本甚至成為IP DSLAM的絕對(duì)供應(yīng)商。尤其是其在2003年，UT斯達(dá)康悄無(wú)聲息的收購(gòu)了思科在IP領(lǐng)域的第一“勁敵”——3COM的下屬子公司COMMWORKS之后，隨著獲得了大量有關(guān)IP的專(zhuān)利權(quán)，而作為3COM原來(lái)的電信部的COMMWORKS還給予了UT斯達(dá)康大量的電信客戶(hù)。這樣UT斯達(dá)康也成為了IP通信領(lǐng)域一支任何廠商都不能忽視的力量。

　　IP，已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議的被列為未來(lái)電信市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，國(guó)際電信聯(lián)盟(ITU)從3G的最新版本R4開(kāi)始，已經(jīng)將核心網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)定義為NGN，這樣IP也就是成為核心。大量的IP應(yīng)用已經(jīng)成為未來(lái)通信業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)，而伴隨著QOS、推算法的定義以及安全性能的提升，IP在未來(lái)通信領(lǐng)域的作用將更加極大的提升。

　　吳鷹對(duì)于此次合作期望非常高，他說(shuō)："我們很高興與思科公司開(kāi)展進(jìn)一步深入的合作。UT斯達(dá)康追求的目標(biāo)是以更高的質(zhì)量和更低的成本，以創(chuàng)新的方式提供語(yǔ)音、數(shù)據(jù)到增值業(yè)務(wù)的綜合解決方案。通過(guò)與思科的合作，將進(jìn)一步加快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的進(jìn)度。"

　　合作將延展至3G

　　最先被雙方提到的合作重點(diǎn)就是核心網(wǎng)絡(luò)，吳鷹表示，之前其實(shí)雙方已經(jīng)展開(kāi)了合作，現(xiàn)在已經(jīng)有很多地區(qū)的小靈通手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用了NGN核心網(wǎng)絡(luò)，他指出，現(xiàn)在在成都的200萬(wàn)小靈通用戶(hù)使用的核心網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上就是NGN，而北京現(xiàn)在的100萬(wàn)小靈通用戶(hù)的核心網(wǎng)絡(luò)也是基于NGN技術(shù)的，而越南電信更是直接使用了I-PAS系統(tǒng)直接采用以IP為核心技術(shù)的小靈通網(wǎng)絡(luò)，所以現(xiàn)在業(yè)界很多人對(duì)NGN能否商用的質(zhì)疑早已經(jīng)不攻自破。但是，吳鷹也表示，其實(shí)小靈通只是以IP為主導(dǎo)技術(shù)的核心網(wǎng)絡(luò)的一種應(yīng)用而已，更多的應(yīng)用還在“等待”，3G就是一種最值得期待的應(yīng)用。

　　據(jù)悉，利用雙方技術(shù)優(yōu)勢(shì)的3G實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)將在近期投入實(shí)際的測(cè)試階段。吳鷹向記者介紹說(shuō)，現(xiàn)在雙方在3G的合作已經(jīng)非常成功，雙方提供的解決方案將在今年3月正式參與信息產(chǎn)業(yè)部組織的第三代移動(dòng)通信測(cè)試(MTNET)測(cè)試的外場(chǎng)試驗(yàn)，而這一舉動(dòng)也意味著思科在這項(xiàng)重要的3G測(cè)試中的亮相。顯然，這種合作是非常具有紀(jì)念意義的。"我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以為用戶(hù)提供業(yè)界領(lǐng)先的性能與發(fā)展空間，這將大大加快性能更豐富的新一代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的開(kāi)發(fā)和部署。"杜家濱的一席話(huà)道出了雙方合作的“精髓”。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)提出挑戰(zhàn)

　　此次，兩家公司的合作還有另一層含義，那就是市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)。吳鷹表示，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)非常有前瞻性，而正是這種前瞻性決定了以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的下一代通信技術(shù)將在中國(guó)市場(chǎng)大放異彩。言下之意，設(shè)備的需求也異常龐大。而此次合作雙方也都將中國(guó)市場(chǎng)鎖定為未來(lái)的主導(dǎo)，可見(jiàn)雙方對(duì)未來(lái)的期待。

　　而近年來(lái)，以華為、中興、上海貝爾阿爾卡特、大唐為首的國(guó)內(nèi)通信制造企業(yè)已經(jīng)逐步加快腳步追趕國(guó)際通信業(yè)巨頭，特別是在以3G、NGN、IP為核心的下一代通信技術(shù)領(lǐng)域下足了功夫。尤其是對(duì)我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備采購(gòu)而言，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)開(kāi)始對(duì)國(guó)際廠商形成巨大“威脅”。去年，中國(guó)電信的兩次DSL系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)以及網(wǎng)通的類(lèi)似招標(biāo)中，國(guó)內(nèi)廠商幾乎壟斷了所有定單。

　　可以說(shuō)，此次UT斯達(dá)康與思科的合作將對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商至少是一次“驚醒”。針對(duì)現(xiàn)在電信市場(chǎng)設(shè)備采購(gòu)價(jià)格的問(wèn)題，杜家濱表示，價(jià)格只是競(jìng)爭(zhēng)層面的一種，思科的產(chǎn)品在過(guò)去八個(gè)月當(dāng)中，以同樣的價(jià)格下降3%，而與此同時(shí)，有利用新技術(shù)提升的產(chǎn)品性能。此次與UT斯達(dá)康合作，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。而華為、中興等國(guó)產(chǎn)企業(yè)也一直很注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，無(wú)意，這次的合作將對(duì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成不小的壓力。