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   若有互補性業(yè)務(wù)，宏碁也要大舉收購 

　　全球第四大PC廠商宏碁昨日召開全球運營策略大會，宣告中國區(qū)“手術(shù)”完畢，同時為宏碁未來兩年的發(fā)展定調(diào)，由北京移至上海的中國總部也正式啟用。宏碁董事長兼CEO王振堂下達一項“死命令”，在2007年成為全球第三大PC廠商。

　　王振堂表示，宏碁中國總部落戶上海原因之一在于，全球渠道商、供應(yīng)商云集長三角，整個產(chǎn)業(yè)鏈積聚效應(yīng)十分明顯。而根據(jù)IDC今年第三季度報告，聯(lián)想占據(jù)著全球PC第三的位置，成為老四宏碁前沖的最大“障礙”。不過，宏碁中國區(qū)總經(jīng)理賴泰岳表示，“我們與聯(lián)想的競爭就像打高爾夫球，更加專注把自己的球打好，不會過分強調(diào)與對手競爭?！?

　　宏碁為實現(xiàn)“沖三”，動了系列“大手術(shù)”。首先，把北美和祖國大陸確定為兩大成長重點區(qū)。宏碁?zāi)壳霸诿绹袌龇蓊~為4%，已獲得了突破性進展，兩年內(nèi)在美業(yè)績增長了5倍，預(yù)計今年營收為10億美元，2007年達到20億美元。

　　“2006年被定位為中國年，也是攻堅年?！焙瓿灴偨?jīng)理蘭奇向《每日經(jīng)濟新聞》表示，因此必須對祖國大陸這一戰(zhàn)略市場進行徹底改造。今年4月，“宏碁師爺”賴泰岳出任中國區(qū)總經(jīng)理，隨即一場大手術(shù)快速展開。渠道改造首當(dāng)其沖，原來7個銷售區(qū)域變?yōu)?個，營銷模式也變?yōu)椤胺侵变N模式”。

　　以前宏碁中國區(qū)搞渠道扁平化，直接給103家分銷商供貨。賴泰岳昨日坦言，這造成竄貨十分嚴重?，F(xiàn)在則重新引進神州數(shù)碼和英邁作為全國總代理。同時，利用渠道商鐳射公司為全國家電賣場鋪貨。

　　宏碁在祖國大陸的工廠也被全部砍掉，把生產(chǎn)交給廣達、緯創(chuàng)等代工廠商，自己全力進入品牌經(jīng)營模式。5月，宏碁?zāi)玫搅嗽诖箨懯袌鲎灾鳡I銷的執(zhí)照。蘭奇強調(diào)，宏碁對運營成本極為看重，目前運營成本占全部成本的10%，而未來要降到6%。

　　盡管中國市場遭遇大動蕩，而宏碁的年收入增長仍為全球十大PC品牌第一名，為近50%。宏碁筆記本電腦在亞歐16個國家保持出貨量第一。王振堂表示，筆記本電腦雖是戰(zhàn)略中心，但未來則會把戰(zhàn)略調(diào)整為數(shù)字家庭，數(shù)字家庭需要的設(shè)備，如液晶電視、投影儀等都會大力推出。

　　同時，收購計劃也進入了宏碁提速發(fā)展的考慮范圍。王振堂表示，由于近來市場環(huán)境急劇變化，聯(lián)想整合IBMPC、明基收購西門子手機業(yè)務(wù)，宏碁也在考慮并購。目前已經(jīng)有幾家投行提出建議，宏碁的原則是，收購業(yè)務(wù)要有互補性，且由宏碁來主導(dǎo)。