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    什么是當今中國令萬眾矚目的行業(yè)，無疑是IT和汽車業(yè)，最近，國內(nèi)IT行業(yè)中的國際著名電力及通信產(chǎn)品制造商臺達與規(guī)模宏大的福建東南汽車達成合作協(xié)議，由臺達向福建東南汽車提供一定數(shù)量的大功率UPS，為其汽車制造提供電力保護，從此拉開了臺達UPS逐步進入汽車制造業(yè)的序幕。 

　　福建東南汽車系1996年7月臺灣省中華汽車公司與福建汽車工業(yè)集團公司各出資50％ 合資組建，一期投資9982萬美元。在合作過程中，雙方優(yōu)勢互補，引進臺灣資金、技術與管理，結(jié)合祖國大陸經(jīng)濟成長快、市場潛力大、生產(chǎn)成本低、原材料供應充足等有利因素，很快實現(xiàn)了投資省、見效快、效益高的目標。截至2002年10月底，已累計完成工業(yè)總產(chǎn)值150.9億元，實現(xiàn)營業(yè)收入120.5億元，實現(xiàn)稅利16.3億元（其中納稅8.9億元），產(chǎn)銷量躍居全國輕客第二位，成為中國汽車界的一匹“黑馬”。在大力投資、強力攫取國內(nèi)輕客市場份額的同時，福建東南汽車為實現(xiàn)更高效率的規(guī)模生產(chǎn)，對電力保障條件格外重視，先期投資興建的廠房中都有嚴密的電力保護措施，此次購買臺達大功率UPS是為了進一步提高電力保護水平，消除一切可能的電力故障隱患，從而能夠最大限度地提高勞動生產(chǎn)率，在競爭激烈的汽車行業(yè)中贏得主動。 

　　近幾年來，隨著UPS行業(yè)在國內(nèi)市場競爭的不斷升級，一些大型行業(yè)對UPS的需求一度出現(xiàn)階段性的飽和，這對所有UPS廠商，尤其是主要經(jīng)營中大功率產(chǎn)品的廠商是一個必須面對的考驗。作為曾經(jīng)以中小功率UPS為主要產(chǎn)品的廠家，臺達UPS憑借多年來為世界著名大功率UPS廠家進行ODM生產(chǎn)的技術積累，近年來加大了大功率產(chǎn)品市場的開拓力度，所以同樣面臨著如何在相對飽和的市場中力求生存發(fā)展的課題。去年以來，臺達NT系列大功率并機的面世成為臺達在大功率市場獲得巨大成功的開始，NT系列不僅在金融、電信等重點行業(yè)不斷有所斬獲，而且在汽車、石化等新興市場開始嶄露頭角，新興行業(yè)市場的開拓成為臺達UPS參與競爭的新籌碼。臺達UPS產(chǎn)品處總經(jīng)理蔣自強先生曾經(jīng)表示，如果說面對更為激烈的競爭臺達有什么對策的話，那就是提供更加切合用戶實際應用的產(chǎn)品，在用戶的采購行為不斷趨于理性和規(guī)范的形勢下，一款真正具有良好的性能價格比、并且對用戶的實際應用需求考慮周到的產(chǎn)品一定會在市場上取得突破，其中包括那些對于UPS來說相對邊緣的行業(yè)市場，比如汽車和石化。的確，在IT廠商們?nèi)找孀⒅禺a(chǎn)品形象的包裝和渠道推廣的策略的今天，廠家們對產(chǎn)品和相關應用本身的關注確實應該再多一些，因為這才是在競爭中取得優(yōu)勢的根本。