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2005年，聯(lián)想對IBM PC業(yè)務(wù)的成功并購為MBA課程提供了一個(gè)經(jīng)典案例，而接下來整合這個(gè)藍(lán)色巨人的過程，則將為那些有國際化沖動(dòng)的中國本土企業(yè)提供參考。 

　　如果說，并購的成功得益于聯(lián)想的勇氣、前期的周密計(jì)劃和投行等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的幫助，那么此后的整合可能需要聯(lián)想做得更多。 

　　正如柳傳志在聯(lián)想20周年慶典上所說：“現(xiàn)在，全世界的目光在注視著你們，你們要顯示的是實(shí)力，而絕不僅僅是勇氣?！?nbsp;

　　并購尋找支點(diǎn) 

　　“IBM PC是個(gè)支點(diǎn)，聯(lián)想用它來撬動(dòng)全球市場。” 

　　以排名和身形作比，聯(lián)想并購IBM PC，無疑是蛇吞象。 

　　在聯(lián)想的早期國際化沖動(dòng)里，可能并不包括與IBM巨象共舞的設(shè)計(jì)。在長久的時(shí)期里，聯(lián)想的國際化沖動(dòng)被描述為“進(jìn)軍海外戰(zhàn)略”。直到1998年赴臺灣考察，看到宏-在美國市場的艱難后，聯(lián)想開始重新考慮其海外戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略調(diào)整為“重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)市場”。 

　　此后的幾年里，聯(lián)想陸續(xù)在中國大、中、小城市鋪陳網(wǎng)絡(luò)，所實(shí)現(xiàn)的廣泛覆蓋讓所有的國外品牌PC廠商望塵莫及。 

　　在提出“國際化”4年后，在中國堅(jiān)實(shí)了本土根基的聯(lián)想才開始真正將腳邁出去。計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東稱，聯(lián)想并購的邏輯是將其在中國市場的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到全球新興市場中去并取得成功。 

　　與IBM PC之間的互補(bǔ)性讓聯(lián)想對未來的增長更加放心?！癐BM PC產(chǎn)品集中在高端企業(yè)客戶群，而在中小企業(yè)客戶市場和消費(fèi)市場上比較弱，而聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)正是這兩個(gè)領(lǐng)域?！甭?lián)想董事局主席楊元慶說。 

　　決勝供應(yīng)鏈 

　　聯(lián)想整合最終能否成功，取決于全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整合。 

　　在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的PC行業(yè)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)被看作PC企業(yè)的核心能力。楊元慶承認(rèn)，組織架構(gòu)調(diào)整后，最大的挑戰(zhàn)來自對供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整合，“這就像給高速前進(jìn)的列車換輪子”。 

　　聯(lián)想開始對效率不高的供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)施“手術(shù)”。自10月17日起，新的組織架構(gòu)調(diào)整后，首席運(yùn)營官劉軍開始負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)。 

　　在劉軍領(lǐng)導(dǎo)制定的新版藍(lán)圖里，新聯(lián)想的供應(yīng)鏈將被打造成為一個(gè)純市場導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的體系，而不是以公司內(nèi)部的營銷計(jì)劃為導(dǎo)向。 

　　而聯(lián)想供應(yīng)鏈整合的信心基礎(chǔ)，來自其在中國市場上的實(shí)踐。劉軍認(rèn)為，聯(lián)想之所以能在中國市場急速上升，供應(yīng)鏈對聯(lián)想取得5%毛利率的貢獻(xiàn)很大?！八ＷC了聯(lián)想在較低的PC產(chǎn)品價(jià)格下，還能取得利潤。” 

　　融合的品牌戰(zhàn) 

　　Lenovo、IBM雙品牌的融合，將成為聯(lián)想品牌在海外市場順利打響的關(guān)鍵。 

　　在北京上地聯(lián)想大廈的展示廳里，聯(lián)想研發(fā)的銀白色電腦和原IBM PC研發(fā)的黑色電腦被擺在一起。前者外形很酷，讓人忍不住想去開機(jī)一試；后者則外表漆黑，不親身試用難以體驗(yàn)其技術(shù)優(yōu)勢。 

　　而分析師認(rèn)為，在成熟市場，IBM品牌將為聯(lián)想加分，而Lenovo標(biāo)識的品牌在初期將會(huì)減分。如果能在加減之后得正，聯(lián)想品牌將在海外市場順利打響。 

　　著眼2008，聯(lián)想首席營銷官迪帕克-阿德瓦尼(Deepak Advani)在闡述聯(lián)想的奧運(yùn)品牌戰(zhàn)略時(shí)稱，聯(lián)想品牌的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而成為奧運(yùn)TOP贊助商，對聯(lián)想品牌在全球的推廣至關(guān)重要。 

　　楊元慶為聯(lián)想進(jìn)攻型增長的新階段整合留出的時(shí)間是兩年，任務(wù)是將聯(lián)想品牌在全世界打響、整合產(chǎn)品線、把成功的中國模式復(fù)制到全球市場?！耙苍S到那時(shí)，才能說我們的并購真正獲得了成功”。