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    10月30日，看似平凡的一天，APC北京辦事處卻傳來了施耐德收購APC的消息。此舉不僅預(yù)示著APC公司以及施耐德旗下品牌梅蘭日蘭的運(yùn)作結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生巨大變化，也預(yù)示著全球UPS市場可能發(fā)生的“地震”。
收購背后自有玄機(jī) 

    在UPS市場上，APC以及梅蘭日蘭無疑是兩大強(qiáng)勢廠商，直銷出身的梅蘭日蘭占據(jù)了大功率UPS市場，而APC的渠道優(yōu)勢也使其在中小功率UPS市場上揚(yáng)眉吐氣。這兩家同處UPS行業(yè)的強(qiáng)勢企業(yè)在間隔十四年后，戲劇性地走在了一起。  

    記者從施耐德內(nèi)部知情人士處獲悉，施耐德此次作價(jià)61億美元收購APC。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，施耐德看中的是APC渠道的廣度，以及在中型數(shù)據(jù)中心市場、小機(jī)市場的客戶積累和品牌知名度，而梅蘭日蘭在UPS領(lǐng)域的優(yōu)勢在于大機(jī)市場和服務(wù)理念。此前APC全球的銷售額是20億美元，這一合并和重組，將重新洗牌UPS行業(yè)，市場整體結(jié)構(gòu)也將發(fā)生重大變化。
　　
    創(chuàng)建于19世紀(jì)的施耐德電氣，一直從事鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)和輪船建造業(yè)，20世紀(jì)轉(zhuǎn)向電力與自動化管理業(yè)。成立170多年來，施耐德電氣遇到過無數(shù)次挑戰(zhàn)，也做過數(shù)次重大戰(zhàn)略選擇。1981-1997年：施耐德電氣拋開一些非戰(zhàn)略活動，繼續(xù)將重點(diǎn)放在電力工業(yè)上。為了貫徹實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略，施耐德進(jìn)行了幾次戰(zhàn)略并購：除了在1988年收購了TE電器、1991年收購了實(shí)快電力之外，1992年梅蘭日蘭也成為施耐德電氣集團(tuán)的成員。
　　
    而此次施耐德對APC的收購，意味著APC同梅蘭日蘭不再是以往劍拔弩張的競爭對手，而是將以同一公司戰(zhàn)略合作伙伴的身份并駕于UPS市場。對整個(gè)業(yè)界來說，這非常富有觀賞效果。 
　　
    對于施耐德而言，APC在全球各地市場的渠道建設(shè)，是其今后拓展市場的最佳途徑。在施耐德多樣化優(yōu)勢的前提下，本地化渠道建設(shè)也將成為其在全球市場發(fā)展的核心。 
　　
    “我們已經(jīng)形成一套業(yè)務(wù)模式，通過一系列廣泛、始終如一的簡易聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和設(shè)備，以及多樣化的營銷渠道，使我們與競爭對手區(qū)別開來。企業(yè)的員工能夠反映出企業(yè)在地區(qū)、市場和客戶基礎(chǔ)方面的多樣性。施耐德電氣的員工來自許多不同的國家，技能、年齡和職業(yè)背景也各不相同。我們鼓勵(lì)員工在不同地區(qū)和職業(yè)之間流動，傳遞技能、共享經(jīng)驗(yàn)--這是我們創(chuàng)新的來源。但是，本地化的渠道也將影響到我們每一次戰(zhàn)略部署。”施耐德電氣管理董事會主席兼首席執(zhí)行官趙國華說。
　　
    對此，美國APC中國辦事處一位中管介紹：“APC在全球市場的優(yōu)勢就是與合作伙伴之間培養(yǎng)了一種親密持久的關(guān)系，以盡可能準(zhǔn)確地滿足他們的需求。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商、盤廠和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。對我們來說，這些合作伙伴具有很高的戰(zhàn)略價(jià)值，他們能夠擴(kuò)展和豐富我們的銷售和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)注全球戰(zhàn)略客戶和OEM是我們銷售策略的關(guān)鍵部分。” 
　　
    從中不難看出，施耐德收購APC有著長遠(yuǎn)的計(jì)劃。 

    UPS市場將發(fā)生大變動 

    由Paul-Louis和Gaston Gerin創(chuàng)立于1920年的梅蘭日蘭，通過向市場推出一款具有革命意義的高壓斷路器而迅速贏得國際聲望。從那以后，梅蘭日蘭的高壓和低壓創(chuàng)新技術(shù)不斷改善著配電領(lǐng)域的安全性和舒適性。從1920年創(chuàng)立至1992年被施耐德電氣收購，梅蘭日蘭的員工數(shù)從最初的38人急速增加到3.4萬人。這一品牌在創(chuàng)立之初僅在地區(qū)范圍內(nèi)銷售，但在1992年，其銷售額的58%都是來自國外市場。
　　
    梅蘭日蘭的發(fā)展可以由其推出的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品作為見證。這些創(chuàng)新技術(shù)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，將重點(diǎn)放在簡單連貫并不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品上，如Multi 9系列模塊化電力設(shè)備和塑殼斷路器。
　　
    同樣能為施耐德企業(yè)集團(tuán)發(fā)展作出見證的是梅蘭日蘭公司自20世紀(jì)50年代以后，其全球子公司和國際營銷網(wǎng)的快速成形。今天，梅蘭日蘭已躋身全球配電設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)先品牌之列。
　　
    從這一點(diǎn)上不僅可以看到施耐德電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，采取的是以創(chuàng)新和差異性為基礎(chǔ)的果斷而自信的增長戰(zhàn)略，也可以看到施耐德要在全球市場建立UPS穩(wěn)定地位的野心。 
　　
    “作為以顧客為中心的企業(yè)，我們一直在尋求一種方法來擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化，同時(shí)擴(kuò)大我們的地區(qū)范圍，以更貼近顧客的需求。這種追求使我們得以豐富民用住宅產(chǎn)品和服務(wù)的種類。我們還開發(fā)了一個(gè)包括高速增長業(yè)務(wù)在內(nèi)的增長平臺，作為配電和自動化與控制核心業(yè)務(wù)的完美補(bǔ)充。這樣，我們已經(jīng)成為全球建筑自動化和安全以及能源管理解決方案市場中舉足輕重的一員?！壁w國華曾這樣說過。
　　
    那么，由此次收購APC公司將兩大全球配電設(shè)備廠商聚合在一起，顯然也是施耐德樂意看見的。 
    
    目前，施耐德電氣公司有三大主要品牌--梅蘭日蘭、美商實(shí)快電力和TE電器，業(yè)務(wù)范圍重點(diǎn)覆蓋全球四大市場：能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、建筑和民用住宅。而成為領(lǐng)先的專家品牌是施耐德一直堅(jiān)持的發(fā)展方向，因此，將APC收入旗下后，施奈德勢必會為打造其UPS“帝國”展開一系列的戰(zhàn)略動作。
　　  
    APC、梅蘭日蘭誰主市場？ 

    對于收購后APC中國公司將如何發(fā)展，市場策略將發(fā)生何種變動，目前APC內(nèi)部人員沒有得到任何消息。但據(jù)內(nèi)部人士透露，新財(cái)年APC人事變動頻繁，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些調(diào)整，原APC中國區(qū)總經(jīng)理黃朝明博士擔(dān)任APC亞太地區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁，負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展行業(yè)客戶，衡康就任APC大中華區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)APC在中國大陸、香港和臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù)。2006年第二季度，APC的股票跌到了歷史最低點(diǎn)15.3美元，第三季度APC經(jīng)過裁員后，股票有大幅上升，達(dá)到了歷史最高點(diǎn)31美元。而施耐德正是在這一天以每股31美元的價(jià)格收購了APC。可見，APC第二季度的裁員也是在為收購做鋪墊。對于APC以及梅蘭日蘭未來將如何發(fā)展，記者通過其他渠道也得到了一些內(nèi)部消息。 
　　
    據(jù)一業(yè)內(nèi)資深人士透露，未來，APC將會和梅蘭日蘭合并為一家UPS公司，而中國地區(qū)合并后的兩家公司都將進(jìn)行一次大規(guī)模的人事變動。但這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，APC對于施耐德以及梅蘭日蘭對于施耐德都有重要的戰(zhàn)略意義，然而，將來由誰來操盤整體UPS市場，目前還是一個(gè)謎。該資深人士個(gè)人傾向于APC也許會占主導(dǎo)地位，因?yàn)锳PC品牌在全球的銷售額是梅蘭日蘭的3倍，這也是施耐德收購APC的原因所在。 
　　
    而梅蘭日蘭對這一說法并沒有給出正面回答，只表示進(jìn)一步消息還要跟隨全球動態(tài)發(fā)展來看。