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“未來5年，中國大陸筆記本電腦市場將以每年30%以上的速度增長?！背掷m(xù)快速增長，以及被高度看好的市場未來潛力，令無數(shù)的老將新兵鏖戰(zhàn)其中。而包括IBM、HP、DELL在內(nèi)的巨型廠商紛紛加大市場投入，一路飆升的業(yè)績甚至正在試圖撼動近兩年來被聯(lián)想所保持的國內(nèi)筆記本市場銷量第一的王者寶座。 


　 ■市場三足鼎立，洋品牌排名急速上升 

　　有關(guān)分析人士表示，以往的國內(nèi)筆記本電腦市場，以美國的IBM、惠普、DELL，日本的東芝、SONY，韓國的三星為代表的國際品牌，以臺灣的華碩、明基為代表的臺灣廠商，以聯(lián)想、方正、紫光為代表的內(nèi)地品牌，形成三足鼎立之勢。 

　　而縱觀2003年筆記本市場，可以發(fā)現(xiàn)這種三足鼎立已被更為激化的土洋競爭態(tài)勢所代替。IBM發(fā)布的最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，正如在全球市場的情形一樣，藍(lán)色巨人在2003年的國內(nèi)筆記本市場獲得了優(yōu)異的成績。據(jù)介紹，2003年上半年，IBM以21.4％的市場份額位居商務(wù)筆記本市場銷售額第一，2003年第三季度，IBMThinkPad筆記本電腦獲得中國市場份額和營業(yè)額“雙料冠軍”。數(shù)據(jù)顯示，IBM筆記本在2003年第一到三季度銷售額比去年同期增長76.5%，且出貨量比去年同期增長76.6%。 

　　已連續(xù)三個季度位列全球和亞太區(qū)筆記本電腦市場排名第一的惠普，在中國市場同樣表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。在剛剛結(jié)束的財年中，惠普筆記本電腦在國內(nèi)市場占有率已經(jīng)提升至8.8%（IDC數(shù)據(jù)），銷量增長了近三倍，而且有跡象表明，在未來的一段時間中，惠普筆記本電腦在行業(yè)市場上的表現(xiàn)將更加出色。三年內(nèi)進入國內(nèi)筆記本市場前三已成為HP的預(yù)期目標(biāo)。 

　　戴爾方面則表示，2003年，戴爾筆記本電腦的出貨量及營業(yè)額在所有季度均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。戴爾公司2004財年第三財季營收報告顯示，戴爾Inspiron和Latitude筆記本電腦的出貨量在全球市場上升了31%，其中，在中國的增長率更是達(dá)到了70%，為該公司整個Q3的營收做出了巨大的貢獻。而IDC第三季度報告顯示，戴爾在中國筆記本電腦市場占有率達(dá)到了11.4%，位居第四。 

　　而臺灣廠商陣營中的企業(yè)也是一路高歌。自去年8月份起，華碩每個月的銷量都已突破7000臺。在華東地區(qū)，僅浙江地區(qū)的市場占有率就接近20%，每個月的出貨量都接近1000臺，這個數(shù)字是十分驚人的，即使不能排第一，也能排到第二。華南市場的出貨量也在1500臺以上，高于全國平均水平。 

　　■價格與概念，兩大因素催動市場 

　　縱觀2003年的筆記本市場，不斷下調(diào)、日趨平民化的價格以及強大的新概念引導(dǎo)力成為市場的兩大重要催化劑。 

　　僅僅在幾年以前，人們一提到筆記本電腦，就會想到“高價格”和“低性能”。短短幾年的時間里，移動計算技術(shù)有了一個飛躍的發(fā)展，為筆記本電腦趕上甚至超過臺式電腦的性能打下了深厚的基礎(chǔ)。目前筆記本電腦無論是從技術(shù)性能還是價格上面與臺式機的差距越來越小，從而將筆記本電腦的應(yīng)用提升到了一個新的臺階。 

　　除此之外，在Intel的大力推動和各大筆記本電腦廠商的參與支持下，不到半年的時間里，迅馳已經(jīng)成為了移動計算的代名詞。盡管這一技術(shù)一度被競爭對手所質(zhì)疑，并正在面臨國內(nèi)新標(biāo)準(zhǔn)的考驗，但是，無可否認(rèn)的是，伴隨著“無線你的無限”這一口號的推出，一種全新的接入方式的變革，正為大家描繪出一種個性化移動PC生活的藍(lán)圖，為市場創(chuàng)造了新的需求渴望。值得一提的是，迄今為止，迅馳筆記本已經(jīng)占據(jù)了筆記本電腦市場接近50%的份額。 

　　值得一提的是，伴隨著筆記本電腦價格的不斷降低，國內(nèi)廠商手中的終極武器———價格，今天也正在變鈍。自2003年中迅馳降價后，市場就曾一度出現(xiàn)萬元筆記本電腦的現(xiàn)象。戴爾將筆記本電腦價格降到了800美元以下；4月，IBM開始全面下調(diào)ThinkPad；8月，東芝全線迅馳筆記本降價并成為市場主流，其中一款迅馳主流機型SatelliteProM10降低了4000元之多；為適應(yīng)市場趨勢，HP的筆記本電腦也在性能價格比上向用戶需求看齊。分析人士表示，國外品牌全球化的市場，大規(guī)模的定單能力使其在價格方面的掌控力日益明顯，在這樣的情形下，如何保持或者尋找國產(chǎn)品牌新的競爭力成為當(dāng)務(wù)之急。 

　　■國外品牌強攻，放下身價走向中低端 

　　根據(jù)IDC預(yù)測，2004年，筆記本電腦的銷售將占到全球電腦銷售的27%，全球2004年筆記本電腦的銷售總量將在4100萬-4200萬臺；而IDC的另一項預(yù)測也表明，未來5年，中國內(nèi)地筆記本電腦市場將以每年30%以上的速度增長。與此同時，不論是橫向還是縱向市場，2004年的筆記本電腦市場前景將非常樂觀。 

　　面對市場利潤，每個廠家都想分得自己的一份蛋糕。競爭者的不斷增加，并沒有使高端廠商只想保住原有陣地，小心謹(jǐn)慎。恰恰相反，IBM、東芝、三星等大腕不僅相互間不斷滲透對方市場，而且也在不斷打壓中低端廠商，豐富的產(chǎn)品系列跨越多個筆記本產(chǎn)品消費層面。IBM產(chǎn)品系列也是十分明晰，X、T、R分別以便攜、商務(wù)、性價比著稱。不難看出高端筆記本電腦廠商，豐滿的產(chǎn)品鏈條是其在飽有現(xiàn)有市場之后，不斷擴打壓中下游廠商的利劍。 

　不僅如此，包括東芝在內(nèi)的一些國外品牌在渠道方面亦開始調(diào)整策略，積極拓展二三級渠道，讓更多的消費者可以直接體驗和購買知名品牌的筆記本。IBM更是表示，除進一步鞏固上海和北京等內(nèi)地大城市的市場份額外，2004年還將開始向內(nèi)地中小型省市和邊緣城市擴張。而在覆蓋度方面，華碩將重點放在了零售上，區(qū)域有零售也有分銷，以零售店面為主。零售和分銷都要在渠道上區(qū)分開來，像華北就支持零售，華北區(qū)的經(jīng)銷商都有自己的分店。華北有34家經(jīng)銷商，店面不少于60家，北京就占25家，天津30家。此外華碩還加大了與全國性的渠道代理商神州數(shù)碼、英邁國際等的合作，透過這些代理商的網(wǎng)絡(luò)來銷售華碩的筆記本產(chǎn)品，并充分利用神州數(shù)碼等行業(yè)方面的優(yōu)勢，深植于行業(yè)與原有的渠道形成有利的互補。 

　　事實上，在中國市場，惠普也正在采取創(chuàng)新舉動以增進其市場份額。據(jù)惠普（中國）信息產(chǎn)品集團移動產(chǎn)品事業(yè)部銷售經(jīng)理戴民介紹，2004年HP將和渠道合作伙伴共同建立大量的“無線驛站”體驗中心和專賣店。這些專賣店不僅可以提升銷量，還可以強化用戶對惠普這一品牌的認(rèn)識。同時，拉近惠普與終端消費者的距離，傾聽到來自一線市場的用戶需求?；萜者€將延續(xù)另一個不可忽視的優(yōu)勢———品牌優(yōu)勢。據(jù)介紹，惠普2003年的廣告投放額度應(yīng)該是前年的兩到三倍，而2004年的廣告投放還將高于2003年。 

　　回首2003年中國市場，在銷售方面取得搶眼業(yè)績的戴爾表示，隨著用戶的應(yīng)用需求日趨成熟，其關(guān)注重點已不再局限于單純的性能和售價等方面，而對產(chǎn)品的整體應(yīng)用體驗提出了更高要求。未來的筆記本電腦市場將走向更加理性的發(fā)展格局。用戶對提升應(yīng)用體驗和降低總體擁有成本的追求驅(qū)動著廠商不斷改進已有的產(chǎn)品系列。對此，戴爾將密切關(guān)注用戶需求的細(xì)微變化，充分發(fā)揮直接經(jīng)營模式的優(yōu)勢，從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面入手，真正做到密切結(jié)合用戶需求，為中國用戶提供更具價值的移動應(yīng)用解決方案。 

　　■多元化細(xì)分，開辟市場新空間 

　　而從國產(chǎn)廠商的角度看，包括聯(lián)想、方正、紫光等市場元老在內(nèi)，筆記本產(chǎn)品線正在日趨完善，即便是2003年剛剛宣布回到筆記本陣營的長城，也宣布推出以T2000為代表的最高端機型，積極搶占市場空當(dāng)。眾多的國產(chǎn)品牌紛紛向以往的薄弱地帶挺進。 

　　與此同時，包括消費筆記本、學(xué)生筆記本甚至女性筆記本等概念和市場的細(xì)分也為國產(chǎn)品牌找到有針對性和潛力的市場空間。以消費筆記本市場為例，自去年聯(lián)想首倡消費筆記本概念以來，這一市場在2003年經(jīng)歷了迅速發(fā)展的時期，包括索尼、三星、惠普、東芝、方正，甚至是一些臺系廠商如華碩、明基等的相繼加盟，使消費筆記本市場的蛋糕越做越大，增長速度達(dá)到100%。聯(lián)想消費筆記本營銷總監(jiān)楊峻表示，相信在2004年，隨著這一市場劃分得到更多消費者的認(rèn)同，筆記本廠商在消費市場必將有更加激烈的競爭和更加精彩的演出。 

　　華碩公司的有關(guān)人士認(rèn)為，一臺優(yōu)秀的筆記本電腦本來就應(yīng)該是娛樂性和商務(wù)性兼具。而且這兩類需求并不矛盾，如果偏失任一方，用戶的需求都沒有得到充分滿足?！叭绻覀冏屑?xì)觀察消費電子產(chǎn)品的發(fā)展走向，會發(fā)現(xiàn)“數(shù)字融合”是消費類電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，IT、通訊、TV的發(fā)展莫不如此，我們身邊的手機、PDA等等都是最好的例子。消費者是需要能夠隨時隨地滿足全方位的使用需求的產(chǎn)品?！薄?nbsp;
　　■鏈接：筆記本成為PC市場最亮點 

　　近30%的年平均增長，突破千萬臺的季度銷量統(tǒng)計，筆記本電腦正在取代臺式機成為全球PC市場的主流。IDC公司剛剛發(fā)布的最新報告更是顯示，今年第三季度全球筆記本電腦銷量首次突破1000萬臺大關(guān)，達(dá)到1036萬臺。 

　　與此同時，在國內(nèi)市場方面，接近60%的超高速成長，令筆記本也無愧于國內(nèi)PC第一主角的稱號。根據(jù)Gartner的統(tǒng)計數(shù)字，亞太地區(qū)個人電腦市場在第三季度表現(xiàn)理想，銷售反彈達(dá)9.2％。而中國內(nèi)地市場出貨量就占亞太地區(qū)的46.84％，排名第一，而尤為引人關(guān)注的是筆記本電腦的銷量占中國內(nèi)地個人電腦銷量的13％，較去年同期增長56％。