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如今LED照明的各個(gè)市場，包括家居照明、商業(yè)照明、戶外照明等市場的競爭都進(jìn)入白熱化，業(yè)內(nèi)企業(yè)開始積極尋求轉(zhuǎn)型、升級(jí)，發(fā)展第二業(yè)務(wù)，同時(shí)開拓新的市場也成為眾多企業(yè)關(guān)注的話題，其中離網(wǎng)照明這一市場也逐漸進(jìn)入業(yè)內(nèi)企業(yè)的眼中。

30億離網(wǎng)人口市場待開發(fā)

離網(wǎng)照明與家居照明、商業(yè)照明、戶外照明等最本質(zhì)的區(qū)別是，離網(wǎng)照明的燈具安裝有可充式鉛酸或鋰電池，它在需要照明時(shí)使用自有電池供電，能夠以完全離開電網(wǎng)，使用環(huán)境沒有邊際。目前的技術(shù)條件下可以結(jié)合太陽能使用，未來還將升級(jí)到其它諸如風(fēng)能、水能等新的能源形式。

根據(jù)世界銀行報(bào)告，全球72億多人口中，仍有高達(dá)30多億人口生活在缺電少電中，這些沒有電力或沒有穩(wěn)定電力供應(yīng)的人口被稱為“離網(wǎng)”人口，其中缺電人口超11億。

根據(jù)彭博社新能源財(cái)經(jīng)最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，未來五年，離網(wǎng)太陽能技術(shù)市場將迎來蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年，市場規(guī)模將突破31億美元。

此外據(jù)預(yù)計(jì)，離網(wǎng)照明市場從現(xiàn)在到2030年之間的年均增長率將達(dá)到26%。根據(jù)全球離網(wǎng)照明協(xié)會(huì)稱，自從2008年以來，全球售出超過1500萬太陽能照明及電器產(chǎn)品，使用人數(shù)約6600萬。到2020年將有1億戶家庭可使用離網(wǎng)照明及家用電氣化設(shè)備。

印度、非洲離網(wǎng)照明市場成藍(lán)海

在電力不發(fā)達(dá)的亞非拉國家，尤其是非洲大部分國家和地區(qū)，他們處在完全不通電或電力匱乏常年缺電狀態(tài)，離網(wǎng)照明如應(yīng)急燈等產(chǎn)品完全替代了家居或商業(yè)照明產(chǎn)品。離網(wǎng)照明系統(tǒng)可利用充電蓄電電池、風(fēng)力、海洋和太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)供電，直接用于照明，能夠滿足非洲地區(qū)的人民的需求。

在亞洲市場，中國和印度都積極推動(dòng)離網(wǎng)照明的發(fā)展。目前發(fā)展智慧城市是印度和中國專注的方向，印度更是宣傳要在2030年前建成至少100個(gè)智慧城市，其中重要的一部分是推動(dòng)太陽能LED路燈，因?yàn)樗恍枰c電網(wǎng)連接，在陽光充足的國家非?？尚?，是離網(wǎng)使用的理想選擇。印度未來將積極促進(jìn)1000個(gè)村莊主動(dòng)安裝太陽能LED路燈。目前印度、中國的許多村莊紛紛安裝太陽能LED路燈。

而在非洲，世界銀行在2007年左右啟動(dòng)“照亮非洲”項(xiàng)目，加速了離網(wǎng)照明在非洲的滲透速度：僅在2010年，通過照亮非洲質(zhì)量檢測的太陽能便攜式燈增長了70%。超過672000的非洲民眾使用上了清潔的、安全的、可靠的照明產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測，非洲離網(wǎng)照明市場年銷售增長率會(huì)達(dá)到40-50%。根據(jù)坦桑尼亞《衛(wèi)報(bào)》此前報(bào)道，全球市場觀察的調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，非洲離網(wǎng)太陽能市場規(guī)模在2015年超過了百萬單位，預(yù)計(jì)在2016年到2024年補(bǔ)充離網(wǎng)太陽能照明市場規(guī)模將達(dá)到14億美元。

中國在非洲離網(wǎng)照明市場也早有布局，早在2010年10月，中國國家科技部與肯尼亞共和國高教與科技部便簽訂了《關(guān)于建設(shè)中肯半導(dǎo)體照明示范工程的諒解備忘錄》和《關(guān)于建立中肯高效離網(wǎng)照明中心的諒解備忘錄》，為中國半導(dǎo)體照明企業(yè)切入非洲市場做好了鋪墊。

據(jù)《非洲人報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，隨著離網(wǎng)照明在坦桑邊遠(yuǎn)地區(qū)的逐步普及，肯尼亞已位居非洲三大離網(wǎng)照明市場之列，與坦桑尼亞、埃塞俄比亞共同占據(jù)撒哈拉以南地區(qū)66%的市場份額。在肯尼亞，有30%以上的人口使用離網(wǎng)太陽能產(chǎn)品，可見這一市場依然充滿活力，而除了肯尼亞之外，在非洲的許多其他國家在離網(wǎng)照明能領(lǐng)域也提供重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。

提高性價(jià)比、與當(dāng)?shù)胤咒N商合作成要點(diǎn)

然而，印度、非洲等市場都有著相同的特點(diǎn)：由于地區(qū)收入普遍不高，居民、政府選擇產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格混戰(zhàn)在所難免。

根據(jù)彭博社新能源財(cái)經(jīng)的報(bào)告指出，在非洲廉價(jià)仿制微型太陽能產(chǎn)品、無牌或仿牌的產(chǎn)品，與優(yōu)質(zhì)品牌占同樣大的市場份額。該報(bào)告稱，這些產(chǎn)品，通過以較低的價(jià)格零售對(duì)品牌形成挑戰(zhàn)，不可預(yù)測的質(zhì)量以及缺乏質(zhì)保或售后服務(wù)可能破壞市場。

此外，這些地區(qū)的離網(wǎng)照明銷售更加依賴于當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，比如在印度，直接投資設(shè)廠需要面對(duì)繁雜的政府關(guān)系，不僅提高了企業(yè)運(yùn)營成本，還將浪費(fèi)大量時(shí)間，因此選擇與當(dāng)?shù)胤咒N商合作越來越成為照明企業(yè)的選擇。

因此，離網(wǎng)照明品牌想要進(jìn)入新的國家開發(fā)新市場，就需要通過專注于開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)、同時(shí)開發(fā)出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，為城市照明、野營照明等領(lǐng)域提供更強(qiáng)大的照明應(yīng)用。