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5月以來，前兩批獲移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的部分虛擬運(yùn)營商相繼放號(hào)，市場活力初顯。第三批新虛擬運(yùn)營商于近期進(jìn)入通信市場，屆時(shí)，想必基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商之間的利益之爭必將進(jìn)一步升級(jí)，兩者是選擇競爭還是選擇合作，或是競爭中合作，我們亦拭目以待!

第三批虛擬運(yùn)營牌照將發(fā) 利益博弈升級(jí)考驗(yàn)監(jiān)管

在基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商的競爭過程中產(chǎn)生了不少利益糾葛。移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的主要模式是虛擬運(yùn)營商向基礎(chǔ)運(yùn)營商批發(fā)流量，再將其重新包裝銷售，在此過程中，由于虛擬運(yùn)營商在上游依賴于基礎(chǔ)運(yùn)營商，因此在利益上存在天然的博弈關(guān)系。

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虛擬運(yùn)營商華麗逆襲：價(jià)格戰(zhàn)不可免 精準(zhǔn)客戶定位不可缺

正如樂語通訊執(zhí)行總裁趙健所言：“從虛擬運(yùn)營商自己來講，精準(zhǔn)客戶定位是最重要的。三大運(yùn)營商其實(shí)服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富了，作為虛擬運(yùn)營商進(jìn)入這個(gè)市場，一定要清楚自己的客戶是誰，把客戶需求徹底挖掘出來，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶真正的期望值。”

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 虛擬運(yùn)營商“低價(jià)資費(fèi)”落空 三分之一拿牌企業(yè)無動(dòng)靜

“虛擬運(yùn)營商做的業(yè)務(wù)和服務(wù)一直走差異化進(jìn)程的道路，它不會(huì)去跟運(yùn)營商拼資費(fèi)，更多的是通過自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)去實(shí)現(xiàn)價(jià)值化的概念，將運(yùn)營商的基礎(chǔ)能力去貼補(bǔ)到自身的業(yè)務(wù)和服務(wù)之上，通過自身業(yè)務(wù)和服務(wù)的收入去優(yōu)惠部分小眾化的用戶市場。”鄒學(xué)勇認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商的到來為整個(gè)行業(yè)添加了新活力，帶來了一些創(chuàng)意、創(chuàng)新以及新變化，讓手機(jī)更接近于手機(jī)用戶，為手機(jī)用戶做小眾化的個(gè)性化服務(wù)

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 虛擬運(yùn)營商不打價(jià)格戰(zhàn) 精準(zhǔn)客戶定位最重要

6月17日消息，近日，隨著各家虛擬運(yùn)營商套餐定價(jià)紛紛出爐，關(guān)于虛擬運(yùn)營商資費(fèi)的話題就沒有冷卻過。日前工信部部長苗圩也表示，不希望虛擬運(yùn)營商打價(jià)格戰(zhàn)。目前多家虛擬運(yùn)營商也達(dá)成一致，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)并不利于行業(yè)的長期健康發(fā)展，應(yīng)主打產(chǎn)品的差異化來吸引用戶。

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鐵塔公司來了 運(yùn)營商為何無法推動(dòng)共建共享?

毫無疑問，共建共享將給整個(gè)電信行業(yè)帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也順應(yīng)了未來移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展趨勢。然而僅靠鐵塔共享，效果極其有限。隨著虛擬運(yùn)營商的加入和4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通信行業(yè)更需要的是一次徹徹底底的變革。

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小編點(diǎn)評(píng)：有專業(yè)人士指出：中國的通信市場是一個(gè)簡單化的市場，幾乎所有的營銷策略都用不上，只有低價(jià)一條路可走?？墒侨绻砰_價(jià)格戰(zhàn)隨便玩，首先經(jīng)受不了打擊的是虛擬運(yùn)營商，虛擬運(yùn)營商在價(jià)格戰(zhàn)中明顯處于劣勢。因此，虛擬運(yùn)營商大佬們都一致呼吁勿打價(jià)格戰(zhàn)，而是做好精準(zhǔn)的客戶定位，充分挖掘客戶需求，促進(jìn)通信市場健康良性發(fā)展，真正把行業(yè)做大做強(qiáng)。