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縱觀戶外LED驅(qū)動電源市場，自2014年底關(guān)于價(jià)格的競爭已經(jīng)初現(xiàn)端倪。來自一線戶外LED驅(qū)動電源廠家的信息顯示，對于2015年第一輪降價(jià)他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，而其他的一些低端戶外LED驅(qū)動電源廠家則是在以價(jià)格博市場。

在LED驅(qū)動電源領(lǐng)域，戶外LED驅(qū)動電源行業(yè)里面一直存在著戶外高利潤的假象，促使很多企業(yè)從中小功率電源向大功率電源領(lǐng)域邁進(jìn)，也有很多做傳統(tǒng)電源的企業(yè)加入進(jìn)來，想分得一杯羹。

針對競爭加劇的現(xiàn)象，戶外LED驅(qū)動電源企業(yè)將如何應(yīng)對?這是擺在我們面前的一道難題。筆者認(rèn)為，企業(yè)要想沖出重圍，在2015年甚至更長久的時(shí)間里生存下來，需要從以下幾個(gè)方面著手。

第一，堅(jiān)持品質(zhì)第一

企業(yè)要想在競爭中勝出，必須要把產(chǎn)品的品質(zhì)做好。因?yàn)槠髽I(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的靈魂就是品質(zhì)。只有把品質(zhì)做好，做出高可靠性，高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，才能贏得客戶的信賴，在行業(yè)中樹立良好的口碑，成為客戶選擇合作對象時(shí)的優(yōu)選品牌。

因此，企業(yè)需要秉承“品質(zhì)至上”的管理思維，產(chǎn)品在研發(fā)階段就必須通過非?？量痰臏y試，對于電源內(nèi)部的關(guān)鍵元器件，需要選擇行業(yè)內(nèi)一線知名品牌的產(chǎn)品，供應(yīng)商的選擇是經(jīng)過嚴(yán)格的篩選與評審。

崧盛電子生產(chǎn)工藝經(jīng)過多年積累沉淀加上持續(xù)的改進(jìn)，品質(zhì)管控流程按照ISO9001的要求來做，每一個(gè)出廠的產(chǎn)品都是經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測與老化，制造出來的產(chǎn)品能夠匹配客戶的高品質(zhì)要求。

第二，注重高性價(jià)比

在當(dāng)今競爭日趨激烈的市場里，如何做到讓客戶能在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，親睞并選擇自己的產(chǎn)品?其實(shí)答案很簡單，就是為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

要想做出高性價(jià)比的產(chǎn)品，首先必須要在研發(fā)上加大投入力度，通過研發(fā)及創(chuàng)新，在降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，又不犧牲產(chǎn)品的性能指標(biāo)。

其次，引入自動化的流水線，通過自動化的機(jī)械替代人工操作，提供產(chǎn)品的直通率與工作效率;再次是需要減少產(chǎn)品在銷售中的流通環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品的利潤讓利給客戶。

第三，快速反應(yīng)市場需求

市場瞬息萬變，只有能快速做出反應(yīng)的企業(yè)才能適應(yīng)市場。根據(jù)著名的摩根定理，電子產(chǎn)品的更新周期為一年左右，戶外LED驅(qū)動電源也不例外。

隨著市場著對整燈光效的要求越來越高，客戶對戶外LED驅(qū)動電源的效率、體積、PF值、THD、兼容性、特別是可靠性等性能指標(biāo)的要求也是在逐步提高，同時(shí)對價(jià)格的要求卻越來越低，如果不通過技術(shù)的創(chuàng)新，這無疑會讓電源企業(yè)的利潤進(jìn)一步萎縮。

崧盛電子每年至少推出幾個(gè)系列新產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新，研究開發(fā)新型的專利電路，利用國外新型器件匹配專利電路設(shè)計(jì)，再引入與改進(jìn)生產(chǎn)的工藝流程，以達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的，適應(yīng)市場的變化，滿足客戶的需求。

戶外照明市場的另一個(gè)特點(diǎn)就是對交期的要求極高，一般客戶訂單的正常交期為15-20天，除去成品燈具工廠的組裝與整燈老化的時(shí)間，留給電源企業(yè)的時(shí)間就更加短暫。崧盛電子通過常規(guī)產(chǎn)品備半成品庫存，根據(jù)訂單詳細(xì)要求做成品電源的方式，來滿足客戶的交期需求，我們根據(jù)不同的訂單要求，交貨周期只需7-10天。

第四，良好的售后服務(wù)

任何的電子產(chǎn)品都不可能做到100%的可靠，戶外LED驅(qū)動電源也是一樣。因?yàn)槠涔ぷ鞯沫h(huán)境是戶外，會面臨雷擊、強(qiáng)風(fēng)、酷熱、極寒、日曬、雨淋、霜凍、震動、化學(xué)腐蝕等不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，故會存在一定比例的失效率，處理這些失效產(chǎn)品的過程就是售后服務(wù)的過程。

做好售后服務(wù)是目前LED戶外驅(qū)動電源行業(yè)內(nèi)的一個(gè)難題。由于LED戶外照明客戶的分散性，導(dǎo)致很多對電源用量不大的客戶，在產(chǎn)品出問題時(shí)，無法獲得電源廠家的技術(shù)支持服務(wù)，最終導(dǎo)致商業(yè)上的賠償，還有一些客戶寧愿出高價(jià)錢，選擇少數(shù)幾家大品牌的LED驅(qū)動電源，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的性價(jià)比沒有競爭力。

崧盛電子在售后服務(wù)一直持高度重視的態(tài)度，重視客戶反映的每一個(gè)問題，同時(shí)仔細(xì)分析每一個(gè)客退產(chǎn)品損壞的原因，并且由技術(shù)總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)處理所有客訴，持續(xù)提升自我，為客戶提供滿意的服務(wù)。

第五，精細(xì)化的內(nèi)部管理

向管理要效益，精細(xì)管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的核心工程。企業(yè)要做強(qiáng)，需要有效運(yùn)用文化精華、技術(shù)精華、智慧精華等來指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這些精華的精髓就在于：企業(yè)需要把握好產(chǎn)品質(zhì)量的特性、處理好質(zhì)量與零缺陷之間的關(guān)系，建立確保質(zhì)量形成的體系，為企業(yè)形成核心競爭力和創(chuàng)建品牌奠定基礎(chǔ)。

崧盛電子內(nèi)部推行的是一套先進(jìn)的KPI績效考核管理機(jī)制，通過這套適合自己的管理辦法，來提升企業(yè)內(nèi)部每一位員工的價(jià)值，同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)合作來提升整個(gè)企業(yè)核心競爭力。

2015年將是戶外照明行業(yè)進(jìn)行深度整合的一年，作為LED戶外照明行業(yè)底端的驅(qū)動電源，將是競爭更為激烈的一年，行業(yè)的發(fā)展必將導(dǎo)致格局的重新洗牌，而作為行業(yè)中的一份子，需要及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。