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2019年上半年,半導(dǎo)體市場需求降溫，這給上游企業(yè)帶來了一定壓力，分銷商也同樣面臨著較大的壓力與挑戰(zhàn)。面對困境，不少經(jīng)銷商開始思考如何提供更多的附加價值服務(wù)。年關(guān)之際，大比特資訊特別采訪了貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士，深度了解貿(mào)澤電子在2019年生存狀況，以及2020年新的目標。

田吉平女士表示，上半年確實面臨著一定的壓力，但是在2019年下半年，5G逐漸進入商用，一系列周邊產(chǎn)業(yè)也隨之興起。而貿(mào)澤電子在2019年，也一直專注于引入新品，支持創(chuàng)新。“對于各位工程師、采購等客戶來說，更希望在做設(shè)計與尋找貨源的時候，能有個讓他們完全信任的合作伙伴，提供可靠的產(chǎn)品與高質(zhì)量的服務(wù)。這是客戶的需求，也是貿(mào)澤一直以來對客戶的承諾。”面對日益變化的市場環(huán)境，貿(mào)澤除了持續(xù)拓展與全球原廠的深度合作，還第一時間用新品去豐富庫存，更攜手原廠舉辦面向更多不同應(yīng)用的線下技術(shù)論壇，加強與工程師的溝通連接，在探討的過程中了解設(shè)計研發(fā)方面的多個需求，并在此基礎(chǔ)上進行調(diào)整和完善，在客戶有任何需求時快速做出響應(yīng)和支持，用更專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

貿(mào)澤非?？粗乜蛻舻男枨?，大多數(shù)人認為，分銷商的價值在于減輕原廠技術(shù)支持與銷售團隊維護的成本壓力，幫助原廠快速消化產(chǎn)品庫存，提供技術(shù)支持協(xié)助產(chǎn)品design in等。田女士表示“其實分銷商有許多不同的類型，各有強項，除了扮演原廠銷售單位、技術(shù)單位的延伸等角色，還有后勤運營、物流等單位的延伸。而貿(mào)澤電子，專注將新一代產(chǎn)品介紹給設(shè)計工程師的分銷商，讓設(shè)計工程師在設(shè)計開發(fā)項目時能夠?qū)⑿乱淮漠a(chǎn)品應(yīng)用于他們的創(chuàng)新設(shè)計，雖然貨是一顆一顆地賣，一旦產(chǎn)品成功design- in之后，就有未來批量銷售的機會，因此我們的價值是在替原廠找尋更多design in 下一個明星商品的機會，對原廠來說我們的銷售額不是最重要的，關(guān)鍵的是我們帶來的新客戶。”

每個類型的分銷商都有自己的專注，每個專注都解決市場不同的需求。如同上面討論到的，貿(mào)澤電子的首要任務(wù)是持續(xù)引入新技術(shù)和新產(chǎn)品，第一時間為客戶解決設(shè)計過程中遇到的問題，加快產(chǎn)品的上市速度，與那些只提供供應(yīng)鏈服務(wù)的分銷商不同，貿(mào)澤電子愿意為還沒有找到市場的新技術(shù)新產(chǎn)品去做庫存儲備，為中小企業(yè)提供支持。同時還將大部分供應(yīng)商的技術(shù)方案集中在一個平臺，這為快捷尋找器件的工程師帶來了便利，也提高了效率，工程師可以在Mouser.cn獲得新的產(chǎn)品技術(shù)。

為此，田女士總結(jié)了在貿(mào)澤電子mouser.cn采購有三大優(yōu)勢：

第一、 貨全。貿(mào)澤電子分銷全球超過800家原廠，在線可即時下單超過500多萬種產(chǎn)品，一個芯片也可出貨，客戶可一次性買齊所需的不同產(chǎn)品，采購過程更為便捷

第二、 貨真。Mouser.cn上的所有產(chǎn)品全部由原廠直供，并有嚴格的產(chǎn)品可追溯性和防偽控制措施，品質(zhì)有保障，讓客戶能安心采購。

第三、 支付方式多元 。 Mouser.cn支持多種人民幣的支付方式，包括微信支付、支付寶、銀聯(lián)、匯款等，并擁有專業(yè)的物流和客服團隊可提供優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)，正確處理每一張訂單，確保每一次都能準時交付，讓客戶輕松買，快速完成項目開發(fā)。

在最后田女士也表示，貿(mào)澤電子的一站式服務(wù)還在不斷地優(yōu)化中，貿(mào)澤也將持續(xù)滿足工程師、創(chuàng)客等不同人群需求，助力其快速研發(fā)，也助力整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。