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2017年，由于原材料的提價(jià)，整燈價(jià)格也隨之提高，LED照明整體市場從混亂的價(jià)格大戰(zhàn)開始回歸到理性發(fā)展，同時(shí)各大LED照明上市公司的財(cái)報(bào)也一片飄紅，LED照明行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的態(tài)勢。然而就在眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為LED照明行業(yè)“回暖”的時(shí)候，LED配件企業(yè)卻傳來了瀕臨破產(chǎn)的消息。

在這位博主的吐槽中，“回款不利”四個(gè)字?jǐn)S地有聲，“短則半年，長則一年以上”的回款時(shí)間拖垮了這家LED配件企業(yè)的現(xiàn)金流，公司負(fù)責(zé)人甚至要去網(wǎng)絡(luò)借貸、抵押私人轎車進(jìn)行周轉(zhuǎn)，僅僅是三年的時(shí)間，便已經(jīng)陷入了難以發(fā)出工資的僵局。

夾縫中求生的LED配件企業(yè)

LED配件企業(yè)在LED照明產(chǎn)業(yè)鏈中的位置一直很尷尬，產(chǎn)品既要受到上游原材料價(jià)格的影響，還要受到下游整燈企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格的打壓。

從2016年10月開始，鋁漲了40%左右、鋼板漲了20%、鋁基板漲了40%。原材料的漲價(jià)無疑給業(yè)內(nèi)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)抬高了生產(chǎn)成本，首先影響到的便是配件供應(yīng)商。鋁價(jià)上漲，直接影響了鋁基板、燈體外殼、散熱器等用鋁量較多的配件價(jià)格上漲，有些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)上漲了20%。比如LED驅(qū)動電源的鋁制外殼價(jià)格上漲，電源配件每個(gè)成本上漲0.2-0.3元。

材料漲價(jià)曾一度讓LED配件商家停止接單，中山市新光源燈飾廠采購經(jīng)理王勛交說：“去年原材料漲價(jià)的時(shí)候?qū)ξ覀冇绊懞艽?，因?yàn)槲覀兒芏嗫蛻舳际菄獾模热缬《?、巴基斯坦等等，國?nèi)原材料漲價(jià)是我們的事情，國外的客戶是不接受你的產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)的，這讓我們的利潤空間被壓縮。”

原材料漲價(jià)了，但是整燈企業(yè)轉(zhuǎn)而選擇不斷地打壓配件價(jià)格，將價(jià)格壓力轉(zhuǎn)嫁個(gè)上游企業(yè)。由于現(xiàn)在LED照明行業(yè)產(chǎn)能過剩，配件供應(yīng)的廠家多，整燈企業(yè)有更多的選擇權(quán)，從而不斷壓價(jià)，甚至出現(xiàn)了拿了貨不給錢，接下去又找另一家，使得LED配件企業(yè)能夠獲得的利潤更加低下。

中山市小欖鎮(zhèn)宏城五金照明制品廠總經(jīng)理?xiàng)钪纠け硎菊f：“現(xiàn)在配件行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)還是在持續(xù)，客戶都會想要選擇相對便宜的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品比其他家貴了就會被淘汰，特別是鋁基板經(jīng)常會被客戶壓價(jià)還價(jià)，我們現(xiàn)在采取的辦法都是選擇減少基板類的產(chǎn)品，盡量減少依賴原材料、很吃成本價(jià)的產(chǎn)品。”

原材料漲價(jià)、整燈企業(yè)的打壓、業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)，LED配件企業(yè)可謂是在夾縫中生存。東莞市嘉利五金電器廠技術(shù)工程師林觀矩表示說：“在我看來，至少目前為止我們的訂單比往年少了很多，如果整個(gè)市場都是那么蕭條的話，我們計(jì)劃會減少企業(yè)的人數(shù)，畢竟現(xiàn)在人工成本比以前要高很多，通過減少支出來維持企業(yè)能夠堅(jiān)持下去。”

致命一擊：拖款嚴(yán)重是主要原因

在經(jīng)營困難的情況下，拖款嚴(yán)重、回款時(shí)間長等問題無疑對LED配件企業(yè)造成致命一擊，購買配件的整燈企業(yè)長時(shí)間不支付貨款，導(dǎo)致LED配件企業(yè)長時(shí)間處于負(fù)債情況下運(yùn)作，最終因?yàn)闆]有后續(xù)資金購買原材料進(jìn)行生產(chǎn)而陷入危機(jī)。相關(guān)資料顯示，中國上市公司2015年收到應(yīng)收賬款的中位數(shù)時(shí)間長達(dá)70天，為14年來最長。

企業(yè)之間貨款問題讓不少企業(yè)疲于追款，最終選擇關(guān)停。日前，臺灣被動元件代理商天揚(yáng)精密宣布將解散位于深圳龍華新區(qū)的孫公司豐富利科技(深圳)有限公司。公開資料顯示，豐富利科技(深圳)有限公司主要從事電子元器件、電子零配件、電子產(chǎn)品、包裝材料、機(jī)械設(shè)備、化學(xué)原料的批發(fā)、進(jìn)出口及相關(guān)配套業(yè)務(wù)。

成立至今，豐富利科技曾與多家供應(yīng)商發(fā)生過買賣糾紛。2013年，為討要貨款，豐富利科技還將惠州市歐雅興實(shí)業(yè)有限公司告上法庭。

臺州尚遠(yuǎn)塑業(yè)燈飾有限公司研發(fā)主管王翔對此表示無奈：“這個(gè)問題一直存在，做生意肯定是有這部分情況不可避免的，我們能做到的只能是盡量控制和避免，其次是在和客戶確定合同的時(shí)候，可以多備些貨，避免因?yàn)榛乜顣r(shí)間過長不能生產(chǎn)的情況出現(xiàn)。”

其實(shí)不僅僅是LED配件企業(yè)，甚至連整燈企業(yè)都有可能會陷入這一危機(jī)，今年年初因?yàn)槿莻鶈栴}引發(fā)資金鏈斷裂，而宣布破產(chǎn)的福特斯照明，便是在照明行業(yè)有著十二年歷史的老企業(yè)。尤其值得注意的是，福特斯在宣布破產(chǎn)之前訂單一直處于爆滿的狀態(tài)。但因其大部分貨款被拖欠，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，福特斯即使接到訂單也無法生產(chǎn)。貨款被拖欠，而使得自己不得不拖欠供應(yīng)商的款項(xiàng)，由此形成一個(gè)惡性循環(huán)，最終公司破產(chǎn)。

拖款、回款時(shí)間長其實(shí)是由于國內(nèi)LED行業(yè)的競爭生態(tài)而產(chǎn)生的一個(gè)老大難問題。業(yè)內(nèi)人士表示：“目前LED產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求，并且市場競爭異常激烈，企業(yè)為了拉到客戶都開始拼服務(wù)、拼貨款周期、拼賒賬、拼價(jià)格、拼最低利潤，因?yàn)槔麧櫤艿退再~面資金周轉(zhuǎn)不多;再一個(gè)就是拼貨款周期，有的欠款可能長達(dá)半年或者更久，這樣一來就有可能導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，使企業(yè)陷入萬劫不復(fù)之地。”

王勛交認(rèn)為現(xiàn)在LED配件行業(yè)競爭生態(tài)十分混亂，他說：“現(xiàn)在國內(nèi)的配件行業(yè)門檻很低，很多就是直接把原材料采購過來就做，根本不考慮匯款問題，甚至有些企業(yè)不會把貨款支付給原材料商;另外，有些企業(yè)為了爭搶客戶，根本不會控制回款時(shí)間，為的是擠掉其他的競爭對手，最終把整個(gè)的競爭環(huán)境弄得十分混亂。”

雪上加霜：更嚴(yán)厲的環(huán)保督查開啟

與此同時(shí)，去年年底由環(huán)保部發(fā)起的環(huán)保督查，讓一些電鍍、噴漆、配件環(huán)節(jié)的企業(yè)紛紛停業(yè)整治，門市更是提心吊膽，經(jīng)銷商甚至抱怨無貨可賣，不少LED配件企業(yè)都選擇停產(chǎn)躲避風(fēng)頭。

而根據(jù)今年發(fā)布的《廣東省2017-2018年大氣和水污染防治專項(xiàng)督查方案》，環(huán)保整治工作又將上一個(gè)新臺階。此次的專項(xiàng)督查為期9個(gè)月、18輪次，從2017年6月到2018年2月，將從全省調(diào)集約2000名環(huán)境執(zhí)法人員。以環(huán)境質(zhì)量改善為核心，圍繞重點(diǎn)城市的突出環(huán)境問題和環(huán)境質(zhì)量變化情況，確定重點(diǎn)督查范圍和督查內(nèi)容。

猶記得上一年的環(huán)保督查中，中央環(huán)保督察組馬不停蹄地全國奔忙，對無數(shù)中小型污染企業(yè)進(jìn)行了雷霆萬鈞的大掃蕩。朋友圈瘋傳環(huán)保執(zhí)法過于嚴(yán)厲，使企業(yè)提心吊膽，談“環(huán)”色變。而此次的新的環(huán)保督查方案已經(jīng)開始實(shí)施，并且長達(dá)9個(gè)月之久，面對“史上最高規(guī)格”的環(huán)保督查，企業(yè)究竟要不要花費(fèi)數(shù)十萬，甚至成百上千萬來添置或升級環(huán)保設(shè)施呢?或者選擇停產(chǎn)躲避風(fēng)頭，但停產(chǎn)對于本身就已經(jīng)處于負(fù)債情況下的LED配件企業(yè)來說無疑是雪上加霜。

轉(zhuǎn)銷海外，控制還款日期

對于遭遇困境的LED配件企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士也紛紛給出了自己的意見。中山市古鎮(zhèn)福士特照明燈飾廠廠長陳寧表示說：“首先企業(yè)要有憂患意識，特別是現(xiàn)在原材料價(jià)格波動大，企業(yè)需要提前做好準(zhǔn)備，囤積一定的現(xiàn)貨，還有就是要做好經(jīng)營策略，和客戶交易一定要簽訂好合同，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要到貨款，或者選擇直接打款，要現(xiàn)金才進(jìn)行供貨。”

中山市小欖鎮(zhèn)旭輝燈飾電器廠采購經(jīng)理張小燕則認(rèn)為企業(yè)可以選擇海外市場，她說：“回款難的情況在海外市場并不明顯，我們?nèi)缃穸际侵髯龊Ｍ馐袌?，上半年的訂單都做不完，其次我們都會?yōu)先選擇合作很久的老客戶，同時(shí)也會規(guī)定好回款時(shí)間，否則就不再供貨，除了一些先打款再發(fā)貨之外，現(xiàn)在80%的客戶我們都是選擇月結(jié)的方式進(jìn)行合作。”

林觀矩也認(rèn)同可以考慮出口，他說：“現(xiàn)在國內(nèi)LED配件行業(yè)競爭環(huán)境混亂，內(nèi)銷難保遇到不少不正經(jīng)的企業(yè)，選擇出口就不會那么嚴(yán)重，但是首先企業(yè)要找到渠道能夠進(jìn)軍海外。”

王勛交認(rèn)為企業(yè)要懂得及時(shí)止損，他說：“非常時(shí)期可以選擇把客戶進(jìn)行收緊，以前一直有合作的客戶，回款時(shí)間控制在兩到三個(gè)月之內(nèi)的，繼續(xù)選擇合作，時(shí)間不能拉長，我們現(xiàn)在規(guī)定合作的客戶30天之內(nèi)必須回款，如果無法回款的客戶，我們就會果斷選擇放棄和這個(gè)客戶合作，停止供貨。”

當(dāng)下，LED照明行業(yè)整體回暖，但是產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、回款時(shí)間長等導(dǎo)致LED配件企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，這折射出的是國內(nèi)LED照明行業(yè)生態(tài)依然存在著諸多的問題，也體現(xiàn)了許多國內(nèi)行業(yè)在發(fā)展過程中形成的“潛規(guī)則”在不斷拖累行業(yè)發(fā)展，未來業(yè)內(nèi)人士更需要規(guī)范交易流程，重視商業(yè)精神，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。