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在半導體行業(yè)中，代理商起到了哪些價值作用？一般情況下，源于每個市場的專業(yè)化程度分工因素，代理商會相較于市場新進入者更加了解本地市場資源，尤其是針對半導體技術密集性產業(yè)，除了要熟知代理的產品本身的質量、核心技術是否具有強的競爭力之外，還要求代理商要對了如何將產品更好的推向市場、如何讓受眾群體更好的接受以及如何盡最大可能的開發(fā)潛在市場等問題有全面的深刻認識。

眾所周知，企業(yè)需要不斷的提升整體可持續(xù)發(fā)展水平，因為可持續(xù)競爭力決定了未來的市場增長率。這個時候，選擇優(yōu)質的代理商成為了企業(yè)值得深思熟慮的市場戰(zhàn)略任務，也是分擔了企業(yè)在各個布局戰(zhàn)線任務的壓力。近日，《半導體器件應用》的記者來到了冠華偉業(yè)的總部，采訪了深圳市冠華偉業(yè)科技有限公司銷售總監(jiān)劉永向，深度向你解析一家成熟優(yōu)質的代理商對于企業(yè)的發(fā)展都有哪些關鍵性的幫助。

專業(yè)度是認可的保證

作為一家專注于半導體元器件和整體解決方案的供應商，自從2014年成立以來，公司一直在半導體領域的世界前沿技術中，提供從元器件應用選型與一系列售前售中售后的服務和支持，據冠華偉業(yè)劉總監(jiān)介紹，目前冠華偉業(yè)主營有MOSFET、MCU、IGBT、電源管理芯片
等器件，以及代理廠商有WINSOK（微碩）等。其產品廣泛用于汽車電子領域（包含高級駕駛輔助系統(tǒng)、儀表盤與信息娛樂系統(tǒng)、車身照明與電子部件、電源及電動傳動系統(tǒng)等），智慧工業(yè)領域（包含工廠自動化控制系統(tǒng)、電機驅動控制系統(tǒng)、零售自動化與支付終端、工業(yè)運輸系統(tǒng)、3D打印與工業(yè)4.0制造設備、國防與航天航空設備、樓宇自動化控制系統(tǒng)、園藝和電動工具等），智能醫(yī)療領域（包含智能化醫(yī)療設備、患者監(jiān)護與診斷系統(tǒng)、居家醫(yī)療保健器械、醫(yī)療成像與掃描儀器、個人健康與健身設備等），通訊物聯領域（包含無線基礎設施、有線網絡設備、IOT智慧家用電器、智能服務機器人、智慧安防系統(tǒng)等）、消費電子領域（個護美健電器、便攜式電子產品、電動玩具與游戲設備、智能手機與個人電腦、娛樂與戶外裝備）等。

冠華偉業(yè)科技有限公司銷售總監(jiān) 劉永向

同時冠華偉業(yè)依托原廠總代理的優(yōu)勢，立足于中國市場。利用完善的優(yōu)勢服務為客戶引進各類先進高科技電子元件，協(xié)助各廠家生產品質優(yōu)良的產品并提供完善的服務。劉永向認為，成熟的代理商需要更專業(yè)的了解行業(yè)需求以及產品特點，一直以來，冠華偉業(yè)并沒有盲目的拓展代理產品線，而是專注于MOS管器件，深耕該領域的獨特優(yōu)勢，把握機會和風險之間的平衡點，才能以更專業(yè)的角度對客戶負責。

不可否認的是，大環(huán)境市場的變化多端增加了代理商在市場的操作難度，相對單一的產品線會不會使代理商的未來造成不確定的影響呢？冠華偉業(yè)劉總監(jiān)則告訴記者，目前冠華偉業(yè)在人員配套、資源管理上都是圍繞MOS管器件為服務，而這一方向的確定勢必會有利和弊的因素，弊端是會給外界留下依賴特定企業(yè)，產品線單一的印象，利端則是持之以恒的專注能讓我們在這個專業(yè)擁有更多的知識經驗，隨著現階段信息越來越透明化，唯有專業(yè)專注的服務才能為客戶創(chuàng)造更多價值。

為客戶提供優(yōu)質服務是冠華偉業(yè)的宗旨之一，其商務銷售團隊對于市場細分明確，可以根據客戶的實際情況，快速提供相應的MOS管產品和解決方案。除了核心商務團隊，近年來冠華偉業(yè)在網絡服務方面更是越發(fā)的重視，同時運用自身豐富的代理經驗，為客戶提供技術跟進和專業(yè)的建議。

當然，服務是要結合市場趨勢走向來作調整的，根據業(yè)界的普遍認知，全球MOS管的市場格局主要被歐美日企業(yè)壟斷，國內功率半導體企業(yè)市場占有率不足3成，那么在此情況下，本土的功率器件企業(yè)的生存空間會不會越來越小？

對此，冠華偉業(yè)劉總監(jiān)表示，差距是我們不能逃避的問題，近年來的貿易戰(zhàn)和“芯片戰(zhàn)爭”對于我國半導體產業(yè)的發(fā)展造成了較大的沖擊，但我們不應對此失去了自信，特別是在目前在國家政策的推動導向下，越來越多的企業(yè)愿意采用國產產品，國產化的產品質量也在日漸提高。而作為代理商要做的是，選擇去相信國產企業(yè)是讓市場觀念轉變的重要力量之一。

賦能深度新渠道

不管是對于一家功率器件企業(yè)，還是一家渠道代理商而言，依賴成本控制能力去占據市場，或是依賴單一渠道能力來占據市場都不足以保障企業(yè)的長久發(fā)展，因為本質上市場空間總有會被不斷壓縮的時候，只有通過不斷提高研發(fā)實力實現高層次產品的突破，積累深度市場進行更高效的業(yè)務開發(fā)，才能使核心競爭力協(xié)同增強。

作為一家快速發(fā)展的代理商企業(yè)之一，冠華偉業(yè)經由積極的市場開拓及有效的資源整合，致力成為最具價值力的專業(yè)代理商。據冠華偉業(yè)劉總監(jiān)強調，冠華偉業(yè)秉承著“態(tài)度 品質 共贏 共享”的企業(yè)價值，持續(xù)強化服務品質，以提供優(yōu)質服務為目標，并與供應商攜手合作，共同開拓更大的市場版圖。

此外，對市場的熟悉，是為了更了解市場渠道的深度，這是經過時間積累出來的，代理商能夠將企業(yè)的產品在渠道中茁壯成長，進一步拉近客戶之間的距離，與增強與客戶之間的粘性，以其他產品線為例，冠華偉業(yè)愿意嘗試去作出具體的規(guī)劃，如Mcu、電源芯片等。

并且在5G、新能源汽車等產業(yè)推動下，冠華偉業(yè)相信功率器件在該些領域市場應用有較大的增長空間，目前也有與國內部分原廠初步確立了良好的合作關系，期待他們能幫助國產功率器件在市場上縮短與一線品牌的距離。