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Big-Bit商務(wù)網(wǎng)報(bào)道(文/廖正世)2024年3月18日，廣東仙童工控有限公司與浙江英能電子科技有限公司在東莞舉行了隆重的簽約儀式，仙童工控成為英能電子的首家代理合作伙伴。此次合作標(biāo)志著雙方將共同探索電驅(qū)芯片市場(chǎng)的新機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)國產(chǎn)化替代的步伐。

據(jù)了解，廣東仙童工控有限公司為一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制器的國家高新技術(shù)制造企業(yè)，產(chǎn)品線主要以MCU單片機(jī)驅(qū)動(dòng)方案為主、專用芯片為輔相結(jié)合的模式，為客戶定制開發(fā)、生產(chǎn)制造2KW功率以內(nèi)各種控制方式的電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制器。目前服務(wù)的行業(yè)客戶達(dá)300余家。

浙江英能電子科技有限公司則是專業(yè)從事集成電路芯片研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，定位于高性能的電機(jī)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，其產(chǎn)品的獨(dú)特性可以簡(jiǎn)化客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并且?guī)砀叩目煽啃院徒?jīng)濟(jì)性。

雙方此次合作的主要驅(qū)動(dòng)力在于英能電子芯片的技術(shù)領(lǐng)先性以及仙童工控在芯片業(yè)務(wù)上的拓展需求。仙童工控選擇英能電子作為合作伙伴，基于后者在性能和性價(jià)比方面的明顯優(yōu)勢(shì)。英能電子則認(rèn)為仙童工控具有豐富的電機(jī)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品覆蓋面廣，客戶基礎(chǔ)深厚。雙方都對(duì)彼此的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營理念表示高度的認(rèn)可。

此次首家代理合作簽署之后，仙童工控將負(fù)責(zé)英能電子產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、技術(shù)支持、方案輸出、芯片銷售及產(chǎn)品售后服務(wù)，涵蓋了英能電子的全線產(chǎn)品。雙方預(yù)期通過此次合作達(dá)到一年內(nèi)合作金額達(dá)到2000萬元人民幣，五年內(nèi)合作金額超過一億人民幣的合作目標(biāo)。

此次合作不僅增強(qiáng)了雙方各自的產(chǎn)品線和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還將促進(jìn)業(yè)務(wù)模式的多元化發(fā)展。英能電子總經(jīng)理呂一松表示，英能電子將由單一的直接面向客戶銷售芯片的方式轉(zhuǎn)向多元的方式，與仙童工控的合作，使其可以很好地借力于仙童工控的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)為廣大客戶提供包括芯片、技術(shù)方案以及控制板成品的綜合服務(wù)，使得英能電子能更好地滿足客戶多元化的需求。

▲英能電子總經(jīng)理 呂一松

仙童工控總經(jīng)理歐陽海波也表示，此次合作對(duì)于仙童工控而言是一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)公司也會(huì)在內(nèi)部經(jīng)營模式上做一些調(diào)整。此前仙童工控專注于驅(qū)動(dòng)板的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，現(xiàn)在將同時(shí)開展代理芯片品牌的業(yè)務(wù)，更能滿足客戶多元化的需求。

▲仙童工控總經(jīng)理 歐陽海波

在半導(dǎo)體行業(yè)不斷向前發(fā)展的今天，此次合作不僅為英能電子和仙童工控帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，也是一次行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，為國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的進(jìn)步和自主創(chuàng)新提供了新的范例。

“芯片廠的傳統(tǒng)代理商并不具有電路控制板產(chǎn)品化的設(shè)計(jì)和制造能力，而英能電子與仙童工控的合作將直接打通芯片設(shè)計(jì)與終端產(chǎn)品工業(yè)化設(shè)計(jì)，為終端客戶提供真正一站式產(chǎn)品化交鑰匙服務(wù)。這樣的合作對(duì)傳統(tǒng)模式具有很大的突破性，我們相信這種新的合作模式對(duì)于國產(chǎn)芯片市場(chǎng)具有引領(lǐng)作用。”英能電子總經(jīng)理呂一松表示，“我認(rèn)為國產(chǎn)替代的時(shí)期已經(jīng)過去了，完全按照國外產(chǎn)品的型號(hào)去做模仿，去做替代的這樣一個(gè)時(shí)期已經(jīng)過去了。現(xiàn)在電子行業(yè)的繼續(xù)向前發(fā)展，需要有更多像我們這樣有創(chuàng)新能力、創(chuàng)新精神的企業(yè);去根據(jù)客戶的需求去做與眾不同的創(chuàng)新點(diǎn)，給客戶帶來價(jià)值;而不僅僅是跟別人做一樣的產(chǎn)品，去打價(jià)格戰(zhàn)。”

在簽約現(xiàn)場(chǎng)的最后，仙童工控和英能電子均表示，合作初期階段完成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，使終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)者參與到前端的芯片設(shè)計(jì)工作中，更貼合市場(chǎng)需求。未來，仙童工控和英能電子將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求調(diào)整發(fā)展策略和目標(biāo)，致力于為客戶提供更多價(jià)值，推動(dòng)國產(chǎn)芯片市場(chǎng)的發(fā)展。