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　　北京京西美泉宮飯店的大堂里昨天擠滿了人，三三兩兩的圍在一起小聲討論著，時(shí)不時(shí)警惕地看看周圍有沒有人偷聽，他們很多是賣電腦的。

　　昨天，記者獲悉，繼19日的“電腦下鄉(xiāng)”招標(biāo)會(huì)后，本周將進(jìn)行電腦流通企業(yè)招標(biāo)，待招標(biāo)結(jié)果網(wǎng)上公布后，3月1日中標(biāo)的電腦廠商將正式攜產(chǎn)品下鄉(xiāng)。

　　“由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，國內(nèi)PC企業(yè)生存艱難，這種大的商機(jī)誰都輸不起。”方正科技總裁藍(lán)燁的話，代表了絕大多數(shù)參與投標(biāo)的PC廠商的心聲。

　　21家廠商競(jìng)爭(zhēng)

　　在19日舉行的招標(biāo)會(huì)上，擠進(jìn)了21家PC廠商，既有聯(lián)想、方正、海爾、同方、長(zhǎng)城、戴爾、惠普、神舟這樣的知名企業(yè)，也有萬利達(dá)這樣的原家電廠商及北京沐澤等區(qū)域品牌。聯(lián)想、方正、海爾這樣的廠商都按最高限制要求準(zhǔn)備了15款產(chǎn)品，并投標(biāo)了下鄉(xiāng)所規(guī)定的16個(gè)區(qū)域，而沐澤等地方品牌則只投了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　本報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分投標(biāo)企業(yè)的大部分型號(hào)產(chǎn)品均將入圍，但農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知相對(duì)固定，像聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)城、方正等自認(rèn)為擁有很大優(yōu)勢(shì)。海爾一位參與投標(biāo)的人士告訴記者，海爾是家電下鄉(xiāng)第一品牌，其冰箱等在之前的家電下鄉(xiāng)中銷量提升非?？欤际袌?chǎng)42%的份額，對(duì)電腦下鄉(xiāng)也相當(dāng)自信，今年目標(biāo)在百萬臺(tái)左右。該人士還表示，海爾去年就成立了專門項(xiàng)目組，這次共投了8款臺(tái)式機(jī)和7款筆記本，由于家電及電腦的渠道相當(dāng)完善，入圍問題不大。

　　藍(lán)燁也稱，方正無論如何一定要入圍，并盡量多入圍產(chǎn)品，這樣在農(nóng)村用戶挑選時(shí)能多賣出一些。

　　價(jià)格不是關(guān)鍵

　　由于電腦下鄉(xiāng)規(guī)定了臺(tái)式機(jī)價(jià)格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，這對(duì)投標(biāo)15款產(chǎn)品的PC廠商意味著不小的挑戰(zhàn)，各家廠商都竭盡所能對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格作了調(diào)整或開發(fā)了新產(chǎn)品。

　　國際PC巨頭惠普、戴爾的投標(biāo)機(jī)型最低報(bào)價(jià)近3000元。臺(tái)系品牌明基則主打高端，投標(biāo)的三款型號(hào)售價(jià)都近3500元，另外華碩和宏碁的產(chǎn)品也以2999元起價(jià)。

　　價(jià)格“屠夫”神舟電腦的一款產(chǎn)品是價(jià)格最低的，臺(tái)式機(jī)最低1998元，同方的臺(tái)式機(jī)報(bào)價(jià)僅次于神舟，其2298元的臺(tái)式機(jī)扣除13%的返點(diǎn)后，售價(jià)接近2000元，而且同方還有不到2700元的上網(wǎng)本，配置要高于市場(chǎng)銷售機(jī)型。

　　長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)部總經(jīng)理黃茂青告訴本報(bào)記者，農(nóng)村用戶拿出一定積蓄購買電腦是作為大件考慮的，對(duì)品質(zhì)和品牌的要求相對(duì)高于價(jià)格。