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今年開年，LED照明行業(yè)便迎來了一陣“寒意”：福特斯照明法人代表王功杰發(fā)布了福特斯破產(chǎn)清算聲明，福特斯成為了2017年首個破產(chǎn)的LED照明企業(yè)。

十二年LED照明老企轟然倒塌

福特斯照明始創(chuàng)于2004年，成功應(yīng)用LED技術(shù)創(chuàng)制出一系列創(chuàng)新環(huán)保的民用LED節(jié)能光源，銷售網(wǎng)絡(luò)更遍及歐洲、亞太地區(qū)、中東、非洲、北美及南美等全球90多個國家及區(qū)域，2013年，福特斯由原來單一的貼片燈條大王到現(xiàn)在的全系列高端LED家居產(chǎn)品，順利完成了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，是知名的環(huán)保節(jié)能照明產(chǎn)品設(shè)計商、制造商及分銷商之一。

頂峰時期的福特斯曾增資數(shù)千萬進行股改和品牌升級，并邀請到香港影帝劉青云做福特斯代言人將廣告直投國內(nèi)最具影響力的央視。

但情況從2014年開始急轉(zhuǎn)直下，當(dāng)時福特斯照明由于對經(jīng)濟情況判斷不足，公司一時出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張的困擾，2015年為求出路，福特斯在國內(nèi)擴展至四大運營中心，產(chǎn)品深入運營中心所在區(qū)域及全國三四級市場，開發(fā)了10多家省級代理，并發(fā)展福特斯經(jīng)銷商專賣店500多家。

雖然做出了諸多努力，福特斯照明依然沒能挺過去，2017年1月4日，福特斯照明法人代表王功杰發(fā)布了福特斯破產(chǎn)清算聲明，十二年的照明老企業(yè)轟然倒塌。

福特斯照明的破產(chǎn)折射出很多如今LED照明企業(yè)的問題，我們逐一進行分析。

三角債問題導(dǎo)致資金鏈斷裂

導(dǎo)致福特斯破產(chǎn)最直接的原因是三角債問題導(dǎo)致資金鏈斷裂。其實福特斯在宣布破產(chǎn)之前訂單一直處于爆滿的狀態(tài)。但因其大部分貨款被拖欠乃至成為爛債，外加原材料不斷暴漲而產(chǎn)品售價卻沒有上調(diào)，利潤不斷攤薄，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，無法及時支付供應(yīng)商貨款。從而供應(yīng)商拒絕供應(yīng)原材料。在這樣的情況下，福特斯即使接到訂單，也無法生產(chǎn)，貨款被人拖欠，而使得自己不得不拖欠供應(yīng)商的款項，資不抵債，由此形成一個惡性循環(huán)，最終公司破產(chǎn)。

所謂 “三角債”，是指企業(yè)之間通過托收承付期或約定付款期應(yīng)當(dāng)付而未付的拖欠貨款的俗稱，是企業(yè)之間拖欠貨款所形成的連鎖債務(wù)關(guān)系。體現(xiàn)在LED照明行業(yè)即客戶拖欠應(yīng)用廠家的貨款，應(yīng)用廠家拖欠封裝廠的貨款，封裝廠家再去拖欠上游芯片及輔助材料廠的貨款，原本正常的產(chǎn)業(yè)鏈于是變成一條充滿風(fēng)險的債務(wù)鏈條。

三角債問題會在LED行業(yè)表現(xiàn)的比較嚴重，是因為目前LED產(chǎn)能嚴重過剩，而且市場競爭異常激烈，企業(yè)為了拉到客戶都開始拼服務(wù)、拼貨款周期、拼價格、拼最低利潤，因為利潤很低所以賬面能夠周轉(zhuǎn)的資金不多，這樣一來就有可能導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，使企業(yè)陷入萬劫不復(fù)之地。

缺乏核心品牌 無力應(yīng)對原材料漲價

2016年時原材料的漲價也加劇了福特斯照明的倒閉?；仡橪ED照明行業(yè)材料漲價，自2016年3月以來，先是在晶電、三安的帶領(lǐng)下部分LED芯片漲價10%左右。接著木林森、信達光電、國星光電將用于顯示屏的RGB燈珠價格上調(diào)5%——10%。同時，這種漲價風(fēng)潮也迅速蔓延到原材料，襯底，以及金、銀等貴金屬價格持續(xù)攀高，導(dǎo)致LED器件的核心部件——金線和銀支架的成本隨之走高，同一時間，人工成本也持續(xù)增長。

如今，繼銅箔供求緊張帶動鋁基板漲價后，2016年10月以來鋁材瘋漲。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前鋁漲了40%左右，鋼板漲了20%，鋁基板漲了40%。鋁價上漲，直接影響了鋁基板、燈體外殼、散熱器等用鋁量較多的配件價格，有些產(chǎn)品的價格已經(jīng)上漲了20%。比如LED驅(qū)動電源的鋁制外殼價格上漲，電源配件每個成本上漲0.2-0.3元。

而根據(jù)福特斯官網(wǎng)上的信息顯示，福特斯的主要產(chǎn)品有：LED 燈帶、LED 球泡、LED 燈杯、平板燈、投光燈等產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品嚴格意義上來說是屬于專業(yè)代工工廠的“勢力范圍”，這些公模產(chǎn)品在行業(yè)里已經(jīng)形成了比較完善的專業(yè)代工體系。價格幾乎透明，追求的是性價比，是成本競爭力。

原材料的漲價對于福特斯這種沒有品牌的代工企業(yè)來說無疑是致命的打擊，因為手上沒有掌握具有核心競爭力的產(chǎn)品，只能靠拼價格來進行“圈錢”，原材料一旦上漲，但產(chǎn)品價格無法上漲，最后企業(yè)無法盈利，只能慘遭淘汰。

代工轉(zhuǎn)品牌失敗

也許是意識到了福特斯需要打造自己的專屬品牌，從13年開始，福特斯就開始尋求從代工轉(zhuǎn)型品牌之路，開始大力投入廣告，甚至邀請了香港影帝劉青云代言，在央視播出等，并在國內(nèi)擴展至四大運營中心，產(chǎn)品深入運營中心所在區(qū)域及全國三四級市場，開發(fā)了10多家省級代理，并發(fā)展福特斯經(jīng)銷商專賣店500多家。

但這明顯是劍走偏鋒，大量的廣告投入無法拯救福特斯產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的缺點，缺乏在產(chǎn)品差異化、個性化上的投入讓福特斯無法改變本質(zhì)問題。云知光照明微課堂的謝正武認為，品牌推廣造勢并不會給福特斯這些代工產(chǎn)品帶來更多的加分效果，甚至有可能會因為自帶品牌效應(yīng)而被排除在大企業(yè)的代工考慮范圍之外，畢竟沒人愿意培養(yǎng)自己未來的競爭對手。

謝正武表示，福特斯立志打造大眾家居照明品牌，就需要在原有的產(chǎn)線基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品線進行相應(yīng)調(diào)整，大力拓展符合自身品牌定位的特色產(chǎn)品。比如說拓展齊全、完整的家用 LED 筒射燈和 LED 吸頂燈品類，滿足經(jīng)銷商不同地域不同風(fēng)格的產(chǎn)品需求。不斷地進行標準品系列的完善升級，打造符合自身品牌特色的產(chǎn)品，配合品牌造勢，才能在招商之后留住經(jīng)銷商。

四大啟示

隨著LED照明行業(yè)越來越成熟，越來越多的弊病顯示出來：產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、價格戰(zhàn)激烈、市場低迷、利潤低、人工及原材料價格不斷上漲等等，特別是2016年起，原材料價格飛漲、國家進行環(huán)保督查、推行生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度方案，都使得一些競爭力較弱的LED照明企業(yè)面臨被淘汰的危機，LED照明行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去了，今天一個福特斯倒下了，未來將有更多的“福特斯”倒下。

福特斯的破產(chǎn)暴露出了諸多LED照明企業(yè)存在的問題，我們不得不警醒未來2017 LED照明行業(yè)應(yīng)該如何走。

第一，選擇優(yōu)質(zhì)合作伙伴，警惕三角債。LED照明企業(yè)應(yīng)該仔細篩選合作伙伴和客戶，選擇信譽度高的友好合作企業(yè)也是避免自己陷入三角債的重要措施之一。此外“先款后貨”制度也很值得LED照明企業(yè)學(xué)習(xí)。如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨：款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨;同時款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品;此外款到發(fā)貨可以讓合作企業(yè)之間的關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是企業(yè)最珍惜的客戶，企業(yè)會回報以最大的優(yōu)惠力度。

第二，差異化、個性化發(fā)展。一直以來，LED照明產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化導(dǎo)致了慘烈的價格戰(zhàn)，這也導(dǎo)致了無數(shù)中小型LED照明企業(yè)的不斷倒下，如今單純比拼價格的市場競爭環(huán)境已經(jīng)逐漸向比拼產(chǎn)品的技術(shù)和可靠性轉(zhuǎn)移，開發(fā)出具有自主特色的產(chǎn)品是企業(yè)能否保持市場地位的關(guān)鍵，LED照明產(chǎn)品的差異化、個性化更能幫助企業(yè)鑄造品牌，增加市場辨識度和贏得市場。成都岷創(chuàng)科技的創(chuàng)始人兼CEO陳雪松表示，如今國內(nèi)各大廠商產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，造成了企業(yè)的利潤微薄，價格戰(zhàn)的贏家也無法獲得更多的利潤，企業(yè)的差異化發(fā)展路線顯得尤為重要。

第三，打造品牌效應(yīng)，應(yīng)對原材料漲價。事實證明只做代工，不具有自主品牌的道路只會讓企業(yè)失去市場主動權(quán)，十分被動。德爾誠科技總經(jīng)理堯地長表示說：“如今電子行業(yè)變化莫測，外行不懂產(chǎn)品其中技術(shù)含量，一般會選擇牌子貨保證品質(zhì)，內(nèi)行的在相同技術(shù)含量的產(chǎn)品里面也會選擇有口碑、有品牌的。”

第四，進軍高新領(lǐng)域。對于有資本、有技術(shù)、有渠道的照明企業(yè)，可以考慮積極進軍植物照明、汽車照明等高端照明領(lǐng)域，同時被炒得火熱的智能照明也已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認的“必爭之地”。

根據(jù)中國農(nóng)科院的預(yù)判，未來5年，農(nóng)用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達到幾十億元，10年內(nèi)將達到百億規(guī)模，年增長率達到20%~50%;農(nóng)業(yè)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)總規(guī)模上千億元。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，車內(nèi)照明用LED市場產(chǎn)值在2015年達到6.05億美金，預(yù)估2020年會下滑至5.86億美金。而車外照明用LED則呈現(xiàn)快速上升的狀態(tài)。車外照明用LED市場產(chǎn)值在2015年達到12.1億美金，預(yù)計到2020年成長至21.3億美金，2015-2020年復(fù)合成長率為12%。

根據(jù)資料分析，到2020年，智能照明總體市場預(yù)計將達到81.4億美元，2015年到2020年產(chǎn)業(yè)復(fù)合年增長率為22.07%。