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    從2008年以來，中國就成為全球LED產(chǎn)業(yè)最耀眼的市場。僅從MOCVD設備就可以看出“中國速度”——自2008年以來，中國MOCVD擁有量占全球擁有量的35%。緊隨LED照明市場的迅速成長，中國的地位也越來越突出。數(shù)據(jù)顯示，2014年全球半導體照明營收總計為239億美元，其中中國廠商占31億美元。但中國的出口比重很大，2014年中國半導體照明產(chǎn)品出口額達到95億美元，相比2011年增長了500%。因此，許多LED國際廠商紛紛加速本土化戰(zhàn)略。

    由于普瑞光電科技有限公司（Bridgelux）的中國銷售額占其亞洲銷售總額的90%，而亞洲區(qū)的銷售額占了該公司全球銷售總額的65%，因此普瑞光電在本土化運作方面動作頻頻。

本土化

    早在2014年以前，普瑞光電就大力布局本土化策略。比如在廈門和上海分別設立工程研發(fā)中心和上海應用研究實驗室，以及與國內(nèi)封裝企業(yè)瑞豐光電聯(lián)合創(chuàng)辦“普瑞豐”品牌等。這些動作是為了提高服務和市場反應速度，以及對中國客戶的需求作出及時反應。他們希望通過這樣的努力，將世界領先的科學技術(shù)帶到中國，有效縮短這些技術(shù)應用本地化的周期，獲得中國客戶的信任與贊譽。

    除此之外，大比特記者在今年的光亞展了解到，普瑞光電在人事和產(chǎn)品方面都針對中國市場進行了本土化。

    人事方面，今年普瑞光電任命文健華（Andy Man）先生為該公司亞洲區(qū)高級副總裁，負責該區(qū)所有市場和銷售業(yè)務。普瑞光電表示，自2008年加入普瑞光電，文健華就主導普瑞光電芯片部門的銷售業(yè)務與市場事務，帶領整個部門實現(xiàn)了強勁的收入和利潤率增長，公司的產(chǎn)品組合和庫存水平也得到了合理優(yōu)化。而文健華上任提出了普瑞光電2015年“贏在中國”的新目標：“我們將繼續(xù)推動變革與創(chuàng)新，不斷發(fā)掘光的潛力。我們今年的目標是實現(xiàn)超過15%的銷售額增長。”



    中國客戶除了對光源質(zhì)量與可靠性要求高之外，對產(chǎn)品的性價比尤其看重。為此，普瑞在降低成本方面做了許多努力。比如，普瑞光電選擇臺灣晶元光電進行芯片代工生產(chǎn)，以及在開發(fā)晶照明(廈門)有限公司建立工程研發(fā)中心等，都是為了降低LED產(chǎn)品成本。另外，我們知道，硅襯底技術(shù)是降低LED成本的重要途徑，在本次展會，普瑞光電也展示了8英寸硅晶圓，未來他們還將繼續(xù)優(yōu)化硅基LED的性能，降低成本。

    而根據(jù)大比特記者的了解，為了滿足中國客戶對高性價比產(chǎn)品的需求，普瑞光電還推出了專門針對亞洲與中國市場的V系列陣列光源產(chǎn)品線。這條產(chǎn)品線覆蓋多種流明規(guī)格，能為中國照明設備廠商提供高品質(zhì)光源的豐富選擇，同時有效控制生產(chǎn)成本。

    另外，普瑞光電在此次光亞展上首次推出全新SMT表面貼裝技術(shù)產(chǎn)品3030，加大開發(fā)中國SMT市場的步伐。文健華表示：“隨著照明設備的體積逐漸變小、功能更多樣、元件精密化等發(fā)展趨勢，半導體封裝與表面貼裝技術(shù)的融合在中國已是大勢所趨。目前，表面貼裝技術(shù)在中國半導體封裝市場上占有78%的市場份額。”

    據(jù)介紹，這款3030和普瑞的其他產(chǎn)品一樣配有IP專利防護，光通量可高達150ml，通過了LM80測試，CRI指數(shù)均大于80，可獲得行業(yè)領先的暖白光效。據(jù)悉，普瑞還將對3030進行升級，屆時其CRI指數(shù)可達90。這款產(chǎn)品擁有選擇豐富的色溫規(guī)格，如2700K、3000K、3500K、4000K、5000K和6500K，能靈活適用于客戶的各種應用需求。

培育高端市場

    COB LED讓普瑞光電成為大功率市場前三甲，硅襯底技術(shù)使它成為行業(yè)關注的焦點，而于去年推出的Class A產(chǎn)品或?qū)⑵杖饚蛄硪粋€高度。

    據(jù)介紹，Class A陣列光源是普瑞光電致力于制造更加“以人為本”的高品質(zhì)光源理念的又一成功實踐。在使用CRI顯色指數(shù)的同時，該產(chǎn)品開創(chuàng)性地引入全新的全色域指數(shù)（GAI）作為衡量光源質(zhì)量的標準。Class A LED陣列光源不僅擁有遠超于傳統(tǒng)鹵素燈、陶瓷金鹵燈的光源性能，與之相比，還能節(jié)約30%的耗電量，并減少70%的熱量，其有效照明時間更比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品高出20倍。



    不過，據(jù)普瑞光電介紹，目前這款產(chǎn)品在歐洲市場非常受歡迎，而中國市場仍未廣泛采用。然而，普瑞對該產(chǎn)品的中國市場前景非常看好，他們認為市場需要一個培育的過程，而且隨著歐美市場對Class A產(chǎn)品的認可，以及中國消費者對光質(zhì)量的要求越來越高，該產(chǎn)品一定會迎來出貨量的暴增，預計2017年會有大批量應用。

    除此之外，最近，Lifi等室內(nèi)定位和光通信應用成為了LED技術(shù)新的應用方向，而普瑞光電也與ByteLight（被Acuity Brand收購）聯(lián)手開發(fā)了室內(nèi)定位產(chǎn)品。

    據(jù)了解，這種定位產(chǎn)品是通過LED燈具內(nèi)嵌定位模件控制LED的光線輸出，使LED光源發(fā)出超過300GHz的超高頻閃光線。人眼無法感知到這種光線，但智能手機的鏡頭卻能夠感知得到。通過這種可見光線信號的強弱，ByteLight的軟件可以清楚地定位顧客所在的位置。并根據(jù)顧客的線路，以光線為載體，向顧客的手機推送相關的優(yōu)惠信息。