2006年，整個學習機市場的投入總量將超過10億元人民幣，其中絕大部分資金將用于市場營銷。而在鋪天蓋地的廣告背后，學習機市場還沒有進入資金、研發(fā)等企業(yè)核心競爭力的競爭階段，學習機產(chǎn)品制造過程中的低層次重復讓人觸目驚心，行業(yè)危機已然顯現(xiàn)
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一直在電腦城靠賣板卡為業(yè)的李虎山(音)，在節(jié)前也匆匆將自己柜臺的一角辟出來賣學習機。
代理的兩個品牌學習機產(chǎn)品在春節(jié)之前都取得了不錯的銷售量?！百I學習機的買主基本都不還價，一買就是好幾個，說是送禮。春節(jié)之前賣學習機賺的錢比我一年賣板卡賺的錢還多?！?nbsp;
而電腦城遠非學習機銷售最火爆的地方。用成都春熙路購書中心張女士的話說：“真沒想到學習機這么好賣。春節(jié)期間，只要是父母帶著來購書的學生離開我們書店的時候基本上人手都會購買一個”。
但是市場的追捧卻不能掩蓋行業(yè)人士的擔心：通過傳統(tǒng)保健品營銷模式開辟出來的產(chǎn)業(yè)根基是否牢靠？
巨額利潤的背后
“經(jīng)過兩年多的市場培養(yǎng)，數(shù)碼學習機市場目前正處于膨脹時期，風險正因為利潤的豐厚而被人們所忽視?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士的評價，代表了如今IT業(yè)界對數(shù)碼學習機市場的主流看法。
據(jù)統(tǒng)計，在2005年的中國市場上共出現(xiàn)過接近200個品牌的學習機產(chǎn)品，在南方很多地方，幾乎家家都在生產(chǎn)學習機，而這樣的一幕與幾年前的MP3何其相似。
一位深知行業(yè)內(nèi)情的人士幫《財經(jīng)時報》記者算了一筆賬：如果對一款價值900元左右的單詞學習機進行成本核算就會發(fā)現(xiàn)，它的硬件生產(chǎn)成本大概在200元到300元之間，代理商的利潤在200元左右，廠商廣告支出在100元左右，剩下為廠商的利潤。
而生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品對于“制造業(yè)發(fā)達”的南方很多生產(chǎn)基地幾乎不存在任何的門檻。這也直接造成了市場上的學習機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
“目前大多數(shù)的學習機依然沒有擺脫傳統(tǒng)單詞機加復讀機的老套路?！睂汖垟?shù)碼營銷總監(jiān)陳立斌對學習機行業(yè)深有感觸，從電子詞典時代開始，寶龍數(shù)碼的母公司寶龍達公司就一直為聯(lián)想的電子詞典提供代工服務。
直到今日，寶龍達公司依然在為國內(nèi)眾多學習機品牌提供OEM代工服務，“目前學習機市場中產(chǎn)品的低層次重復讓人觸目驚心?！?nbsp;
“學習機市場還沒有進入資金、研發(fā)等企業(yè)核心競爭力的競爭階段?！睈蹏邔W習機事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理冷謝軍一臉的無奈，“愛國者是一家技術出身的IT公司，在進入學習機市場之初，就將自己定義為行業(yè)技術的領導者。我們也是業(yè)內(nèi)第一家購買全套牛津、朗文詞典的版權(quán)的廠商。這樣的研發(fā)投入力度在學習機廠商中是罕見的。但是，令人遺憾，市場的反應離我們的預期相差甚遠?！?nbsp;
最徹底擊敗對手的方式也許就是用對手最擅長的方式打敗對方。
在經(jīng)歷了幾多市場挫折之后，市場上不多的幾家擁有生產(chǎn)和研發(fā)能力的廠商，選擇了與行業(yè)鼻祖好記星在營銷領域展開肉搏戰(zhàn)。
十億巨資貼身肉搏
2006年1月12日，有著多年學習機行業(yè)背景的寶龍數(shù)碼攜手超女周筆暢，投入5000萬美元啟動超級品牌戰(zhàn)略。據(jù)寶龍數(shù)碼營銷總監(jiān)陳立斌透露：配合整個營銷策略，以周筆暢作為主角的宣傳廣告正在緊張制作當中，從3月開始將在全國各大電視臺同步播出。
與此同時，好記星的“心有大未來”廣告依然占據(jù)著央視各黃金時段；獲得風險投資商荷蘭霸菱1.3億元人民幣支持的諾亞舟的廣告也正頻繁出現(xiàn)在全國各大衛(wèi)視頻道。
某知名學習機廠商營銷總經(jīng)理向《財經(jīng)時報》記者透露，保守估計，2006年各學習機廠商的廣告投入總量將超過6億元人民幣，加上研發(fā)和市場營銷投入，2006年，整個學習機市場的投入總量將超過10億元人民幣。
在資本涌動的背后隱藏著人們對利潤的渴望！
根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計的數(shù)據(jù)：2005年全年國內(nèi)學習機的銷量為244.6萬臺，年度總銷售額為24.9 億元人民幣。這也意味著，如果2006年學習機市場沒有發(fā)生爆炸式的增長，巨額市場推廣費用將給學習機廠商帶來巨大的壓力。
學習機危機四伏
在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，目前市場上的學習機產(chǎn)品主要針對學生族群，季節(jié)性銷售非常明顯，寒暑假前后是學習機銷售的旺季，一般都比平時高50%，這兩個時期的銷售總量超過全年總銷量的70%。
季節(jié)性銷售的產(chǎn)品讓擅長營銷的公司如魚得水，但是一旦學習機產(chǎn)品發(fā)展成為一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)卻會存在很多先天不足。
從《財經(jīng)時報》的調(diào)查來看，目前市場上絕大多數(shù)品牌的學習機無生產(chǎn)基地、無研發(fā)隊伍、無售后服務，大多采用OEM貼牌的模式。
“我們也不想成為‘三無產(chǎn)品’，但是我們身不由己?！蹦承∑放茝S商一臉的無奈。
由于產(chǎn)品銷售的淡旺季反差巨大，而全年的旺季不超過6個月，如果廠商投入大量資金在生產(chǎn)建設上，生產(chǎn)線將會有半年時間的閑置。如果銷售沒有絕對量的支撐，這對廠商將是致命的。這也正是目前學習機品牌多為貼牌的主要原因。
而對于目前學習機普遍售后跟不上的問題，一位資深人士“一錘子買賣”的分析讓人可以從中看出端倪。
語言學習歸根結(jié)底是一種個人主導行為，學習機充其量只是這種行為的輔助。但是正如當年腦黃金、鈣產(chǎn)品通過夸大療效吸引目光一樣，學習機產(chǎn)品從出現(xiàn)的第一天起就扮演著“英語學習”救世主的角色。
賽迪顧問的咨詢專家告訴《財經(jīng)時報》：“學習機的成功和當年的商務通有非常多的相似之處，它找到了一種需求，并且通過電視廣告讓大多人認可了這種需求，于是，消費者理所當然地認為，需求的發(fā)現(xiàn)者可以幫助消費者滿足這種需求?！?nbsp;
需求出現(xiàn)了，市場也有了，產(chǎn)品卻落伍了。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前絕大多數(shù)的學習機產(chǎn)品從本質(zhì)上依然停留在“單詞機+復讀機”的階段，對于使用英語學習的提高的幫助作用其實極其有限。這樣的解決方案能開拓一個市場卻很難長久發(fā)展一個市場。
一位對學習機有多年研究的專業(yè)人士向記者透露：目前的學習機已經(jīng)融合了MP4、掌上電腦等產(chǎn)品的功能，已經(jīng)可以實現(xiàn)手寫、復讀等眾多功能，從功能來看已經(jīng)可以滿足需要。但是這樣的產(chǎn)品仍然缺少一個魂，那就是學習方法，沒有一個完整、有效的學習方法貫穿其中，這樣的產(chǎn)品永遠只是單詞機的延續(xù)。但是要研發(fā)出這樣的英語解決方案卻是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要全社會的投入。目前世界上并沒有成功經(jīng)驗可以借鑒。英語學習機的發(fā)展其實已經(jīng)遇到了瓶頸。
但是商機轉(zhuǎn)瞬即失，商人追求利潤的本質(zhì)讓整個行業(yè)都已經(jīng)無法等待，所有的廠商都在問自己：既然沒有技術背景的好記星能通過廣告“砸”出一片屬于自己的天空，為什么我們不能呢？
2006年的學習機市場依然是營銷之戰(zhàn)，這與過去的兩年并沒有絲毫的變化。
不過，與廠商的躊躇滿志不同，經(jīng)銷商對于這場即將展開的爭斗反應冷淡?！百u一天是一天，管它那么多，哪個品牌好賣賣哪個，即使學習機不好賣了自然還會有其他好賣的產(chǎn)品。” 忙著數(shù)錢的李虎山頭也不抬地回答了記者的問題。
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