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9月14日下午，宏碁電腦董事會智囊團首席長官、中國地區(qū)運營總部總經(jīng)理賴泰岳與英邁、神州數(shù)碼的高層簽下了一紙關系宏碁能否進軍大陸前五大PC品牌的合作契約。全球最大的IT分銷商英邁和大陸最大的分銷商神州數(shù)碼成為宏碁在大陸渠道實行新經(jīng)銷模式后的兩家總代理，宏碁完全退出生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，只扮演品牌管理者的角色。
　　新經(jīng)銷模式
　　今年4月下旬，宏碁新任總經(jīng)理蘭奇就在北京宣布，將在大陸市場復制宏碁在歐洲的“新經(jīng)銷模式”，并開始對整個大陸公司內部進行調整。
　　“經(jīng)銷商能做的事情宏碁絕對不做，宏碁只做經(jīng)銷商做不了的事情?！焙瓿炄怂f的“新營銷模式”通俗地說就是，經(jīng)銷商直接向原始設計制造商(ODM)下訂單，而宏碁則完全退出生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，只扮演品牌管理者的角色。宏碁把未來在大陸市場的命運“交給”了代理商。
　　賴泰岳告訴記者，根據(jù)新經(jīng)銷模式，宏碁在大陸將實行100%非直銷經(jīng)營模式，總代理將負責分銷、市場開拓、物流與資金服務平臺等工作，而宏碁則只負責品牌的運營和管理。宏碁在大陸的新營銷模式敲定后，以戴爾為代表的直銷模式將是宏碁在渠道上最大的競爭對手，但根據(jù)宏碁在歐洲的成功經(jīng)驗?！邦A計宏碁未來在大陸的營運成本將降低到4-5個百分點，這將會大大低于戴爾。”賴泰岳表示。
　　在全球范圍內，宏碁計劃三年內從全球第四大進入第三大PC品牌，在大陸市場則希望從現(xiàn)在的整體個人電腦第七位，在一年內上升到第五位。此外，宏碁今后在大陸的宣傳上也將淡化“宏碁”二字，而將突出“Acer”標識，與海外市場保持一致。
　　在前天的發(fā)布會上，臺下幾個黃頭發(fā)藍眼睛的宏碁“全球特別指導小組”成員格外引人注意。賴泰岳是宏碁董事會智囊團首席長官，而“全球特別指導小組”是協(xié)助賴泰岳把宏碁在其他國家和地區(qū)的市場經(jīng)驗移植到中國大陸來的重要力量。
　　神州數(shù)碼“意外”勝出
　　在前天的發(fā)布會現(xiàn)場，宏碁制作了兩個巨幅代理協(xié)議，賴泰岳分別與英邁和神州數(shù)碼的代表簽下了這紙關系著宏碁能否進軍大陸前五大PC品牌的合作契約。
　　根據(jù)宏碁的新營銷策略，由于宏碁將放棄生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，由總代理來完成，因此與其他品牌的代理制度相比，代理商可以從宏碁這個品牌獲得更多的利潤。自從4月底宏碁宣布將在大陸地區(qū)實行新經(jīng)銷模式，并將選擇兩家總代理后，究竟誰能入圍便成為業(yè)內關注的焦點。宏碁先是宣布全球最大的IT分銷公司———英邁成為總代理之一，而另一家總代理的人選則一直撲朔迷離，只聽說有數(shù)家公司在爭奪，而直到發(fā)布會當天謎底才算被揭開。
　　神州數(shù)碼之所以能成為宏碁第二家合作伙伴，業(yè)界普遍認為，除了本地化背景外，更重要的因素恐怕是神州數(shù)碼是宏碁最大的競爭對手之一的華碩在大陸市場的分銷伙伴了，宏碁借助同神州數(shù)碼的合作卡位華碩，影響對手。但是賴泰岳否認了排他意圖，并表示，同神州數(shù)碼的合作貫徹了宏碁一貫只同最優(yōu)秀的合作伙伴合作的傳統(tǒng)。
　　新模式面臨很大考驗
　　計世資訊副總、資深分析師郭海濤認為，缺乏強勢渠道的問題一直困擾著宏碁。與歐洲成熟的渠道商相比，大陸渠道目前還缺乏直接向生產(chǎn)商下訂單的素質，因此宏碁的新模式面臨很大的考驗。
　　郭海濤估計，宏碁實行新經(jīng)銷模式將大大降低其運營成本，反映到市場的價格上，其產(chǎn)品的價格可以因此下降5%左右，5%對于PC企業(yè)來說已屬不易。但新經(jīng)銷模式能否成功，渠道的支持力度是關鍵。此外目前宏碁品牌自身也缺乏清楚定位，只知道市場很大，但沒想清楚自己的客戶到底是誰。
　　另一位資深業(yè)內人士則表示，根據(jù)以往的案例，海外的成功經(jīng)驗完全復制到大陸，成功的并不多，畢竟大陸的市場以及消費者的消費習慣，與海外有很大的差別。
　　神舟電腦副總張詳勇表示，宏碁現(xiàn)在正處于一種尷尬的境地，品牌知名度無法與戴爾、聯(lián)想等品牌相比，價格上又不能和神舟這樣的低價廠商競爭。也許實行新的模式后，宏碁的產(chǎn)品價格會有一定的下調，但從整體上不會對現(xiàn)有廠商構成太大威脅。
　　宏碁公司是由“臺灣IT教父”施振榮開創(chuàng)的，6年前進入大陸市場。近年來，與宏碁在歐洲市場一路凱歌(排名第三)相比，在大陸市場則一直火不起來。賴泰岳表示，舊的營銷模式中營運成本過高、產(chǎn)品提供速度不夠以及多重渠道造成利益疊加，導致宏碁產(chǎn)品的競爭力不強。