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    跳過原有合作伙伴UTStarcom　1Q正式供貨

    宏達(dá)電積極擴(kuò)張新興市場(chǎng)，并在印度復(fù)制大陸多普達(dá)的成功模式，繼打入印度電信業(yè)者Bharti Airtel的供應(yīng)鏈之后，近日又獲得Reliance青睞，將跳過原先的代工伙伴UTStarcom，直接供貨CDMA手機(jī)，預(yù)計(jì)第1季就會(huì)出貨，未來與UTStarcom的合作關(guān)系是否生變，備受業(yè)界關(guān)注。

    宏達(dá)電亞太區(qū)副總經(jīng)理董俊良表示，宏達(dá)電2007年在印度市場(chǎng)的成績(jī)超乎預(yù)期，在印度籍總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，2008年希望將通路擴(kuò)展到20多個(gè)城市，銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)從10人擴(kuò)充到20人，除了既有的GSM/GPRS手機(jī)外，第1季也將開始供貨CDMA手機(jī)。

    據(jù)了解，宏達(dá)電原先就供應(yīng)GSM/GPRS手機(jī)給Bharti Airtel，近期則順利打入Reliance的供應(yīng)鏈，將首度直接供貨CDMA手機(jī)；事實(shí)上，過去宏達(dá)電則透過合作伙伴UTStarcom在印度銷售CDMA手機(jī)給Reliance，隨著宏達(dá)電發(fā)展自有品牌并開始在印度建立銷售團(tuán)隊(duì)，Reliance決定跳過UTStarcom，直接與宏達(dá)電合作。

    值得注意的是，目前宏達(dá)電在美國(guó)還是透過UTStarcom，供貨給Verizon，隨著北美電信業(yè)者紛紛直接與宏達(dá)電建立合作關(guān)系，印度電信業(yè)者也開始跟進(jìn)，未來宏達(dá)電與UTStarcom的合作關(guān)系如何變化，值得進(jìn)一步觀察。

    董俊良指出，目前宏達(dá)電在亞太地區(qū)的澳洲、紐西蘭、越南及泰國(guó)等市場(chǎng)，都有銷售CDMA手機(jī)；不過，包括澳洲及印度等地的電信業(yè)者，都開始從CDMA網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向GSM甚至WCDMA網(wǎng)絡(luò)，對(duì)CDMA手機(jī)的銷售會(huì)有相當(dāng)程度的擠壓。

    宏達(dá)電雖然主打中高階智能型手機(jī)，但針對(duì)新興市場(chǎng)則有因地制宜的策略，例如大陸多普達(dá)就推出人民幣2，000元以下的平價(jià)智能型手機(jī)，以Gene這款手機(jī)為例，在大陸已經(jīng)熱銷20萬臺(tái)以上，預(yù)估2008年累計(jì)銷售將達(dá)30萬臺(tái)以上，該款手機(jī)在2007年第4季也引進(jìn)印度市場(chǎng)，同樣有相當(dāng)好的成績(jī)，顯示宏達(dá)電正在印度操作大陸市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。

    對(duì)于多普達(dá)最近在大陸推出全新品牌威智達(dá)(vivie)，與中國(guó)聯(lián)通合作銷售超低價(jià)CDMA功能手機(jī)，董俊良強(qiáng)調(diào)，目前并無引進(jìn)印度市場(chǎng)的計(jì)畫。