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當(dāng)前，電動(dòng)工具行業(yè)正處于鋰電無繩化方向轉(zhuǎn)型升級。得益于自身獨(dú)特的優(yōu)勢，BLDC電機(jī)備受歡迎，其市場滲透率得到大大提升。電功工具行業(yè)內(nèi)的性價(jià)比競爭其實(shí)一直存在，消費(fèi)者越來越追求更具性價(jià)比的產(chǎn)品方案，也為行業(yè)發(fā)展明晰了競爭力。但今年受多重因素的影響，電動(dòng)工具行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)下滑，給企業(yè)帶來了不同程度的重創(chuàng)。第五屆(蘇州)電動(dòng)工具控制與充電技術(shù)研討會(huì)上，來自博世、寶時(shí)得、百得、萊克電氣、凌鷗創(chuàng)芯、華潤微等行業(yè)資深人士共聚于此，我們就電功工具BLDC化、如何提供高性價(jià)比的產(chǎn)品以及企業(yè)的策略調(diào)整等問題進(jìn)行了探討。

電動(dòng)工具向BLDC轉(zhuǎn)型

目前電機(jī)領(lǐng)域，采用BLDC的方式受到行業(yè)人士的認(rèn)可，成為了應(yīng)用趨勢。以TTI為主的寶時(shí)得、博世和百得等品牌新開的項(xiàng)目幾乎都使用BLDC電機(jī)。

寶時(shí)得湛康就提到：“目前從使用率占比來說，有刷電機(jī)會(huì)占50%以上，但是我們新開發(fā)的產(chǎn)品基本上都是無刷的，有刷的新產(chǎn)品占比很少。”

相比其他電機(jī)，BLDC電機(jī)的能量密度可以做得比較高，可以縮小整體電機(jī)產(chǎn)品的尺寸，減輕產(chǎn)品重量。由于受電刷長期磨損，早期的電動(dòng)工具運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生火花，甚至冒煙。但粉塵較多或者特殊地方不允許有任何火花，BLDC電機(jī)可以消除這種安全隱患。而且不像傳統(tǒng)的有刷電機(jī)，控制方式比較單一，BLDC可以進(jìn)行針對產(chǎn)品多樣化的進(jìn)行可控制，更加智能化。

此外，BLDC電機(jī)具有更高的專業(yè)性或可靠度，使用壽命增加，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)速，更大扭矩，電池的使用效率和性能調(diào)整等更優(yōu)。

從成本上面來說，BLDC電機(jī)價(jià)格雖然要比有刷電機(jī)高很多，但是BLDC電機(jī)的壽命要遠(yuǎn)比有刷產(chǎn)品長，而且本身的對外抗干擾性強(qiáng)?？梢钥吹降氖牵壳霸趪鴥?nèi)廠商的幫助之下，無論是功率器件和電機(jī)改良，還是芯片的降價(jià)，使得BLDC電機(jī)從專業(yè)級電動(dòng)工具慢慢普及到了消費(fèi)級電動(dòng)工具。

百得周雷也補(bǔ)充道，BLDC最大的特點(diǎn)就是它的內(nèi)阻可以做到更小，同樣體積或者容量的電池，它的放電電流可以做到非常大，對瞬時(shí)的功率可以提到很高。他表示：“我們也在往更高效，更強(qiáng)能力的電池方向發(fā)展，生產(chǎn)出更小型，大功率的產(chǎn)品。很多客戶想要體驗(yàn)，因?yàn)楹苄〉捏w積就可以做到非常大的功率。”

電動(dòng)工具行業(yè)中的性價(jià)比優(yōu)勢

由于早期電動(dòng)工具不需要芯片，如今要增加主控芯片的時(shí)候，成本也就增加了。而且使用BLDC電機(jī)的電動(dòng)工具多數(shù)用在專業(yè)級領(lǐng)域，甚至是比較貴的園林工具。當(dāng)BLDC電機(jī)慢慢滲透到消費(fèi)級電動(dòng)工具后，價(jià)格勢必是最大的考量。作為早期進(jìn)入電動(dòng)工具領(lǐng)域的供應(yīng)商，凌鷗創(chuàng)芯將芯片集成化和小型化，不僅集成運(yùn)放，預(yù)驅(qū)和IDO等，同時(shí)減少PCB板元器件數(shù)量，大大減低成本，為客戶提供更多高性價(jià)比的整體解決方案。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷表示：“真正開始配合得很好的客戶都很理解，所以他們用上就不會(huì)換了。因?yàn)閯e人要打價(jià)格戰(zhàn)，就是一直在賣更便宜的芯片，但不會(huì)有什么服務(wù)。我們把這些多出來的利潤，用在客戶功能需求升級上，使整體的BOM成本下降，這才是正向的循環(huán)。這是我們一直在強(qiáng)調(diào)的事情。”

華潤微已在電動(dòng)工具市場培育了10年左右，電動(dòng)工具市場也是必爭之地。電動(dòng)工具行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)問題其實(shí)一直存在。作為全產(chǎn)業(yè)鏈公司，當(dāng)面臨成本競爭的時(shí)候，公司的戰(zhàn)略定位非常清晰。華潤微尤勇表示：“我們會(huì)采取比較正向的價(jià)格策略，盡可能地借下行趨勢去擠占市占率。等到市場后續(xù)回暖的時(shí)候，能拿到更好的份額。我們還是非?？粗剡@一點(diǎn)，而且也相信我們有這個(gè)實(shí)力去做到。”

澎湃微則憑借自身的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，量產(chǎn)能力和服務(wù)品質(zhì)三方面來保證芯片產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比和市場競爭力。澎湃微陳州全表示：“得益于專業(yè)資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前很多客戶對我們產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的。整體來說，我們的性能會(huì)甚至要比很多知名的原廠性能要好，特別是ABC、低功耗以及抗干擾方面。其實(shí)我們在性能上也做了很多的研發(fā)投入，包括前期設(shè)計(jì)，后期測試，更好地保證芯片的性能。并且我們極力打造真正以客戶為中心的保姆式服務(wù)?？蛻粲龅揭恍﹩栴}，我們FAE能夠第一時(shí)間，并全程支持客戶需求，幫助客戶解決問題，真正做到商業(yè)化成功。”

恒友機(jī)電章建俊也讓我們從另外一個(gè)角度看到了目前電動(dòng)工具行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的競爭。他提到：“目前產(chǎn)品來說，我們是屬于國內(nèi)中高端電錘電搞的垂直領(lǐng)域，是做得比較好的，所以我們的產(chǎn)品所需要的并不是非常走性價(jià)比，主要還是穩(wěn)定性問題。如果單純追求性價(jià)比，可能壽命上會(huì)有一些限制，我們生產(chǎn)專業(yè)性比較高的產(chǎn)品，在研發(fā)階段會(huì)投入非常多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的各種老化測試。相對來說，我們價(jià)格沒有那么大的優(yōu)勢，但是從一個(gè)產(chǎn)品的使用壽命、專業(yè)度以及使用體驗(yàn)來說，它是有相對性價(jià)比的優(yōu)勢的。”

他補(bǔ)充道：“因?yàn)槲覀冎饕龅氖菍I(yè)領(lǐng)域的建筑工人開槽師傅，他們每天使用這個(gè)產(chǎn)品。對他們來說，其實(shí)價(jià)格并沒有那么敏感，更敏感的是這個(gè)工具能不能提升作業(yè)效率。”

正如鎵未來張大江認(rèn)為，電動(dòng)工具正往大功率，同時(shí)小型化的趨勢。他就性價(jià)比優(yōu)勢說到：“永遠(yuǎn)大家都關(guān)注性價(jià)比，電動(dòng)工具行業(yè)競爭性價(jià)比不怕，怕的是劣幣驅(qū)逐良幣，大家只看到價(jià)格，不看產(chǎn)品的信任。如果大家能做到同樣的信任，當(dāng)然是誰便宜誰就有優(yōu)勢，但現(xiàn)在中國市場是便宜，但是產(chǎn)品不一定好，最后大家寧可去買國外高價(jià)的電動(dòng)工具。所以這對國內(nèi)的電動(dòng)工具廠商也一定要有操守，不能為了短期的價(jià)格優(yōu)勢，把品質(zhì)和指標(biāo)放得太松。這對長期來講是不利的。我覺得性價(jià)比的優(yōu)勢，還是在保證一定品質(zhì)的時(shí)候再來談性價(jià)比，如果把品質(zhì)都犧牲了，這時(shí)就沒什么性價(jià)比。”

電動(dòng)工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑后的調(diào)整策略

從整體業(yè)績情況來看，今年電動(dòng)工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑。究其原因，主要是由于受俄烏戰(zhàn)爭、疫情以及歐美通脹的影響，加上國內(nèi)內(nèi)需不太正，國內(nèi)的消費(fèi)也受到一定的抑制。

華潤微尤勇表示：“在出口不暢，內(nèi)銷不正的情況下，電動(dòng)工具作為其中一個(gè)行業(yè)，可能跟房地產(chǎn)行業(yè)的收縮有很大的關(guān)系。因?yàn)楹芏喙ぞ咂鋵?shí)是裝修工人用。另外比較明顯的就是吸塵器行業(yè)整體下滑，理論上來講，吸塵器也算是工具中的一類。當(dāng)完全取決于老百姓的購買力的時(shí)候，吸塵器的需求肯定是會(huì)下降的。因?yàn)椴还苁浅隹冢€是內(nèi)銷，都受到了很大制約。”

整體來講，因?yàn)楣究癸L(fēng)險(xiǎn)能力相對比較強(qiáng)，華潤微電子整體營收也比較穩(wěn)定。尤勇強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)確定要進(jìn)入某一市場領(lǐng)域時(shí)，華潤微電子一直追求的是市占率，當(dāng)確定這是我們一定要做的事情時(shí)，我們會(huì)正向看待價(jià)格戰(zhàn)，并不是為了價(jià)格而去做價(jià)格，最主要的一點(diǎn)還是為了維持或者提升我們在這個(gè)領(lǐng)域的市場占有率。我們肯定會(huì)跟隨友商做出一些動(dòng)態(tài)的調(diào)整。”

針對電動(dòng)工具領(lǐng)域的營收，黃致愷看到了另外一個(gè)事態(tài)。他提到，多數(shù)終端客戶的下滑預(yù)期在30%~50%，但是營收是在增長的。據(jù)透露，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動(dòng)工具的增長率保守是70%，如果Q4結(jié)算應(yīng)該可以達(dá)到100%以上。只是確實(shí)受大環(huán)境的下滑影響，凌鷗創(chuàng)芯的客戶數(shù)、項(xiàng)目數(shù)在增加，但整體增長還是有的。目前來看，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動(dòng)工具領(lǐng)域的產(chǎn)品出貨量保守在2,000萬顆到3,000萬顆。

但對于萊克電氣這樣的終端廠商，由于去年電動(dòng)工具行業(yè)的整體出貨量巨大，廠商的增長量也是很大，今年受到的重創(chuàng)就更為明顯。萊克電氣徐佳表示，“據(jù)客戶反饋，經(jīng)英國海港罷工，亞馬遜倉庫爆倉等事件，導(dǎo)致電動(dòng)工具的銷售量急劇下滑。這也會(huì)導(dǎo)致終端給到我們的訂單出現(xiàn)了不同程度的延后和下降，總占比非常大。”

“目前對于元器件供應(yīng)商，我們也會(huì)要求提前半年做物料的調(diào)整需求，同時(shí)洽談物料以及價(jià)格等方面的戰(zhàn)略合作。比如價(jià)格往下降時(shí)，是否可以少量或者季度性提料;在保障物料價(jià)格優(yōu)勢的情況下，是否能把訂單提前釋放給我們。”徐佳說道。

行業(yè)人士的參會(huì)體驗(yàn)與感受：

寶時(shí)得湛康：由于我是做控制方面的，昨天杭州研討會(huì)可能相對而言更對口一點(diǎn)，因?yàn)榻裉煅葜v內(nèi)容一半是控制類，一半是電源類。今天酒店停車位很少，都沒能停得進(jìn)來，我還不知道停車費(fèi)怎么算。

百得周雷：我感覺這次研討會(huì)有很多廠商過來介紹他們現(xiàn)有的產(chǎn)品，可能不存在一些較深的技術(shù)交流，希望還是比較想要聽一聽講他們新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如模擬前端，他們是如何做到更高更精度的。

恒友機(jī)電章建?。?/strong>我覺得這種活動(dòng)其實(shí)是蠻好的。電動(dòng)工具領(lǐng)域的展會(huì)相對來說比較少，像專門針對電動(dòng)工具這一個(gè)小領(lǐng)域來說，其實(shí)可以多舉辦一些，因?yàn)楝F(xiàn)在電動(dòng)工具行業(yè)也是面臨高壓無刷化等方向轉(zhuǎn)型。對我們做技術(shù)的人來說，需要多交流探討，所以看別人現(xiàn)在有一些什么新的技術(shù)，新的方向，我們也可以去借鑒去使用。后續(xù)我們也會(huì)經(jīng)常去參加這種相應(yīng)的活動(dòng)。

萊克電氣徐佳：因?yàn)橐郧拔乙矝]了解過這個(gè)平臺(tái)的會(huì)議，昨天在跟供應(yīng)商閑聊的時(shí)候，他們說要來參展，正好在朋友圈有好幾家供應(yīng)商同時(shí)發(fā)了參展的會(huì)議邀請，然后看了一下，更多是國內(nèi)一些熟悉的品牌。因?yàn)槲沂枪?yīng)鏈部門的，會(huì)對未來的供應(yīng)商進(jìn)行選擇，包括電動(dòng)工具BMS方案設(shè)計(jì)上進(jìn)行規(guī)劃，所以就想來了解一下。剛好碰到一些比較感興趣的品牌，比如士蘭微、華潤微。我們跟凌鷗創(chuàng)芯原廠也做了一下技術(shù)交流，還是不錯(cuò)的。但就是規(guī)?？赡鼙任蚁胂笾械囊∫稽c(diǎn)，因?yàn)槲也恢滥銈冊诤贾莼蛘呱钲诘囊?guī)模會(huì)不會(huì)大。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷：我參加好幾屆了，因?yàn)楦銈兊年P(guān)系特別好，電動(dòng)工具研討會(huì)確實(shí)越辦越好。早些年知名度不高，而是從整體的動(dòng)線配置，到有產(chǎn)業(yè)分析師的加入，還有對客戶的精準(zhǔn)投放會(huì)比以前好很多。坦白說，這是一直都有在進(jìn)步的。我覺得也沒什么好挑剔的，感受還不錯(cuò)，給5顆星。

鎵未來張大江：目前我看到來參會(huì)的并不僅僅是做電動(dòng)工具的，也有華東電機(jī)和電源相關(guān)的客戶來看一看。我們跟一些客戶交流的時(shí)候也看到有一些方向，是可以幫得上。我們對于大比特的要求，還是希望大比特對于來參加這些研討會(huì)的客戶類型有個(gè)統(tǒng)計(jì)和分類，通過問卷調(diào)查或者其他之類的方式，了解他們的需求。然后我們有針對性對一些客戶做后期的跟進(jìn)回訪，看看他們有沒有意愿去用我們的產(chǎn)品。希望大比特能夠幫忙做這些事情。

澎湃微陳州全：我覺得還是蠻好的，感覺人還不是很多，因?yàn)樵缟衔铱吹秸嬲綅徫涣私馇闆r的技術(shù)類工程師偏少，更多的可能是一些代理商。其實(shí)這種展會(huì)，我們更希望看到，多一點(diǎn)工程師來展臺(tái)了解，讓我們的技術(shù)人員一天下來忙忙得不可開交，一直在解答工程師的各種方案問題。今天看到的工程師、方案商還是相對來說偏少，可能會(huì)有一些疫情的原因，管控得挺嚴(yán)，其他的倒還好。

華潤微尤勇：整體來講，因?yàn)榻衲晔芤咔橛绊?，我覺得人比我預(yù)想的會(huì)多一些，但是也看到了一個(gè)現(xiàn)象，就是友商更多一些，終端客戶還是相對少一些。其實(shí)也希望主辦方以后給業(yè)內(nèi)的終端客戶多發(fā)邀請函，這樣對參展的我們這些原廠來講，有更多跟客戶接觸的機(jī)會(huì)，也讓客戶了解到一些原廠大概的動(dòng)向。而且這樣集中式的產(chǎn)品發(fā)布也好或者推薦也好，對于客戶來講還是比較有利的。因?yàn)樗梢越柚@樣的時(shí)間去了解到多家公司的方向進(jìn)展，這對雙方來講都是一個(gè)比較有效的溝通渠道。